管中窥豹：做好电商的4根管子

我做电商引以为豪的优势就是，思维逻辑性比较强，几乎不盲目，做事前先把逻辑理清。

但即使做之前都想通透了，不管是做新产品，还是做新店铺的失败率，都远高过成功率，这让我一度很沮丧。

后来，我复盘失败项目的时候，发现大部分失败，不是逻辑错了，问题出在“管中窥豹”。 

因为大部分人所谓的逻辑，是单线程的，就像用“管子”去看世界。

而真实的世界，是多线程共同作用的结果，是多维度相互影响的。

所以人类一思考，上帝就发笑，上帝看到人类在用“斑纹”，去描述豹这种动物，当然会觉得幼稚的可笑。

那我们能完全打开上帝视角吗？做不到。

因为我们的大脑，就是单线程思考的。

但我们能用单线程的大脑，去“看到”相对完整的豹吗？可以的。

只需要我们找到豹子的几个核心特征点，比如头部，躯干，四肢等等。

每个核心部位，都放一根“管子”去观看，就算看不到全貌，也大概能够根据几个局部特征，拼凑出个大概整体。

那作为电商人，最重要的几个部分是什么？

在复盘失败案例的时候，我发现一个产品要想成功，只是战略正确，还远远不够。

如果团队不想努力，供应链这边应付，渠道这边不能打开。

但凡一个因素出了问题，逻辑正确的产品，可能会胎死腹中。

尤其在跟随「电商108将」游学了很多电商成功企业，发现但凡团队实力强的公司，都会比我们这些公司，多一个视角。

不仅考虑公司目标实现，还要从员工成长的角度，去设计制度。

如果一个电商团队，你能从公司需求，员工需求，甚至供应链，分销商的需求，4个不同的“管子”视角，去分析要做的项目，并且完成逻辑自洽。

那就像用4根管子去观察豹，即使不能达到真正的上帝视角，也能大概猜到全貌。

第一根管子：

老板视角，定战略。

方向比努力重要，这句话已经变成真理，这也是近些年，我花精力最多的地方。

在之前的贾真电商周记里，我也反复分享过这个逻辑，这里我就给大家一笔带过。

愿景，就是我们要去哪？

比如：打造108个零售品牌；

使命，是怎么实现愿景？

从逻辑上判断，要想做出成功品牌，一定要：

有数量，低成本的试错模式（产品IP合伙人计划）

有质量，高概率的新品打爆方法论（产品IP流程12步）

有倍率，一旦0.5%几率的爆款，用品牌打法去把它放到到极致（子品牌策略）

这个不断迭代试错模式，产品IP流程，子品牌打法的过程，一定要有资源支撑。

所以在这里，钱就是支撑这个梦想的“燃料”，所以我打算把大部分钱，都储备在公司，作为实现愿景使命的储能。

而具体实现的路径，是要先尝试100个方向，做成功1个真正的全民品牌。

然后再拿着这个品牌的成功经历，获取的资源，迭代模式，方法论。

让公司有尝试1080个方向的机会，最终成就108个零售品牌，成为中国的零售之王。

第二根管子：

团队视角，谈对象。

之前大部分“管中窥豹”逻辑出问题，都在我缺少团队管子视角。

这带来的结果就是，老板想的很通透，一腔热血的想把新项目做好，但是团队无动于衷。

而这个无动于衷，就来自你的梦想里，只有老板自己，没有留给团队的位置。

所以我看到，大多数团队有能量的公司，都是先站在员工的视角，给他规划成长路径。

就比如我们之前说的108将师兄老肖公司，入职后先问问员工，你有什么梦想？怎么用公司这个平台，顺便帮你实现自己梦想。

但是，我们在对待团队成员态度，不应该像“养孩子”，而是“谈对象”。

因为孩子生下来之后，你没有选择，不管怎样，你都要养下去。

而谈对象你可以有选择，选择和自己价值观一致的，并且符合自然法则的人在一起。

不要愚善，内部一团和气的结局，一定是对外没有竞争力。

基因匹配，团队人数一多，能力值一定会回归平均，让能力值一般的人，做他热爱的产品。

不要用合同，或者道德绑架，去束缚员工不离职。

留下员工的绝招只有一个，他在你公司这个平台，能够比他在别处，或者单干发挥更大的价值，产生更多的收益。

所以我们从团队视角，提供最好的产品IP方法论支撑，不用他自己摸索。

让每个想法，都能快速找到高度配合的供应链，因为我的学员遍布各行各业。

让他每个成功打爆的产品IP，都能分到最多的利润分红，比他出去自己干，风险更低，成功率更高，并且收益也最大。

让一个完全没有电商经验，但是懂用户的新人，能够实现从产品助理，到专员，再到组长甚至总经理。

最后成为我们某个品牌的联合创始人，成为电商108将之一。

第三根管子：

供应链视角，品牌梦。

大部分电商公司对待供应链，都是“甲方”对待“乙方”的态度，我给你订单做，让你赚钱，所以你什么都要听我的。

这会带来的后果，是你订单多的时候，确实予取予求。

但是，你资金链有任何问题，压死你的第一根稻草，就可能是你的供应商，不给你货了。

而且，从当下电商爆单的速度趋势看，基本上你想要能拥抱变化，快速开品，或者接下突然爆单的订单。

你和供应链之间，可能很难是简单的合同关系，还要有更深层次合作关系。

这就要求，我们电商人也要站在供应链视角，去看我们的电商模式。

我们做好了，能够对他们有什么价值？

比如，现在我们合作几个供应链，他们都有强大的开发能力。

n多个品牌和天猫抖音旗舰店，但是大部分闲置。

对于他们最大的问题，不是开品，是卖不掉。

想组建专业的运营团队来，这又是他们的知识盲区，只要推广就亏钱，自己卖，还不如给别人供货。

所以，我们现在有了好的项目方向，基本就直接找供应链深度合作。

用他们手上闲置的品牌，保证他们在运营上不亏钱，运营成本推广费都我们出，而且产生的净利润，分他们30%。

比起脑袋灵光的电商人，这些做供应链的老板，反而更追求长期价值，有品牌梦。

所以，我们从供应链的视角，可以一起实现品牌梦。

第四根管子：

分销视角，专属品。

之前电商的分销，是死的。比如天猫，京东。

而接下来的分销，会变成活物。比如当下百万数量级的短视频带货素人。

创新的产品，往往需要“活物”分销，去和你一起教育市场。

抢占心智，会是接下来创新产品成败的关键。

而抢占心智的先后，不是看谁先提出这个概念，而是谁先拥有大量的素人分销，去反复种草这个心智。

接下来，在传统分销渠道，比如天猫，京东，抖音，绝大多数商家没什么差异化。

因为几乎所有的产品，都会在主流平台上分销。

真正产生区别的分销渠道，是深入分销到短视频带货的小卖部。

我的产品IP流程当中，认为爆品诞生的4个卡点：

1.找差异。2.微创新。3.神脚本。4.铺分销。

所以，好的产品能成爆款，除了老板视角的定位，供应链视角的微创新，团队视角的神脚本，还要依赖每月上千人的分销渗透。

从分销视角，她们需要的是带货视频的培训，适合短视频出单的产品，专属于他们的高佣金，甚至是帮他们投流，提升自己账号整体数据。

除此之外，我听过几个大网红，谈到当下短视频带货窘境，他们能带的所有品都是通货，自己没啥价值，而个人真正价值的体现，是有自己的专属品。

所以，从分销成长视角，我们愿意陪着他们一步一步成长，到给他们出属于自己的独家专属品。

好了，我们这周电商老板思考（贾真周记），就分享这么多。

但凡逻辑思考，必然是管中窥豹，因为大脑的逻辑是单线程的。

所以想要看到全貌，虽然我们开不了上帝视角，但是可以尝试多用几根管子去看事物。

对于电商公司老板，我们可以从自身的视角，看战略。

从团队的视角，看发展。

从供应链的视角，看品牌。

从分销的视角，做专属品。

当一个模式，从4个核心角度看，都能自洽的时候，这时候才有机会窥到全貌。

（注：本篇周记于7月24日更新给108将会员，第一时间收看贾真电商周记联系：jiazhen12138