电商创业者，怎么度过低谷？

电商创业者，怎么度过低谷？

我自己的电商业务，最近一年都不太好，不断的裁员节流。

尤其过完618这段时间，更低跌入低谷，大部分的项目都无法盈利，所以自己就会有点手足无措。

当我找不到方向的时候，我就每天晚上花2个多小时看书。

花了一个月时间，几乎把历史上所有主要的名人传记都看了个遍，从皇帝到将军到大臣。

当把在下的所有企业家传记，张一鸣，钟睒睒，宗庆后等等，也都重温一遍，去找出他们有没有遇到低谷，怎么面对和度过低谷的。

看名人传记，看他们有没有低谷？

看完之后发现，我不再羡慕这些名人的人生。

甚至，如果让我和明朝任何一个皇帝交换人生，我都不愿意。

之前电视剧里了解的皇帝，完全是被打扮过的爽剧里的男主角，几乎予取予求，但实际上的皇帝，极度的劳累和不自由。

明朝开国皇帝朱元璋就不用说了，多少次都在失败和死亡的边缘徘徊，只要失败一次，命可能就没了。

那些守江山的子孙们，每天凌晨4点起床，全年无休的上朝，每天要批阅大量奏章，比我们累多了。

冷知识，大部分皇帝都很短命，而且多数都是累死的，比如清朝雍正帝。

但如果只是累点，也还没什么，皇帝累，还并不自由。

万历皇帝多年不上朝的原因，是自己连选择太子的自由都没有，晚上和谁睡觉，大臣们都要跟着管。

就算万历皇帝用不上朝来赌气，看起来自由了，实际上也没有。

万历皇帝终其一生，大部分时间都被关在皇宫里，只出过一次北京，还是去看自己的陵墓。

那些位极人臣的首辅，将军，几乎没有几个得到善终。

过山车似的人生，小说里都不敢这么编，今天是权倾朝野，明天可能就发配边疆，后天脑袋就掉了。

再看中国当代的企业家：

农夫山泉钟睒睒，在海南创业赔光所有积蓄，靠着做宗庆后的哇哈哈代理，才赚了点钱，还被宗庆后踢出代理队伍。

王兴为了美团能活下去，几乎做了“三姓家奴”，不停的委身阿里，腾讯等巨头资本，完了还怒骂阿里。

哇哈哈宗庆后更是创业前，十几年都在山里面做知青，回不了杭州等等。

就算这些已经功成名就的企业家，比如马云，前几年还说，打着望远镜也找不到对手，现在的阿里，不断的在收缩战线。

王健林逐渐淡出大众视野，恒大老板许家印更不用多说。

所以，看完这些名人传记，我明白了一个道理：我们努力的想爬出当下的低谷，就是为了不要这么痛苦煎熬。

但现实是，就算我爬出了今天的低谷，把生意做的更大，未来也会有比今天更大的低谷，在等着我。

低谷的后面，可能会有短暂的高峰，但后面一定还有低谷等着我们。

低谷无法避免，要不要躺平？

如果反抗不了，那不如躺下来享受。

这个“躺”不是躺平，而是躺下来感受痛苦。

大部分的人，如果你真想躺平，回到农村里随便做点什么，都至少比60年代的父母过的舒服。

很多人嚷嚷着，现在多赚点钱，提早退休享受生活。

但如果你真的尝试回到农村，那种静谧平静的生活，刚开始你会很享受，但新鲜劲过去，很快就无比的痛苦。

享受人生，真正让你享受的，其实不是平静，而是这种你能承受范围的起伏。

你喜欢看的电影，喜欢玩的游戏，吸引你的，都是这种起伏。

有学员曾经和我说：

“贾真老师，感觉你会出家，能不能在你出家之前，先教会我怎么赚钱？”

我回答：

其实我不会出家，因为我想明白了，我们每个人就像王者荣耀游戏里的英雄，我们摧毁地方水晶，我们击杀对手，到最后都会变成一场空。

那你会因为知道是一场空，所以在游戏里躺平吗？大部分人不会。

因为你只要逃不出游戏，躺平更无聊，不妨就和大家一起玩好这场游戏。

但是同样是玩游戏，和之前的区别是，你不再会因为赢一局大喜，也不会因为输一局大悲。

反而当你不喜不悲，用平常心去对待游戏的时候，你就会具备真正高手的大心脏。

人生也是如此，既然我们逃脱不了，就融入进去，玩好这场游戏。

在低谷期，我们要做什么？

不知道大家发现没有，现在的贾真，平和了非常多。

如果你十年前认识我，电商刚取得点成绩，赚了钱，买了豪车豪宅，真的是目中无人。

现在的平和，不是我突然之间悟出来的，能让你改变的，只有低谷，只有痛苦。

所以我说的，躺下来享受低谷，是感受你身处低谷的痛苦煎熬，才会催生你的改变。

我现在研究沉香线香，做总裁沉香这个产品。

经过了解我才知道，最珍贵的沉香是野生虫漏沉香，就是沉香木被虫蛀后，分泌出来疗愈伤处的东西。

这样的沉香木，做成的线香才会散发独特的香味，才能够让人内心感受宁静。

也就是说，不管是大自然，还是人生，都一样，经历过伤痛和挫折才会让你“香气四溢”。

所以在这段时间，我没有了大量的出差时间，生活也变的稳定有节奏。

每天三点一线，家，公司，篮球场，保证自己充足的睡眠时间，运动时间，还有看书写文章。

而且这段时间，我看书的状态，和之前也有了很大的不同。

之前都是浅尝辄止，甚至不屑一顾。现在因为感受到低谷，姿态和心境不同了，反而能看到更多之前看不到的东西。

每天一个短视频，贾真每日思考。每周一篇文章，贾真电商周记。每月一次复盘，贾真电商模式。

这些其实不全是为你们准备的，更是自我迭代升级的过程。

虽然，我现在仍然没有明确的项目跑出来，但是，非常明确的感到，我的认知在以肉眼可见的速度成长。

未来两年内，一定有机会做出一个全国知名的零售品牌。

未雨绸缪，怎么迎接下一个低谷？

有限责任公司，这是我在这次低谷里脑海里一直萦绕的词。

想买那个新出的苹果眼镜，几万块钱，之前肯定是一秒都不犹豫，现在考虑了下，还是没有买。

更直白的说，我的生活质量受到了这次低谷的影响，这是之前电商生涯从来没有过的。

曾经听一个108将会员说：

现在收入少了，但是又不想降低老婆孩子的生活质量，所以就很痛苦。

既然，就算爬出这次低谷，也一定还有下一个低谷，那么我们不妨用“有限责任公司”的方式创业。

在赚钱之后，第一，把生活这场游戏，和创业这场游戏的钱分开，创业的输赢不影响生活。

第二，因为注定有下一个低谷，所以只要你不死，永远别all in，只要不下牌桌，就永远有机会。

产品IP计划，和贾真一起享受低谷

我们前面在推进，产品IP合伙人计划。

就是我来策划方向，三方合伙，供应链，操盘手加上我，用2个月时间，共同低成本操作一个爆品方向，来深圳我这边办公。

现在这个计划，已经开始落地，选了20多个产品方向，找到了供应链甚至品牌合伙。

也即将迎来第一批产品IP合伙人，奔赴我们深圳公司，开始两个月的打爆款对赌期，和我朝夕相处，按照我的产品IP打爆12步落地。

大家一起办公，一起做爆款，一起读书复盘，一起运动打篮球。

另外，因为深圳办公室裁员，还空余30多个工位。

如果你也正在关注产品，正在推网红新品，欢迎电商108将的会员，把自己团队的产品经理，放到我们这里培养两个月。

和我们一起办公，交流心得，只需要平摊办公成本即可。

好了，今天的贾真电商周记，就分享这么多。

人生最难得的，是高峰上的谦卑和低谷里的自负，所以今天的复盘，我不是为了获取安慰，我觉得现在的自己，强的可怕。

甚至我明白了，巅峰上的自己，并不是最强的自己，只是能量尽情释放后的自己。

而低谷期的自己，不断边舔舐痛苦，边成长蓄力的自己，才是最强形态的自己。