搜索卡位，拿不到展现，怎么办

引言

这个问题你肯定碰到过，当你开了搜索卡位，正准备大干一场狠狠花钱的时候，你发现好几天连展现都没有。

说好的卡位去哪儿了呢？今天我们主要来讲搜索卡位拿不到流量应该怎么去调。

以及如果你发现自然搜索下跌了，或者自然搜索一直起不来，我们应该去哪看核心数据。

01  们先说搜索卡位拿不到流量应该怎么办。

首先，搜索卡位并不是所有商家都适合。

适合的商家主要还是标品，并且你的标品在前三的时候，能够拿到超额的点击率和转化率。

在整个搜索卡位里，其实有一个非常核心的优势，就是关键词的匹配方式。

关键词的匹配方式是中心词匹配。

因为中心词匹配太牛了，所以之前被直通车下架了。

现在直通车只有精准和更广泛，但当时中心词匹配是用的人最多的，因为它是最好用的，数据是最好的。

现在搜索卡位还是保留着中心词匹配，所以这其实是搜索卡位一个比较核心的优势。

02  那问题是什么呢？我们一旦开了搜索卡位之后，你发现位置都卡上去了，怎么拿不到流量？

第一个是我们一定要去添加更多的关键词。

当然，这个词不能是泛词，不能来个类目词，一定要是相对精准的关键词。

而且因为它是中心词匹配，所以相对精准一点，稍微泛一点问题不大。

因为它是偏中心词的，所以一定要想办法去添加更多的关键词。

再接下来就是你不能单一计划的搜索卡位。

你要配合着标准，配合着智能计划一起来提升产品的整体权重。

大家都知道，直通车里有账户权重、计划权重、宝贝权重。

所以，如果当你一个单品权重本身不高的时候，比如新品，搜索卡位其实是拿不到流量的。

因为你的权重太低了，搜索卡位也不是说你去卡个位，就要把流量直接给你的。

03  这么多卖家，这么多人开输出卡位，大家其实都在抢。

在大家出价差不多的情况下，看的就是你整体的宝贝权重。

所以说，如果要去开搜索卡位，需要配合标准智能计划去提升产品的整体权重。

大家再去做搜索卡位拿不到展现，基本上就是这两个点。

第一个添加更多的关键词，第二个去开更多的其他计划提升整个宝贝的权重。

所以当你是一个老品或者说相对爆品去开搜索卡位的时候，展现会更加好拿一点。

04  我们来看第二个问题，自然流量搜索下跌的话，应该看哪个核心数据。

其实在无界有一个大家比较容易遗漏，很少有人知道的一个入口。

这个数据就是在生意参谋里看不到的免费搜索点击率。

这个入口在万象无界-洞察-全店洞察，里边的免费搜索点击率默认不展现。

我们必须去点那个圆圈圈的小按钮，把免费搜索点击率打勾，然后把它给展现出来。

免费搜索点击率其实可以看很多，首先可以对标同行同层。

我们知道对于自然搜索来讲，它的核心指标其实就是点击率。

如果你的点击率高，再配合后面加购和转化也还不错的话，那你的搜索流量一定能起来。

如果你的搜索点击率低，那你的搜索一定起不来，所以这个数据是非常关键的。

05  第二个是对比自己，它是可以去环比的对比自己的。

比如今天跟明天比，这一周跟上一周比，最近30天跟上一个最近30天去比。

所以可以根据这个维度去设置1天/7天/30天。

这有一个比较好用的方法，当我们优化好主图后，可以前后对比整体点击率的变化。

之前其实没有什么太好的入口，只能旁敲侧击的去看点击率有没有增长。

现在有一个明确的指标了，就是当我们直通车测完图后。

我们把这个图放到主图之后，点击率是不是有一个比较好的提升，在里面也可以看。