成长篇 03 诚信是万事的根本：商鞅“立木取信”的启示

诚信是万事的根本：商鞅“立木取信”的启示

战国时代，是《资治通鉴》向读者讲述的第一个重要的历史时期。在这个时期里，有很多诸侯国争霸称强，试图提升国力，拓展统治。其中影响最大的诸侯国有七个，后人称之为“战国七雄”，它们分别是：魏国、赵国、韩国、齐国、秦国、楚国、燕国。这几个国家之所以能从众多诸侯国中脱颖而出，是因为它们都采取了相应的改革、变法措施，来适应时代的变化，增强自身的竞争力。而其中变法最彻底、最成功的，是秦国，所以最终完成统一大业的，也是秦国。

秦国实施变法最重要的历史事件，就是大家非常熟悉的商鞅变法。商鞅帮助秦国进行全方位的社会改革，成效显著，使得秦国从一个边远贫弱的诸侯国，一跃而成为可以逐鹿中原的强国。《资治通鉴》在第二卷中，详细向我们介绍了商鞅变法的具体内容和实施经过。商鞅变法是国家层面的历史大事，那么它对于我们每个人的成长而言，有什么借鉴意义呢？《资治通鉴》的作者司马光写了一段很长的评论告诉我们，商鞅变法最值得重视的经验就是两个字：诚信。诚信是立国之基，同样也是为人之本。

商鞅在改革变法过程中的诚信态度，主要是通过“立木取信”这个故事体现出来的。故事的经过是这样的：当时秦国的国君是秦孝公，商鞅在帮助秦孝公改革图强的过程中，制定了一系列新的法令，但很担心老百姓不相信政府真的会这样大刀阔斧地进行改革，因而出现老百姓普遍怠慢新法的现象。所以他们不敢贸然发布这些法令。商鞅就在想，怎样才能让老百姓相信政府是言出必行、说到做到的呢？

终于，商鞅想到了一个办法。他让人在秦国国都南门树了一根长达三丈的木头，发布公告说，谁能把这棵大木头搬到北门，就给予他十金的赏钱。当时的城池并不像现在的城市规模那么大，从南门到北门一般也就是几里地，这样的距离并不能算太远。而十金赏金却是非常可观的一笔数字，一金大约可以换一万钱。对于老百姓来说，这简直就是天文数字呢！所以，很多百姓看了告示之后感到莫名其妙，不明白这究竟是什么意思。他们想，政府干嘛没事下令让老百姓搬木头玩啊？把一块木头从南门搬到北门，路途不算远，凭什么就能得到这么大一笔钱呢？天底下哪有这么便宜的事情？而且，把这根木头搬过去又有什么用处呢？百姓们议论纷纷，猜不透这葫芦里卖的什么药。百姓本来就是见官怕三分，再加上这么无厘头的状况，自然就没人敢于冒冒失失地去搬这块木头了，深怕其中有陷阱。

商鞅看没人接茬，这戏唱不下去了，于是决定提高赏金，而且一翻就是五倍，宣布谁能把这块木头搬到北门，就给五十金赏钱。五十金啊，谁要能平白得到五十金，就好比今天买彩票中了大奖。对那时候普普通通的小老百姓来说，种几辈子田也攒不了这么多钱。有句俗语，叫重赏之下必有勇夫。看在钱的份上，有人决定豁出去了，不管他葫芦里卖什么药，冲着五十金，都值得去尝试一下。于是就有一个人站出来，按照公告的要求，把木头从南门扛到了北门。当时围在边上看热闹的百姓，说不定有等着幸灾乐祸的，也有心里替这哥们捏把汗的。

商鞅的目的在于通过这件事显示政府法令的公信力，让老百姓们都知道，我们是言出必行的。所以很多围观的人都没想到，等这位“勇士”完成搬木头这项指令后，真的得到了五十金赏钱。搬木头得赏金这件事传开来后，成为当时秦国街头巷尾热议的“头条新闻”。本来看上去是一桩非常莫名其妙的事，没想到政府竟能言出必行，毫不食言，说给五十金就是五十金，分文不差，那么对于接下来要正式发布的各项条令，必然更是严格执行，毫无懈怠。商鞅通过这件事达到了取信于民的目的。有了在民众中的公信力和号召力，商鞅的新法令才有得以推行的基础。

在讲完这个故事之后，司马光发表了一篇非常长的评论，可谓字字珠玑，值得生活在今天的我们认真学习。司马光首先说“夫信者，人君之大宝也”，信誉、信义、信用，这都是为政者最重要的法宝。国家靠谁来保全？人民。人民靠什么来凝聚？信誉。没有信誉，怎么可能指使得了民众；没有民众，谁来守卫国家。所以古时候优秀的领导者，都非常注重信誉。善于治国者，不欺骗自己的百姓，善于齐家者，不欺骗自己的亲人。不善于治国、齐家者恰恰相反，在国际上欺骗邻国，在国内欺骗百姓，在家里欺骗亲人。在上者没有信誉，在下者凭什么来相信你呢，这样的恶性循环，必然导致上下离心，国破家亡。

《资治通鉴》讨论的治国，离我们太遥远。但道理总是相通的，即便作为一个普通人，无论是在社会上立足，还是和朋友、亲人相处，诚信也应该是一项基本原则。一个人如果不讲信誉，甚至利用他人的善良、朋友的信任、家人的亲情，背信弃义，欺骗他人、出卖亲友，有时候你看他可能会获得眼前的一点小利益，但最终一定会受到非常严厉的惩罚。为什么呢？他的无信无义，别人都会看在眼里。反过来，谁还会跟这样的人讲信义呢？如果他在这个社会上，不能获得最基本的信任，那么他还有自立于这个社会的脸面和根基吗？所以，对于一个不讲信义的人来说，他的所得一定不足以弥补他的损失。这个道理非常浅显易懂，上到国，中到家，具体到人，信义原则是普遍适用的，而不讲信义的反面效果也是一样的。

我们总结一下：商鞅“立木取信”的核心在于言出必行，哪怕自己的承诺是荒唐的、好笑的，只要你对别人做过承诺，就应该履行。这个故事对我们普通人的生活也有所启发，我们每一个人都应该重视自己的信誉，把信守承诺落实在日常行为当中。做不到的事情，不要轻易答应别人；已经答应别人的事，要努力去做到。