Vol.38 中国为什么做不出奢侈品牌？拆解Chanel、爱马仕、 LV的崛起

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。

今天的节目中，我们将深入探讨：中国为什么做不出奢侈品牌？我们将从国际视角出发，分析奢侈品牌Chanel、爱马仕、 LV是如何在全球范围内建立影响力，探索奢侈品牌背后的商业逻辑和文化价值，以及中国品牌在走向高端市场的过程中面临的机遇与挑战。

共谈嘉宾介绍：

钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人

JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁

莫胜晖 MSAI 营销科学家

吴康军 M360 智库副总经理

SHOWNOTES

1:50奢侈品市场，中国消费者的购买力占到整个的奢侈品业绩的1/4

3:44中国为什么没有像LV这样的这种奢侈品？第一，精细化运营上这种体验运营上可能还不够。第二，奢侈品一是跟皇室是有关系的，皇室用品传承下来

6:11奢侈品整个业务结构上也是有链路的，他的高定都是不挣钱的。它的这个中间段就是挣钱的主流店，也会有一些针对年轻人的一些精选店

10:37奢侈品的产生核心的一点是从皇室或者贵族这样一个他们的消费理念延展出来的，那中国为什么没有这个

13:07奢侈品随着文化扩张，近代中国文化处于一个弱势地位，你没有强的文化出现，当时发展阶段也不需要

15:30奢侈品，它根本不是必需品，对中国来说首先没有土壤，第二也没有基因

16:40中国奢侈品“上海滩”，就1994年创立，之后1998年就被利芬集团收购多数股权

22:52奢侈品比较注重这个历史，爱马仕是1837年就成立了，香奈儿是1910年,除了它本身的一个积淀之外，对整个的设计能力，工艺水平也是有很大的要求

24:13奢侈品如何卖贵？品牌大秀，明星代言，中国办展。

32:07国外奢侈品这几年也在做社交营销，之前客户慢慢都老去了，消费力慢慢在下降，他要培养年轻消费者

34:43欧美市场自己这些年来其实也会面临这样一个整个文化的思潮，整个欧美市场也在反思过度的消费文化，实际上是对整个文化，整个社会的社会关系的一个很大的冲击。这可能是中国品牌的一个机会

37:24美国也出了一些蛮轻奢品牌，包括那个Tory Burch和那个Kate Sprade。它不是那么奢侈品，但是它确实是算于高品质的，设计师他是走出了关于日本奢侈品的一条路线，而且他们的设计永远是过关。

39:49中国虽然是在一个白牌时代，但是对于品质这方面的坚守和设计师的尊重，新一代的设计师即将出现，在未来引领中国走到奢侈品的新一代的设计师即将出现

43:03做品牌和做自己的工坊是两件事情。品牌是一个普遍大众的认知，是有一致性的和批量性的。

48:47做奢侈品,第一，要有基本面，你的主打产品和设计工艺，最后形成主打产品

第二，要服务顾客

50:32奢侈品要建立在一个很强大的文化基础之上产品才能长久。讲别人的故事没有意义的。讲好自己的故事

51:54奢侈品的建立要注重它自己本身的一个灵魂跟价值观,中国本身的一个文化是这个非常强的，而且有很多的一个文化的传承在里面

52:42成为奢侈品首先要产品过关，另外一方面，还要有一个顶尖的设计师团队，其次要有精细化的客户管理

10个TAKE AWAY

中国奢侈品牌缺失：讨论了中国为何尚未出现具有国际影响力的奢侈品牌，并探讨了中国品牌走向高端市场的可能性和路径。

中国消费者的奢侈品购买力：指出中国消费者在全球奢侈品市场中占据重要地位，购买力强，且对价格敏感。

奢侈品定价策略：分析了奢侈品品牌如何通过涨价策略来保证业绩增长，特别是在中国市场。

奢侈品品牌的历史和文化传承：探讨了奢侈品牌如LV、Chanel、爱马仕等如何通过历史和文化传承来塑造品牌形象。

设计师品牌与奢侈品牌的差别：讨论了设计师品牌与奢侈品牌之间的差异，以及如何将设计师品牌打造成奢侈品牌。

中国传统文化与奢侈品牌的结合：探讨了如何将中国传统文化与现代奢侈品设计相结合，创造出具有中国特色的奢侈品牌。

奢侈品牌的商业运作模式：分析了奢侈品牌如何通过资本运作、品牌收购等方式进行商业扩张。

奢侈品牌的产品设计和工艺：讨论了奢侈品牌如何通过独特的设计和精湛的工艺来提升产品价值。

奢侈品牌的市场定位和消费者服务：探讨了奢侈品牌如何定位市场和高端消费者，以及如何提供高质量的客户服务。

中国奢侈品牌的未来展望：对中国未来可能出现的奢侈品牌进行了展望，并讨论了中国设计师在国际舞台上的机会。