芳香事业30天训练营之17《沙龙》

亲爱的小伙伴们，大家好！
欢迎来到【芳香事业训练营】的第17天！
今天我们一起进入咱们经营这份事业的捷径：【芳香沙龙】

相信大部分伙伴都举办过很多的沙龙了，所以这次的课程绝不是教条式的必须怎么做，而是希望能够秉着相互学习提醒的态度去做沟通。不必太去纠结于一定应该怎么怎么样， 这世上没有最好的沙龙，同样也只有最适合顾客的沙龙。沙龙，是通过组织10人左右的集体活动，分享精油的一种方式。



一场正规的沙龙，需要留意如下七个要素：场地、名单、时间、活动类型、人力、物资、流程。

良好的环境能够产生愉悦的情绪，我们需要将沙龙环境进行打造，或者挑选适合开芳香沙龙的场地。最好是能够封闭的场地，否则开场的环境、嘈杂的环境等等，都会影响一场沙龙的效果。
关于环境，有个破窗理论，是这样说的：
一 幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵 火。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东 西；一 条人行道 有些许纸屑在 地上，不久 后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾 顺手 丢弃 。
所以，环境非常重要。


接着，一场芳香沙龙，需要准备一些物资，最基本的物资有：体验用的精油如野橘、薄荷及其他展示用的精油、香薰机、头疗瓶、棉签、鲜花、电视或投影等，当然，实在没有投影或电视，也不是不能开沙龙。

人力，根据沙龙现场 的参与人数来定沙龙方人力，10人左右是最理想的沙龙人数，里面最好有一半的老会员，一半的新人。组织方1-2名伙伴基本就能应对一场沙龙了。

整场沙龙包含体验在内，总共不要超过两个小时，最后务必要留至少半小时以上的时间给参与者们提问或者选择首购套餐的时间。通常我们针对新人的标准版沙龙的流程是
* 开场破冰、自我介绍
* 过渡到五把刷子（什么是精油、什么是好精油、精油的三种用法、体验野橘、体验薄荷）
* 体验头疗或者单边肩颈
* 家医十支的日常简单用法
* 成为会员的好处
* 如何选择首购套餐





一场成功的沙龙要从99%的准备开始：确定时间、确定主题、列名单、一对一发出邀约/做客宣（用7531的原则确认提醒）、沙龙前和伙伴们的会前会，确认准备的物料、场地布置、流程确认。

沙龙的呈现过程中，仍然秉持感恩、真实、灿烂的原则进行，热情、用心、抱有初心最重要，对方是能够感受到额。



促成开单需要根据本场沙龙现场氛围进行，并不是每场必须做的。
如果希望在沙龙上能够有成单，有几点是非常重要的：
1、参加沙龙之前的铺垫要到位，对方清晰地知道当天的沙龙主题
2、沙龙过程中大家，尤其是老会员的真实案例分享
3、邀约者坚定、开诚布公的表态，及希望邀请朋友也开始使用精油
4、沙龙结尾亦可视情况为促单准备惊喜彩蛋，例如在沙龙上成为会员的朋友有额外的好礼相送等等
沙龙上的成单，一定要是愉悦地、开心地促成，千万不要带来强迫的感觉，没有失败的分享，只有成功的铺垫。
一个人可能记不得你说过什么，但一定记得你曾经带给TA的感受。
所以，如果沙龙上没有机会或者条件成单的朋友，沙龙结束后，可以再做跟进，一定要知道对方没有成单的顾虑是什么，解除顾虑很重要。
最后，最好组织沙龙的伙伴们一起总结复盘，以便于下一期更有经验。



沙龙收尾促成开单可以参考4S原则：
1、简化：帮助给到两个性价比高的选择，从两个里选一个比较容易，不要给太多选择，很多人有选择困难症
2、个性化：在讲解常规解决方案后可以根据每个人的实际需求进行个性化搭配；也可以针对不同人的喜好进行首购赠课程活动（比如赠送酸痛管理、儿童用油）
2、可社交的：具备稀缺性，不是每个人都拥有精油，通过精油可以提升自己的 生活品质和社交价值。
3、快速：推动刺激性消费，而不要有充分的考虑时间。（可设定环节，现场下单有限时优惠或限时赠礼等）



其实一场沙龙说简单也很简单，有时可以简单到三五好友的聚会时，顺便分享五把刷子，再做个体验，五把刷子无处不在。
而正式准备的沙龙也会让参加者更加重视，更加容易成单。所以，沙龙的内容其实可以多样的，但针对新人，从五把刷子和家医十支开始，非常的简单。
经营这份芳香事业，固定时间开沙龙是关键，也是最有效率的做法。当你自己开沙龙的时间固定下来，无论有没有人，你都会在那里，平时在与朋友们交往的时候，随时都发出邀请，广而告之自己每周四或周六下午两点都有芳香沙龙在哪里，当大家养成习惯时，只要想到你，都知道你在什么时间有芳香沙龙，沙龙上的人自然而然就会越来越多了。
所以，你若非要问经营这份事业有没有捷径，那我想告诉你，固定时间开沙龙吧！