产品为王，怎样不成为“空话”？

现在做电商，运营技术已经无用了，核心是产品。

这句话，几乎已经是电商卖家的共识。

但大部分卖家只是知道而已，做不到知行合一，包括我自己也没完全做到。

知道是知道，往往行为上没做相应改变。

认知是行为，只有行为上奉为准则才能叫认知。

产品为王，要想不成为空话，就必须改变两点。

一点是公司组织架构上，要从产品角度去搭建。

一点是目标和考核上，要以产品为目标。

举例说明：

如果你公司的核心岗位，还是天猫旗舰店负责人，那他的绩效考核，肯定还是天猫整店的销售额。

那么，他工作的方向，必然是围绕怎么做好天猫这个平台。

至于这个品牌，或者店铺产品在别的平台销售额，和他没什么直接利益关系。

或者你是抖音旗舰店的负责人，如果直播为主，他会把更多精力放在直播间里，研究主播和投流。

如果是短视频，他会把更多精力放在达人和素材。

甚至他还会担心自己做的内容，有顾客看到会去天猫旗舰店购买，所以做内容畏手畏脚。

所以，只要组织架构不调整，产品为王，就必然是一句空话。

而要想产品为王，在行为上落地，要求组织架构核心变成产品经理制为主。

这个人只负责这一个产品（或某一系列产品），他自然就会想办法优化这个品，从而提高这个产品，在全部平台的整体销售额。

甚至很多我之前看不上的无货源店铺，因为他们是谁上的链接，这些链接产生的利润，都算成他的业绩。

这种模式，都比传统的店长制，更接近产品为王的运营思路。

至少参与到选款策划的环节，而不是只负责上架之后的操作。

我最近看过n多创业者的自传，发现这些人经历的共同点，就是他们都做过很多失败的产品。

但翻身崛起的契机，都是做出一个好产品，也就是说，产品经理思维，比如：

雷军的小米手机，宗庆后的哇哈哈，钟睒睒的农夫山泉，段永平的小霸王和步步高，史玉柱的脑白金，雅诗兰黛夫人的白金面霜等等。

也就是说，我们当下最大机会，不是在运营技术上的试错，而是在产品上的试错。

可能到这里，有的人会想，这个太难了，不仅要去做产品，还要研究所有电商平台的玩法。

但实际上，店长想要真正做好，更难。

在当下的店长制的组织架构下，一个店长可能要运营几十个，甚至几百个链接。

想要真正做好这些链接，需要每个产品背后的用户，需求，甚至竞争对手，你都很要去了解分析。

也就是说，这两种模式都难，不同的是：

未来店长制，要研究n多产品。

未来产品制，要研究n多平台。

到这里，我们就比较两个点就行：

1.难度：

研究n多平台的玩法，会更难？

还是研究n多产品需求，会更难？

2.趋势：

研究平台玩法，会更有前途？

还是研究产品需求，会更有前途？

先思考第一个问题：

电商运营技术和开车驾驶技术，本质上是一回事。

当机器智能化越低，人就越重要。当机器智能化提高，人的价值就变得越来越低。

所以萝卜快跑无人驾驶出来后，一部分网约车司机就要失业了。

目前看电商运营中最复杂的推广工作，也基本实现了全智能托管，所以平台运营技术，会变得越来越简单，甚至不需要人。

也就是说，之前按钮多的时代，技术是核心竞争，研究技术能建立壁垒，所以当年电商能做好的都是年轻人。

现在技术已经没啥难度，这个方向，不会有核心竞争差异，所以要有竞争优势，就应该研究产品。

只要产品研究好了，在各个平台上架，基本上都可以实现“自动驾驶”。

再思考第二个问题：

研究平台玩法更有前途，还是研究产品，更有前途？

先说说我个人经历：

我07年开始做淘系，主要研究搜索，那时候我也讲淘系相关课程。

所以几乎成为淘系最知名，课酬最高，也最卖座的讲师。

但是后来慢慢排课变少，因为搜索不再是电商唯一重要的渠道。

后来我把标签转到电商，又火了一段时间，提起电商，尤其淘系电商，大家都知道我。

但是近两年也不行了，大家认为淘系电商不行了。

所以我得出结论，要想人生不坐过山车，重要的不是要当下什么火，而是要找出那些长期不变的方向，这样才能一生受益。

最终我找到这个长期方向，不是某个平台玩法，而是产品，是零售。

不管零售平台怎么变，经济环境怎么变，说句不好听的，我们去看历史的战争时期，人民即使颠沛流离也需要产品，这是永远不会变的。

我们回溯中国近几年的零售发展史，从实体销售，到搜索电商，直播，再到短视频。

所有的变化，都来自产品呈现方式的变化。

实体时代：是用实物+包装呈现。

搜索电商：是用图片+详情页呈现。

直播电商：是用主播+直播间呈现。

短视频时代：是用脚本+短视频呈现。

所以大家会发现，我最近两年所有的自我精进，都是在产品上面，而不再是某个平台玩法。

我总结这个产品IP的12步法则，就是找到不变的产品，再围绕变化的产品呈现方式，去重新思考选品和营销方向上的方法论。

好了，我们今天的电商老板周记，就分享这么多。

总结一下，不变的是产品，变化的是产品呈现方式。

想要做好产品，首先要说服自己，把公司的重心放在产品上。

然后组织架构也以产品为核心驱动，这是零售公司长期不变的真理。

想要做好产品呈现，需要你根据呈现方式不同，微调产品运营的方法论。

比如，在搜索电商时代，产品最重要的是主图，核心数据是点击率。

而短视频电商最重要的就是短视频，核心数据是2秒跳失率。

这样才能保证产品为王的真理，不再成为一句“空话”，真正改变你的人生。