芳香事业30天训练营之15 邀约

芳香事业训练第15天 邀约

亲爱的小伙伴们，大家好！
欢迎来到【芳香事业训练营】的第15天！
今天我们进入关于【邀约】：
提起【邀约】，大家一定不陌生吧？！因为，基本上，只要我们是过着正常人的生活，邀约就无处不在：
谈男女朋友约会的时候，每次的约会，都是一次邀约；
结婚办喜酒，早早地就开始【列名单】、【邀约】；
周末了，想出去逛个街，约上三俩好友，是在邀约；或者闺蜜聚餐，也要邀约；
你搬新家了，要和朋友们热闹热闹，你要邀约；痛苦时，想要找人倾诉，你得邀约；
工作中，招聘新人，你需要邀约关于面试；谈成一次业务，你需要邀约关于洽谈或者招标......
所以说邀约在我们的生活中，无处不在。
而经营好我们这份芳香事业，其实，最重要的一个动作也是关于邀约。
由于精油是一个体验感很强的产品，它最大的魅力是气味与感受，当对方能直观感受到时，亦能拉近互相的距离。而面对面则可以做到这一点，当面对面体验到精油时，对方也会将时间和精力100%投入到体验上来，你能够通过对方 的表情、行为等，判断出对方的喜好，同时通过你的双手和表达，亦能让对方感受到你！


既然邀约这么重要，那么我们可以怎么邀约呢？其实，平时大家在邀约时可能不会想这么多，或者这些步骤会内化到你条件反射般的行动里。
但今天，我们仍然从步骤和理论上梳理一下：
1、邀约准备
2、发起邀约
3、结果跟进
大家认为，这三个步骤，哪一步最重要呢？是的，是【邀约准备】。

还记得我们上节课讲了关于【列名单】吗？列名单之后你要如何使用名单呢？
我们可以通过和自己的亲疏关系，将名单分为A、B、C类，如A类是可以直接分享精油给对方的；B类是需要再建立或者重建信任关系的；C类是完全陌生，需要较长时间建立信任关系的。
亦可以通过 观念 筛选：物以类聚，人以群分，通过观念进行分类，可以为沙龙做规划。我们将人群大致分为 求认同、愿改变、有追求三个部分。
我们邀约朋友来参与活动，那我们如何去进行个性化邀约呢？
之前做的 F O R M 表单中的个人 喜好就可以进行匹配了，适合结合或者举办邀约对象的活动，包括个人活动、团队活动、公司活动，一定要学会借好团队的力，借好公司的力，尤其是在事业起步的时候！
你自己举办的活动 - 可以简单进行分类，朋友聚会、家庭聚餐、户外活动等等还有跑步、瑜伽等等。
举例 - 后天有一场登山活动，我们可以打开名单表，寻找表格中有登山爱好的人群。
团队活动 - 团队组织的各类活 动，芳香调理按摩、头部按摩课程、精油口红、精油皂、精油 美食等等。
举例 - 周末有个亲子精油美食烹饪活动，我们就可以打开名单，寻找妈妈们，并且喜欢美食的人群进行邀约。
公司活动 - 亲自了解公司，体验公司氛围，而不是单纯听我们口述，非常重要！可以邀 请朋友来参加公司的活动，比如国际精油研讨会、加油星期四、 精油荟、一直播等等线上线下的活动，亲眼亲身见证公司实力与爱的文化。
大家觉得邀约要提高成功率，选择的对象是怎样的 是不是也很重要？
是的，那我们应该挑选拥有怎样特性的伙伴作为邀约对象呢？
邀约对象挑选准则（ 3 要）：
第一重要，关系好；
第二重要，品格好 - 拥有守时 / 守信 / 爱家 / 孝顺的品格；
第三， 观念好- 即使月薪 4000，也愿意花 1000 办健身卡；月薪 5w ，都不舍得花 1000 保养自己身体，那种观念是好的？
其实还有第四，正在转型或寻找新的项目的朋友。
有了三要，那对应的三不要也是有的：
邀约对象挑选准则（ 三 不要）：
第一，不要一开始就去邀约难影响的人（难影响的人一般成功率都比较低）；
第二，不要只盯在一个人身上，否则一方面对方也有压力，另一方面你自己也有压力；
第三，不要算命。比如认为未来对方一定会经营还是不会经营？
除此之外，真实发生的故事案例永远比你能背多少配方出来更重要，更能够影响与触动他人！但前提一定是真实的！
我们已经做好了邀约的准备，也有了 邀约的对象，我们已经成功了 99% ，，紧接着我们还有剩下的 1% 要怎么做？
邀约流程： 发起邀约有章法，做到慌而不乱
1、关心对方：明确需求，了解对方可以通过精油改善什么；
2、询问方案：确认意愿，了解对方是否更加愿意选择天然安全对身体又无伤害的简单易用的方法；
3、分享案例：引起好奇，结合其需求进行分享；
4、发起邀约：借力使力，针对其问题借助活动亮点或者有影响力的大咖进行邀约。
邀约原则：
1、 简单 ：不谈公司 / 制度，不深谈产品；
2、 热情 ：吸引力法则，想要获得首先要学会给予；
3、有态度：爱的流动，关怀，不卑不亢（因为分享好东西，受益者确实是对方）。
我们发起了邀约，那一定是有个结果，我们为了能够为未来做准备，肯定需要不断分析总结成长，那么我们发起邀约后会有什么结果呢？其实无非就两种！要么是邀约成功，要么是做了成功的铺垫！


邀约成功后，我们还有需要准备的事情
1、准备活动需要的资料；
2、确认出席情况：对方 承诺后仍旧需要跟进，最好可以多次提醒，提前一天一定要再次确认对方是否能够应邀前来参加活动。
邀约被拒绝 ： 不叫邀约失败，叫成功的铺垫。至少也因此，你的朋友知道了精油，知道了还有个方法叫芳香疗法，或者知道了你在分享精油。即使这一次来不了，下次或者对方有空时还可以来参加。
我们学会总结很重要：
1、原因分析：必要的时候可以找指导老师进行复盘，寻找原因；
2、调整心态：调整自己的心态，保持初心，不是产品不好也不是人不好，而是缘分未到而已，因上努力果上求缘；
3、保持链接：现在的拒绝不代表未来还会拒绝，我们需要保持与对方的联系，正常情况下不会有人拒绝发自内心的温暖联系与祝福。
邀约的核心： 不仅在于邀请的邀字，还在于约字，也就是约定，而约定就代表着 你与对方互相承诺。
有邀请但是没有约定，就不是一个邀约，不能忽略这两者的任何一个，所以邀约一定要具体，具体到见面或者活动的具体时间、地点等；
我们一生都在邀约，而芳香事业的邀约，利他 利己 ！同时亦能锻炼我们的许多能力与好品格，例如真诚、热情、关怀、坚韧、耐心、善巧、强大的内心、同理心......全部都是礼物！