第1094讲：淘系全站推广能带动自然流吗

引言

全站推广陆陆续续上线了。

淘宝正在发生我个人觉得是我电商十几年来最大的变化。

电商的很多玩法会彻底改变。

01  先来看一下全站工具

先不看官方宣传，因为官方宣传大部分都掺杂了很多水分。

我们看自己目前测试的一些情况。

首先，只要开全站流量，都会计入自然搜索，不再区分付费和免费。

其实现在只要开了全站，显示的都不是自然搜索，叫做平台公域。

当然，这个名字后面会不会变，目前还不知道。

反正你是看不到这个流量是付费的还是自然的。

而且这个流量很有意思，有推荐也有搜索，也是主打一个盲打。

02 甚至连渠道都开始不分

没有所谓的搜索流量跟推荐流量，全部打包到一块了。

现在的全站流量，自己的数据基本上没法看了。

自己都看不懂自己了，再去看竞品更毫无意义了。

暂且不说竞品会不会把自己的数据关掉，如果一关的话，那更没法看了。

即使就开在那儿，但只要开了全站。

你都不知道这个搜索，到底是自然搜索还是自然流量。

03 可以尝试的玩法

现在我们也只有一个号开了全站，所以只能说是建议的尝试。

如果是起新品的话，可以去上全站。

因为在起新品的过程中，反正都没自然流量。

所以合不合并也无所谓了。

而且上了全站后，大概率会有很不错的ROI和自然订单。

有了订单就等于有标签，等于是拿全站来帮你做打标工作了。

所以新品我们是很建议有全站去开全站的，反正也没自然流。

一般开了10天后，已经积累到一定的订单量。

这时可以考虑了，到底是全部要付费流量，还是要自然流量。

如果还是要有自然流量，那这时全站可能会停一停，我们就去开标准了。

进了标准之后，或者说进了引力魔方，或者进了直通车其他智能计划之后。

我们就正常的去做无界了，去拉升订单了，就不开全站了。

04全站最早出现的是拼多多

所以现在很明显，淘系已经全面的多多化了。

而且最有意思的是什么呢？

对于拼多多来讲，全站推广已经是一个即将下线的工具。

是的你没听错，淘宝现在确实是比较落后了。

拼多多全站推广快下线了，有一个新的商品推广要替代这个工具了。

我们来看一下拼多多的全量推广是怎么回事。

淘宝既然在学，会不会有可能学成像多多一样的？

先看一下多多流量的渠道。

拼多多也有免费流量和付费流量，还有活动流量。

拼多多的玩法就是从这三个流量渠道演变出来的。

拼多多的免费流量也有搜索和推荐。

05 拼多多的搜索跟淘宝有很大不同

拼多多的搜索是一个渐进式的搜索，是一半搜索一半推荐。 

比如你搜西瓜，淘宝出来的就是西瓜对吧。

但是在拼多多搜西瓜，往下翻会发现还有哈密瓜、桃子、橘子等水果。

所以在拼多多搜西瓜，他会给你做个翻译，就是我想吃水果。

所以拼多多非但给你展现西瓜，还会给你展现其他水果。

这就是拼多多的搜索跟淘宝搜索很大的不同。

当然，拼多多也有完全的推荐，主要权重就是点击率和转化率。

点击率决定了你会不会推流，转化率决定了会不会给你持续的推流和整体的流量规模。

所以在拼多多，只有价格足够低，才有点击率和转化率，才有推荐流量。

所以拼多多在免费流量这块儿，已经把自然搜索跟推荐混到一块了。

在拼多多你只要打开全站，你就没有自然流，全部都是付费。

06 再看一下拼多多的付费

我们刚说了，只要开了全站，就没有自然流、

最恶心的是，哪怕上个活动也是付费流量。

所以在拼多多只要开了推广，就是全部付费。

之前还有比较纯粹的活动玩法，现在也少了。

因为拼多多现在对于活动的价格要求非常高。

就是不停的低价 低价 再低价。

所以基于拼多多这三个渠道演变出来的，就是拼多多主要的三个玩法。

第一个是针对自然流的，就是低客单弱付费，自然流主要做的是截流。

第二个是高客单强付费，主要做的是防截流，防比价。

第三个是活动，可能是结合着低客单的自然流玩法去玩的。

大家如果对多多有兴趣的话，可以关注一下我们。

最近在更新多多的课程，因为我们也做了大半年的拼多多。

我们做了很多类目，整体做的也还不错。

我把自己的打法也总结在课程里，之后会有很多精彩的多多内容的更新。