0备货电商，凭啥年销售几个亿

当下电商环境，大部分电商卖家都很难，即使你用心的做好产品，也不一定能卖好。

所以，当时少锋师兄和我说：

“深圳有家电商公司，做无货源一天净利润20万，一年卖几个亿。”

我觉得不可能。

因为从逻辑上，我觉得走不通，无货源理论上产生不了价值，那就不长久。

但当我们电商108将游学，带我走进几个无货源，且年销售过亿的电商企业，看到他们在当下环境每年销售额还能翻倍，我才开始真正“因为看见，所以相信”。

在没去游学之前，我认知中的“无货源电商”，是软件批量采集，批量上架，完全拼数量和概率。

所以，这模式应该不需要什么人，单纯的投机行为而已。

而现实当中，我看到真正做大的无货源电商，公司的人数基本都过百，招聘和管理是公司最重要的工作。

他们核心确实是大量上新，但是这个上新过程基本都是精细化操作，用心的选款和优化每个链接。

也就是说，当下有货源电商企业，守着那几个固定产品，运营动作都围绕着产品的图片、推广、渠道，期待靠运营的“新玩法”，带来销售额的增长。

而无货源电商企业，把更多精力放在选款，上新，更多的销售额增长的契机，是来自于“新产品”。

一个是靠新玩法，一个是靠新产品。

所以，我们老电商人判断一下，这两个不同“新”，哪个方向更靠谱？

当然是新产品。

如果你也认为机会来自“新产品”，那就解释了，为什么无货源电商当下更能赚钱。

除了模式的方向正确之外，我们当然还有很多疑问，比如无货源上架的产品，往往是市场上都有的，而且成本也没优势，凭啥你上架能卖？

答案1：群爆商场

绝对的产品优势，带来极致的爆品。

如果没有绝对优势，确实很难做出大爆款。

但如果能用心去做，也能抢一部分销量，所以无货源的店铺，基本都是群爆款。

而且，当店铺有一批持续有销量的链接之后，再上的新链接，自然就会基于“买过的店”算法，更容易上来就有一定的流量。

所以无货源模式的店铺，虽然没有大爆款，但是整个店铺因为链接很多，每个链接都有销量和流量，让这个店铺变成“商场”。

接下来每上架一个链接，就像在商场里开了个新店，自然就会有流量曝光。

而且开的“新店”越多，“商场”人就越多，正向循环。

也就是说，把和别人一样价格的“可口可乐”，放到一个人流量很大的“商场”，可乐这个产品没优势，但一样能卖。

传统电商模式，是做商铺。

老板是最大的销售，所以老板要样样精通，很累。

无货源电商模式，是做商场。

把里面每个链接租给“员工”，老板只需要管好商场定位，做招商工作就好，不需要关心具体每个商铺怎么销售，每个商铺产生的销售要分佣金给商场。

答案2：当家做主

无货源的店铺，被当成了商场，而每个链接就成了商场的“商铺”，每个链接，都会匹配一个运营。

从收益上来说，他把这个链接做好了，就会分到利润，解决了运营动力问题。

从操作上来说，他自己当家做主，可以完全按照自己的想法来选款上架，独立运营这个链接。这样反而能最大化发挥个体的价值。

最近几年，我从单枪匹马，到不断的和别人合伙做生意，所以深刻的理解一句话：士为知己者死。

很多的时候，团队的成员能被理解和支持，充分放权给他，这可能是比分钱更大的认可和鼓励。

这也就解释了，为什么做的好的无货源企业，都需要那么多人。

产品上没有绝对优势，就要靠“时间”，在每个链接上，投入比同行更多的时间精力。

他们对运营的考核就两点，一个是月利润，一个就是上链接数量。

月利润是目标管理，上链接数量是过程管理。

答案3：用好热爱

那如果每个链接，都需要人去运营，是不是无货源店铺，就要招足够多有能力的人？

我在读《成为雅诗兰黛》这本书的时候，发现不管是雅诗兰黛的创始人，还是其他国际品牌的化妆品，基本都是女性。

其实单纯从能力来看，女性在大数量基数上，确实不如男性。

但为什么竞争这么激烈的化妆品的创始人，基本都是女性呢？

因为基因匹配，因为热爱。

所以，我发现搭建团队的核心，不是用好能力，而是用好热爱。

因为能力的均值，大家都差不了多少，但是热爱的差距，会非常大。

那些无货源做的好的电商企业，无一例外，他们最强的部门都是人事。

他们筛选的标准，不是运营能力强，而是选款能力强。

所以你如果要短时间招聘100个运营能力强的人，基本不可实现。

但是招聘100个能力一般，但积极主动的人，发挥她们的热爱去选款，这就简单多了。

答案4：赛马内卷

我问这些无货源成功老板，你们成功的核心是什么？

他们回答都只说一个点，赛马。

在招聘环节就开始赛马，并且深入到公司的每一个环节。

面试的时候赛马，基本面 100 个人试用1个。

试用期了还要赛马，同时试用的人编一个小组，只留业绩相对最好那一个。

正式录用了，在小组内业绩赛马。

晋升组长了，还要和别的组长赛马。

这就好像戈壁徒步，每天走30多公里，如果让你一个人在戈壁里走，多半人做不到。

但是100多人一起，还进行比赛，很多人脚上磨了很多泡，也能完成目标。

就像一句老话，不逼自己一把，你不会知道自己多优秀。

无货源模式，能把市场上通货卖成一年几个亿，最根源的背后，是你做链接成败完全拼运气，而别人是拼命。

之前我们“管中窥豹”文章里，说到视角，从员工成长的视角，我们再看无货源模式。

面试进来了，先做运营助理，有人会带你，然后先从上架产品做起。

这时候只拿基本工资和销售奖金，只管上架产品，链接的供应链发货，都有人帮你解决，工具自动代发，有售后直接退给厂家。

上架一段时间，就可以独立操作链接，分这个链接的利润分红。

如果你这个链接销售起来了，供应链部门会帮你优化供应链，从1688一件代发，到谈厂家erp接入代发，优化产品品质和发货体验。

也就是说，无货源模式，不是不管供应链，而是电商分工更细的表现。

有点像品牌代加工，做品牌的专心做品牌，做工厂的专心做代加工，所以一样提供价值。

如果你能做起来几条链接，并且利润总额达到某个数值，你就能升任组长，可以带徒弟一起做链接，徒弟做起来的链接，你也能分到一部分利润。

做的越久，徒弟越多，链接也就越多，你能在公司拿的利润分红也就越多。

虽然当下无货源很容易赚钱，但是我总觉得，目前的无货源模式只解决了卖货问题，提高试错概率和试错数量成本。

一旦有机会遇到个0.5%的爆款，他们缺乏放大1000倍，甚至10000倍的方法论。

所以，接下来会尝试用无货源模式+产品IP模式结合的方式，让电商既有正向现金流，又有做全民品牌的可能性。

好了，我们今天贾真电商老板周记，就分享这么多。

明天我约了几个不同无货源模式的老板，聚集到深圳这家无货源企业，一起交流模式和玩法，如果有了新的感悟，我再补充进来。