43.没有技巧全是感情，Censydiam方法论教你戳穿品牌小心机？

Censydiam， 一个可以帮助品牌和个体去了解消费者需求动机的方法论。它包括8种具体的情感需求：享受 Enjoymemt、活力 Vitality、呼朋引伴 Conviviality、归属Belonging、安全 Security、控制 Control、力量 Power、认可 Recognition。

打造满足消费者功能性需求和情感需求的产品，是经营品牌绕不开的一个议题。本期节目，Cecilia和Patrick将把硬核方法论掰开揉碎，用大量实例分析，多维度、深层次探讨情感需求动机稳定品牌内核的底层逻辑。

Censydiam的八个维度是如何划分的？它可以帮助品牌解决哪些问题？情感需求适用于哪些消费品类？消费者在决策过程中是如何思考的，受到哪些因素的影响？Censydiam如何精准定位到不同细分人群的情感需求？如何通过Censydiam塑造品牌形象，为消费者提供适合的产品和服务？

品牌价值在情感需求中持续扩散着成长空间，如何深耕并找到突破点吸引到种子用户值得我们深思。如果你也有想分享的消费决策瞬间，欢迎发表评论跟我们一起互动�

主播 |  Cecilia Patrick

| song list |

The Mamas  the Papas - California Dreamin

/ 时间轴 /

01:10 Censydiam是什么，它可以帮品牌解决哪些问题？

03:24 功能需求vs情感需求，消费领域中不可忽视的高介入和低介入

06:42 享乐enjoyment：放飞自我的快乐因子

08:10 活力 Vitality：斯巴达挑战赛，生命力的真实写照

13:38 呼朋引伴 Conviviality：一起分享快乐和多巴胺的存在

20:04 归属 Belonging：忠实地接纳自我，在共创中建立连接

27:47 安全 Security：从情感需求出发，稳定舒适的安全牌

30:41 掌控 Control：安抚内心的可控与自律

43:33 力量 Power：社会维度中，享有盛誉的稀缺性

57:35 认可 Recognition：建立品牌身份认同的联想

/ 本期节目相关图片 /

Censydiam维度分布图

斯巴达挑战赛

（图片来源：https://cn.spartan.com/zh/race/detail/8374/overview）

Holister品牌

（图片来源：https://www.sohu.com/a/197824472_303907）

曼哈顿花旗银行

（图片来源：https://www.businesswire.com/news/home/20211108005293/en/Citi-Opens-Flagship-Branch-Featuring-State-of-the-Art-Client-Center-at-Global-Headquarters-in-NYC ）

/ 本期节目相关名词解释 /

斯巴达挑战赛

一开始是源自古希腊斯巴达文化，并经过现代演绎的极致挑战型障碍赛运动，不仅是一场体育赛事，更是推广健康生活方式和个人挑战精神的平台。斯巴达勇士赛通过“活力”构建其品牌形象，强调挑战自我和积极向上的生活态度。

狗巴迪勇士赛

据澎湃新闻报道，该赛事源于英文“Go Buddy”的音译，意为狗狗就是人类的“Buddy”（老友），强调人犬共同参与挑战过程中的伙伴关系。从2021年开始，作为国内长距离人犬障碍赛先行者的狗巴迪勇士赛已在北京、上海、深圳等多个城市成功举办，深受宠物家庭的欢迎。

Hollister

Holister简称HCO，海鸥。是一个主打加州阳光冲浪风的品牌，是美国高端休闲服饰品牌A&F (Abercrombie Fitch) 旗下的一只副线品牌，Hollister面向青年男女，力求体现出南加州海滩冲浪风格。

/「商业有厘头」听友群 /

欢迎对商业、市场、营销感兴趣的朋友与从业者来一起交流，讨论行业热点、分享商业观察，认识同行、资源互换。

主播Nicole和Cecilia会在群内一同交流，我们也将分享前沿的行业趋势与洞察报告，还会不定期掉落惊喜礼物，期待你的加入！

扫描二维码或搜索李小日微信【bbpark2016】，备注商业有厘头+你近期感兴趣的商业现象，即可进群！

/关于我们/

益普索Ipsos是全球最大的市场研究咨询公司之一，业务遍及全球90个市场，员工超过20,000人。益普索Ipsos于2000年进入中国，在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等10个城市设有办公室。

益普索Ipsos通过定量问卷、定性研究、社媒舆情和电商数据监测获得全方位一手调研数据，在市场和用户理解、品牌、声誉、创新、客户体验、创意评估、渠道表现、ESG等领域提供75项专业的研究和咨询服务。

欢迎在微信公众号关注益普索Ipsos，获取更多商业洞察。

-本节目由益普索Ipsos和日谈公园品牌播客厂牌——日有万机联合出品-