07 做好准备工作

伟大的准备，才有伟大的成就。
罗伯特舒勒

遇见谁，怎么遇见他，以及见面后给对方留下的印象都不应随便应付了之

丘吉尔说，即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才

在见你想认识的人之前，要搞清楚
他是谁？
他们的职业是什么？
他们最关心什么？
他们的目标是什么？
他本质上是怎样一个人？
原则是什么？
有什么让他感到自豪的成就？

他们公司最近有什么新鲜事？
他们上季度的成绩怎样？
公司推出新产品了吗？

威廉詹姆斯说，人最深层的本性就是受人欣赏

从哪几个方向入手去了解一个人？
谷歌，领英，推特，对方公司公关部门的文献，年报

想要去了解一个人，你就避免不了去了解他遇到的问题和他的需求，获得这些答案的最佳途径就是直接提问，认真倾听

你不能和每个人泛泛的相处，你需要和他们深度接触，先想办法融入他们喜欢的事情，然后就能慢慢走进他们的生活

你应该把一次容易让人忘记的邂逅发展成一段长盛不衰的友谊