Vol. 15 W5 短剧2024新风向及品牌内容投资策略

本期周报，钱钱品牌局主理人钱钱将与联合主播 品牌实战派专家 JASMINE 杨志华，MSAI营销科学家Phil，M360 -MSAI 智库副总吴康军及分析师向向 共谈短剧2024新风向，分析品牌内容投资策略。

SHOWNOTES

02:18 短剧淘金热 ：缘起于之前网文的投流广告；30～50万的投入收获超1亿+回报

03:30 短剧是流量产品，80%投流费用，10%制作费用，10%利润

04:17 短剧品牌营销结合案例：韩束短剧营销逆势翻盘，团队喜提劳斯莱斯

08:51 平台盛行，就开始有信息流广告

11:54 特别惊叹短剧的新形式，它可能一集才一分钟，但是一分钟它要讲我们之前二三十分钟的内容

14:48 短剧的内容营销正规军的广告代理公司也在加入，怎么样去做好短剧的内容营销，或者真的为客户定制一部短剧？

16:58 我们经常说品牌跟消费者沟通，除了这些产品品牌或产品自身的价值外，要关注受众的情绪价值，短剧的这种极端的、快速的这种矛盾冲突，对消费者来讲是情绪价值很好的一个宣泄

20:26 偶然之下的必然：伽蓝集团日不落直播间、韩束短视频团队

29:06 符合品牌调性的短剧：王者荣耀做了一个微短剧，个跳脱出了那种流量的套路，跟中国的传统的文化进行融合

37:34 同时我们也特别期待短剧在未来有更好的一种创新的表达

39:52 内容的创新依然是短剧和所有品牌营销当中非常重要的，包括创新和差异化。情感的共鸣，打造能够触动人心的情节，增强观众的情感连接，增强和促进品牌的记忆

近年来，短剧作为一种新兴的营销形式，迅速在市场中占据了一席之地。随着各大品牌和平台的纷纷入局，短剧市场正迎来前所未有的发展机遇。

短剧市场分析

1. 短剧的兴起与现状

短剧起源于网文的投流广告，并迅速发展成为一种具有强大流量效应的营销手段。其独特的“黄金6秒”法则要求内容在极短时间内吸引用户注意力，这一特性使得短剧在碎片化时代尤为受欢迎。当前，短剧市场正呈现出百花齐放的态势，不仅有大量低成本、高收益的霸总、甜宠题材短剧涌现，还有如韩束等品牌通过短剧营销实现销售暴增的成功案例。

2. 市场参与者的多样化

短剧市场的参与者日益多样化，从最初的美妆、食品、电商类品牌，逐渐扩展到奢侈品、汽车、教育等各个领域。同时，各大平台如抖音、快手等也在积极投入短剧市场，通过内容扶持和广告投放合作吸引更多品牌和用户。

3. 高端品牌的加入与机会

高端品牌也开始关注短剧市场，尽管一些人对其持负面看法，认为短剧过于“low”，但高端品牌完全可以通过高质量的内容策划和投入，利用短剧进行品牌传播。例如，通过避免低俗内容、注重情感共鸣和冲突性剧情，高端品牌可以在短剧市场中找到自己的位置。

品牌内容营销策略

1. 定制化的短剧内容

品牌应根据自身品牌调性和目标受众定制短剧内容。通过讲述与品牌理念相契合的故事，增强用户的情感共鸣和品牌认同感。例如，快手与天猫合作的《我在大宋开酒吧》就是通过借用热门IP和明星效应，与天猫品牌调性相契合的成功案例。

2. 精准投放与互动营销

品牌应利用大数据和人工智能技术，对目标受众进行精准定位和投放。同时，通过引导用户参与短剧相关的互动活动，如评论、分享、点赞等，提升短剧的传播力和用户粘性。例如，韩束通过搭建短视频矩阵和定制礼盒，成功吸引了大量用户关注和购买。

3. 创新与品质并重

在短剧内容制作上，品牌应注重创新与品质并重。通过探索新的题材和形式，结合社会热点话题和传统文化元素，制作具有吸引力和话题性的短剧内容。同时，加大制作投入，确保短剧的视觉效果和叙事质量，提升用户的观看体验。

4. 下沉市场的拓展

短剧市场为品牌提供了拓展下沉市场的机会。通过深入研究下沉市场用户的特点和需求，制作符合他们口味的短剧内容，品牌可以有效渗透这一潜在消费群体。例如，通过短剧营销渗透小镇贵妇等目标用户群体，实现销售增长和品牌影响力的提升。

10个TAKE AWAY的点

短剧市场的崛起：短剧已成为品牌营销的新宠，具有强大的流量效应和市场潜力。

定制化的内容策略：品牌应根据自身品牌调性和目标受众定制短剧内容。

精准投放与互动营销：利用大数据和AI技术进行精准投放，通过互动活动提升传播力。

高品质的制作投入：加大制作投入，确保短剧的视觉效果和叙事质量。

创新与探索：不断探索新的题材和形式，结合社会热点和传统文化元素进行创新。

下沉市场的机会：短剧市场为品牌拓展下沉市场提供了有效途径。

高端品牌的加入：高端品牌可以通过高质量的内容策划和投入参与短剧市场。

平台合作的重要性：与抖音、快手等平台合作，利用内容扶持和广告投放机会提升品牌曝光度。

数据监测与反馈：实时监测广告效果和用户反馈，及时调整投放策略和内容优化。

版权保护与反盗版：重视版权保护工作，防止非法盗版行为损害品牌形象和权益。