离开传统房地产行业，努力打拼，却成为一个不甘失败的创业者……|叶檀回信

长期征集

日子很难，生活不容易，每个人都有自己的苦，有苦说不出的感觉，受苦的人最懂。

和吃苦相比，有苦难言，无人问津，可能比苦本身还难受。

重生之后，叶檀老师变了很多，变得能吃苦，吃自己的苦，吃别人的苦。

她说，有苦我们一起分担。

每周六，叶檀老师都会亲自回复，并在公众号上发出，有苦难言的朋友，如果你也想和叶檀老师倾诉，把你的故事，发送到邮箱yetanbusiness@163.com，叶檀老师看到，一定会回复。

记住，这世界还有人，关心你，在乎你，理解你。

文/叶檀 手中无剑 | 心中有爱

叶檀老师：

从作为央视经济台的评论嘉宾，到几年前陆家嘴的演讲，再到“说人话”的喜马拉雅专栏，以及重生后的再次启航，我一直默默关注您……

我更喜欢现在的您：尊敬勤劳淳朴的水果店老板，赞赏撤摊位后自觉清理垃圾的排挡老板，目睹外卖骑手遭遇车祸后唏嘘心痛，您能与最底层的陌生人人共情，让我感到很亲切，很温暖，只因这无数的路人中也包括我——一个下海的70后女地产人。

三条红线后，国内地产一片哀鸿，2019年我从摇摇欲坠的传统民营地产跳槽到外资地产，这家外资经营情况尚可，但内部执行力弱，效率低，全员没有危机感，整日陷入冗长又无效的会议，在这样“养老圣地”待着，我感到度日如年，担心自己变成温水中煮熟的青蛙。在地产公司标准化的模式下，个人精神层面的抱负注定无法实现。于是，在痛苦挣扎了1个多月后，2021年，我痛下决定选择离职，加入朋友的创业公司，正式从“甲方爸爸”转变为“乙方儿子”。

团队规模不大，但很有战斗力，每个人工作都很饱和，几乎日日通宵达旦，大家累并快乐着。我也找到了前所未有的价值存在感，发挥自己的经验，带领团队从装修设计到施工交付，和年轻人一起拼搏、成长，我很享受这段经历。这种从未有过的认同感，让我感到无比的幸福，我确定自己找到了新的人生目标，准备撸起袖子加油干。

但这种超负荷工作积压了可怕又巨大的精神压力，我自己竟浑然不觉。我和朋友的管理理念和性格差异很大，随着时间推移，渐渐产生分歧，不善言辞的我感觉到了强烈的压迫感，最终崩不住提出离开。朋友点头同意的那刻，我的脑海忽然一片空白，整个人像被掏空了一样，行尸走肉般回到家，无数遍的质问自己，我到底做错了什么，为什么要遭受这样的惩罚？

从此，我陷入在无止境的自责和自我否定中，我突然意识到，自己是不是患上抑郁症？何以解忧？唯有读书。我拼命读书，家里的书，尤其是心理学哲学的书，都被我读了一遍，我渴望从字里行间，通过别人的案例，能给予我慰藉和鼓励。我逼着自己反省，拜读了经典“著作”——《厚黑学》。虽然观点我无法苟同，但确实也验证了一个铁的事实：成功的人大都是厚黑高手，而我所自己的那套道德标准，与社会实际操作层面的价值观大相径庭；而且我的抗压能力还无法与我的职业目标匹配，要实现自我价值，靠满腔热诚和勤劳的双手，是远远不够的。

调整了两个月后，为了柴米油盐和房贷，我必须擦干泪水继续前行。恰逢另一个朋友邀请我去帮他管项目，但我再也找不到当初的热情，感觉到前所未有的孤独，我意识到，我要重新审视自己的后半生。

去年，我成立了自己的公司，在朋友的介绍下，有幸为几户家庭做了装修。和客户坦诚交流，帮他们从五花八门的需求中梳理脉络、确定风格、选择材料、商讨价格、一起畅想未来的美好生活场景。我把每一个案子都当作自己的家，用心设计，全程紧盯，生怕出纰漏。我这份普通的工作，却承载着每个小家庭的幸福未来。完工后，客户对我的评价高度统一：感觉我和别家装修公司不一样，没有把赚钱放在第一位。在这个微利内卷的时代，我又重新找回久违的认同感。像一台永动机一样，又开始忙个不停。

渐渐的，我有了自己的小团队。今年初，有朋友介绍连锁商铺装修，3个月完成15家店的设计和施工，这既是机遇又是挑战，但是中期要我前期垫资，交付后，会陆续收到加盟商工程款。

开启魔鬼式的三个月：道具打样确认，白天设计、采购、商务、对接甲方，晚上十点后遥控现场施工，安排人手。为了节约人力成本，我自己也亲自要下到现场带项目，总之忙到昏天黑地，不分昼夜。

大雨滂沱的夜晚，我一个人在江西某小县城，徒步走了几公里，被淋得湿透，但还是没找到师傅急需的电视机固定架螺丝，被他“训导”得无言以对，还要陪着笑请他多多配合体谅，为他买夜宵，请他不要抬价；在南昌夜间施工时，搬运工大姐，和男人们一起扛材料，看这驾轻就熟的状态，应该是干了很多年的“老手”；无锡店的女油漆工，和丈夫一边搭伙干活，一边还时不时要给2岁的娃喂奶粉，换尿布；银川店贴砖的父子俩，手艺很好，也很有责任心，但可惜儿子是个聋哑人；凌晨四点收工，我又累又饿，路过排挡想吃份炒饭，老板趴在餐桌上睡得很香，我却不知该不该叫醒他……临收尾的几天，必须要连轴转，第一批半夜3点收工，第二批早上6点开工，这三个小时就是我宝贵的休息时间，有时候撑不住了，就在商场的休息椅上眯一会……

这三个月，我尝到前所未有的苦，和最底层的劳动者并肩作战，体会到负重前行的艰难。但和他们这些被城市边缘化的外来人口相比，我的苦简直是无病呻吟，在他们眼中，我拥有的已经很多：上海的房子、懂事的女儿、善解人意的先生。但我们都是被命运裹挟着无法停下脚步的平凡人。

这些年，除了“有幸”体会最底层的辛劳，作为管理者，我也要应付行业上游形形色色的潜规则。我和缺乏责任感的包工头干过架，多次遭到威胁。在这条生态链上看过艰辛和不堪，金钱这副照妖镜将人性显露无疑，有人为了碎银几两，有人为了可怕的贪念。

和巨大的经济压力相比，身体劳累根本不值一提。每天24小时，供应商、工人、员工工资，所有的手心都是朝上，花钱像泻闸的洪水，我全部积蓄搭进去还不够，差点瞒着丈夫抵押了房产。8月6日第15家店铺总算按时交付，伙伴们可以喘口气了。由于品牌方掌控力度不够，标准合同也不严谨，加盟商以各种理由拖欠余款。大家用半条命换来的成果，却没有得到应有的回报。这是我始料未及的，但在各路狂轰乱炸的催款逼迫下，我不想成为老赖，我偷偷借了外债还有朋友的钱，结掉工人和材料商的大部分款。

我被逼上绝路，开始准备繁冗的起诉材料。

日常的家庭开支，让我们这个原本幸福的小康之家捉襟见肘，甚至寒酸，女儿和丈夫都很怀念以前殷实的幸福时光，在他们面前，我装作很自信，其实背地里充满了自责和负罪感。而且自己一把年纪还要让年过8旬的老父亲担心，每次拿起电话，不知如何回复父亲的关切。

电视剧《凡人歌》我没有勇气看，因为那对中年夫妻身上能映射出我的影子，看到他们的经历，我担心自己会破防。

我安身立命的这份事业，为我带来了成就感，也带来挫败感。成就感来源于客户的精神回报，挫败感是因为我自己扛下所有压力，却没有换来应有的收益。在这片卷翻天、不尊重规则的土壤里，再次感到茫然。

卸下虚假的甲方光环后靠自己折腾的这几年，我被现实揍得遍体鳞伤，洞悉了生活的真实面目，让我蜕变的更加理性、韧性。我会继续坚持自己的事业，希望经济向好，希望能遇到更多守信、守规则的同道中人。

若鸟

9月30日

亲爱的若鸟：

看到你现在的情况，就像时光倒流了十几年，看到了每天晚上在书桌上辛苦奋战、早上听着鸟鸣昏沉睡去的自己。真想对那个还年轻的人说，不必这样，日子还长着呢。现在对年轻的你说，不必焦虑，休息两天，日子还长着呢。

看到你笔下那些辛苦的人儿，不由感慨，中国人要吃一口饱饭，需要付出比他人多十倍的努力。

和男人们一起扛材料的搬运工大姐，和丈夫搭伙干活还时不时给2岁的娃喂奶粉，换尿布无锡店的女油漆工，银川店贴砖的又老实又有手艺的父子俩，那个可爱的聋哑人儿子；凌晨四点收工又累又饿的你，你们值得所有人尊敬，正是你们的努力，维持着社会的正常运转。

我似乎看到一个忙得团团转的女性，每天从早上到晚谈项目看工程买器械发工资，精神上承受着巨大的压力，身体上无限逼近极限，你靠在商场休息椅子上睡着的三小时，浑身都在闪着光。

创业是一个蜕皮重生的过程，没办法，想获得一片新的天地，方法就是让自己痛苦，在痛苦中获得幸福。蜕皮是一个人精神和肉体变得柔韧的过程，经过千锤百炼，才能淬去杂质。

我为你深感骄傲，你的行动证明你不仅是一个出色的女性，更是一个大写的充满精神力量的人，有独立的品格和工作能力，在一片伪名媛伪独立的污泥中，在一片幻化的五光十色中，让人接触到星空和新鲜空气。

在创业过程中，如果你蜕变成功，就在市场站稳了脚跟，人们将因你的独立品格而尊重你，而不再因为你是甲方的一分子而逢迎拍马。这有本质不同。

你的第一步做得没错，为几户家庭做了装修。和客户坦诚交流，帮他们从五花八门的需求中梳理脉络、确定风格、选择材料、商讨价格、一起畅想未来的美好生活场景。你获得了收入和客户的高度评价，找回了久违的认同感。

收入虽然不高，却是认同之下获得宝贵的现金流，坚实的第一步足以支撑你迈出第二步。

坦诚的说，你的第二步今年初自己垫资进行连锁商铺装修是个错误，按照合约，在交付后会陆续收到加盟商工程款。在一个信用不彰的社会，前期垫资是条不归路，整个房地产行业、装修行业就是因为垫资搞得乌烟瘴气，进入混沌不清的债务链条。

以后听到要垫资的项目，问一下自己，为什么要你去做，是因为人家特别想让你赚钱，还是因为你的资金量特别大？

中国产业链上的互相绞杀、互相欺骗非止一日，每个人都想成为不付钱的一方，把上游逼到无路可走，最终大家一起破产。这些现象，在房地产、小家电行业、汽车等行业屡见不鲜。

9月份的时候看到汽车经销商的一则新闻，又是老调重弹的资金链问题。9月23日，《澎湃新闻》报道，近段时期，中国汽车流通协会收到大量会员企业反映，持续的“价格战”等因素所带来的汽车市场剧烈变化，使得汽车经销商深陷泥潭，面临着资金流动性极度紧张的突出问题。

中国汽车流通协会在调研后形成了一份报告，上报给有关部门。报告显示，当前汽车经销商的新车销售出现大面积亏损，普遍存在现金流赤字经营和资金链断裂风险加剧的情况，已经难以摆脱生存的困境。

这哪里是产业链，这是铰杀链，是财富沉没之路。

面对唾手可得的蛋糕，我们总是控制不住自己，似乎不做就是自绝于市场，似乎市场的三角债到了我们这里就会网开一面。以后遇到这些事，拨开幻象，坚定的对自己说，不赚钱的市场不是市场，对于债务链条复杂的行业，不要涉足。

现在加盟商以各种理由拖欠余款。你认为是品牌方掌控力度不够，标准合同不严谨，似乎认知的方向偏了，校正回来吧。

你关注的不应该是品牌方掌控力度够不够，也不应该是标准合同是否严谨，那有公开的数据有白纸黑字的合同，有专门的部门去检测，那是品牌商和加盟商的问题。你要追问的是，你是否做到了按照标准行事，按照合同行事，对方是否要依法依规支付这笔款项，如果需要，就坚定的主张自己的权利。

每个人有自己的心要操，有自己的劫要度，厘清头绪，爱他人，先学会爱自己。我们相信人性的善良，保持良知，但不在错误之河进入第二次。

我知道你经历着困难和挫折，你正在发起法律诉讼，就算有部分资金要不回来，别忘记，你不仅有一个温暖的家，更重要的是那些成功的经验和失败的教训，一起成就了善良而理性的你。对所有经历的，无论贫富，抱持感恩之心。

看到年迈的父亲、忙碌的丈夫、可爱的女儿，你当然会心生愧疚，这是善良的人必然会有的心理感受。因为你，家庭生活变得拮据了，父亲有说不出的操心，因为创业的暂时失利，孩子要买的东西买不了。

但愧疚一会儿就让他过去吧，头顶那片云总会飘过去的。毕竟，你的初衷是希望大家过得更好，对丈夫和父亲说实话，求得他们的理解。你所有的努力大家都看得到，相爱的人互相支撑，可以让爱更加丰盈，求得理解，感恩付出，吸取经验，就是你要做的事。

很担心你不能放过自己，比如，离开朋友的创业公司时，你无数遍的质问自己，到底做错了什么，为什么要遭受这样的惩罚？有没有可能，你什么也没做错，只是理念不合，两人缘分到了就分手了。

想读书找到答案是好事，但《厚黑学》这样的经典会让我们的人生从此蒙尘。担心你把下述外道当作铁铁的事实：成功的人大都是厚黑高手，而我自己的那套道德标准，与社会实际操作层面的价值观大相径庭。

一个可能更加真实的答案是，我们不必成为厚黑高手，也可以看出垃圾、避开泥潭。

你现在所有的一切磨难，并不是不努力，家人支持不够，而是因为经验不足，看上去，这些经商经验全都与资金都有关。老天还是网开一面的，幸亏，你没有抵押房产；幸亏，你的垫资规模没有大到不可挽救；幸亏，你打破了对市场抱有的天真想像，但仍然善良。

尝试从另一个角度看待自己付出的每一份辛劳。在艰难时刻，可能我们看不见这条路的终点，但每一个转弯，都为你积累着无形的力量，和潜在的机会。

不妨试着将视线抬高一点，你拥有的坚韧和智慧，是保持幸福的秘诀，是无价的财富，所有的经历，正在塑造一个更加沉稳和成熟的你。

你不孤独，善良者和前行者终将看到光。

檀姐姐