Vol.93 3年跑出两个细分品类TOP1，和SINSIN聊聊天猫的正确打开方式

我们刀法陪伴了一批新消费品牌成长，很多品牌朋友处在从1到10阶段中，这阶段的品牌正在经历的两大难题：动能上要确定性的增长破圈，势能上需要建立品类心智。

但既要又要是很难的，自身综合的能力+平台的助力，二者缺一不可。

正好最近刚刚结束618 ——品牌的“年中考试”，所以我邀请到了两位嘉宾一起聊聊：从1到10阶段，品牌怎么借平台的力站稳脚跟，实现“既要又要”。

为什么请这两位嘉宾呢？

首先，SINSIN 是个很有意思的品牌，它的产品逻辑很有趣，它往鲨鱼裤里加玻尿酸和烟酰胺来实现穿着更亲肤，也会往防晒服里加依克多因，这是医美中的修护成分，主打一个“边防晒边修护”。

并且它成绩非常突出。在2021 年成立，2023 年做出了鲨鱼裤的爆品，抖音天猫双top1，今年 618 又做爆了一款冰皮防晒服，登顶了天猫 618 五个防晒服的榜单。在跨品类打造出了两个爆品之后，它也开始了品牌化的进程。

而卜卜是个资深的品牌营销从业者，天猫宝藏新品牌是天猫 2019 年成立的，帮助挖掘和扶持高潜新锐品牌的一个 IP，前后帮助像是 MOODY、真我realme、追觅这样的品牌走到了细分品类头部，今年它的目标是和超级品牌日共同孵化 100 个过亿的新品牌。

本期节目我和他们俩探讨了两个问题：

存量市场里面，品牌怎么做到一边持续增长，一边建立品牌心智？

在这个过程中，怎么和平台合作，才能在流量和品牌上都能做到 1+1>2？

正在做从 1 到 10 的品牌们速速来抄作业！

|时间戳|

05:38 2021年，SINSIN 创始人走完戈壁，开始创立品牌，入驻天猫

10:52 助力新品牌快速成长是天猫新宝藏品牌的初衷

12:43 2021年成立的SINSIN，从0到1阶段做对了哪些事？

23:30 天猫看到消费情绪从性价比，走到了质价比和心价比，是新品牌出圈的好时代

29:59 往鲨鱼裤里加烟酰胺和玻尿酸？这个产品设计思路从何而来？

32:44 品牌的战略投入、内容投入、精力投入，其实是个算术题，哪里能得到更多的杠杆，就加人、加码、加资源

36:26 天猫“种-搜-追”的组合式种草打法，能指数级放大淘系平台承接站外流量的效率

48:37选择明星代言也是一道算术题：用多少钱去推广，卖出多少才能赚回来都能算清

49:57天猫宝藏新品牌IP今年核心从三个维度帮助品牌塑造心智

55:49 SINSIN选择在天猫做品牌心智：确定性的安全感、能维持品牌调性

58:17 天猫宝藏新品牌独角兽计划不是一锤子买卖，而是通过长期的陪伴把生意规模做上去，让它们走向更高的舞台

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

|本期团队|

内容策划：Siete

内容制作：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：NIKI - Say My Name