观人经02

体别第二

具备中庸品德的人，其实质难以用语言表达。因此是虽咸却不苦涩，清淡却并非无味；质朴而非无纹饰，有文采而不炫耀刺目；既具有威严且能怀柔，即善于言谈又能沉默；处事可变化而无定规，以通达成功为准则。因此高亢的人则过分，而拘谨的人则能力不及。

拘谨与高亢都背离了中庸之道，因此虽其优势显露在外，但丧失了应遵循的基本道理。因此严厉而直率、刚强而坚毅之人，其才能在于能矫正颓俗，纠正错误；失误在于不讲策略的言行过激的揭人所短；柔韧而顺从、安宁而宽容之人，其美德之处在于能宽容忍让，失误在于优柔寡断；雄武而强悍、杰出而刚健之人，其任用之处是做事够胆量、有魄力，失误在于过多忌恨；精明而善良，知惧而谨慎之人，其善在于谦恭谨慎，失误在于疑虑太多；强硬刚直，坚定而刚劲之人，其可用之处在于成为栋梁而独挡一面，失误在于固执己见；能言善辩，思路能清晰之人，其擅长于解决疑难问题，失误在于言过其实而无原则；普济而博爱、周给而广泛之人，其弘大之处在于胸襟恢宏、覆盖宽广，失误在于良莠不分而过于混杂；清正而耿介、廉洁而自守之人，其可敬的节操在于节俭、朴素，失误在于过于拘谨内敛；好动而有为，光明而磊落之人，其可成之业绩在于开拓进取，失误在于处事不够严谨；能深沉宁静、知玄机奥秘之人，其精妙之处在于精思远虑，失误在于反应迟缓；质朴而爽快、径直而不隐之人，其可取之特质在于忠厚诚恳，失误在于不能见微知著；足智而多谋、情感可藏敛之人，其可取的权变在于权术谋略，缺点是立场不坚定，趋炎附势。

在充分发挥自己特有的才能之时，若不以中庸的美德为准则，纠正其拘谨或亢奋的偏向，却不断指责他人的短处，只会使自己的过失更突出，就像晋人与楚人（晋人笑楚人佩剑于左，楚人笑晋佩剑于右）彼此互相嘲笑对方佩剑的方向相反一样，彼此互相反驳论议。

因此刚强而坚毅之人，刚烈好争而不能平和，若不注意其争强而冒犯他人，反而认为顺从是屈服与懦弱的表现，则刚性更加厉害；那么这种人可以参与制定法规，而难以与之谋划细致入微之事。柔韧而顺从之人，心思缓慢而优柔寡断，若不注意其做事时无法统摄之弊，反而认为手法强硬会伤及无辜，则使其安于舒缓；那么这种人可以与其按常规处理一般事务，而难以与之权衡疑难之事。雄武而强悍之人，气势亢奋而勇猛决绝，若不注意其勇猛冲动所产生毁伤、跌荡的危险，反而认为顺从是胆小怕事，则会完全耗尽其气势；那么这种人可以与之共赴危难，而难以与之遵守约定。多惧而谨慎之人，畏惧祸患而顾忌重重，若不注意其因为懦弱而不敢伸张正义，反而认为武力是表示亲近或拉拢，则会增加其畏首畏尾的毛病；那么这种人可以保全自己，难以树立正气。

凌历刚强之人，立场坚定而刚劲特行，若不注意改正其固执己见的缺点，反而将广采博引视为浮夸虚伪，则会使其一意孤行；那么这种人可以与之守持正道，而难以使众人心服口服。善辩而博识之人，论事说理能丰富周延，若不注意其言辞空泛而无遮拦，反而认为持正守节是束缚牵制，则促使其对言论不加节制；那么这种人可以与之泛泛而谈，而难以与之确立规约之条。宽弘而结交广泛之人，意在追求与人周全和相处融恰，若不注意其交往之人鱼龙混杂，反而认为耿直有节为拘谨保守，则会使其交友不慎；那么这种人可以用于安抚众人，而难以与之整饬风俗。耿直而廉政之人，讥刺清流而荡击浊恶，若不注意其处世交游常有狭隘，反而认为结交广泛是同流合污，则会使其心胸更加狭窄；那么这种人可以与之守持节操，而难以与之谋划变通之事。

好动而知变之人，有崇高而远大的志向，若不注意其心意贪大求多，反而认为沉稳是保守滞后，则坚定其超越之锐意；那么这种人可以与之共趋于前，而难以与之论谦居人后。沉著而宁静之人，循规蹈矩而思虑再三，若不注意其沉静易成迟滞淹留，反而认为行动迅速必然导致疏漏不密，则会使其以懦弱为美德；那么这种人可以与之深谋远虑，而难以与之速战速决。质朴而率直之人，见解可疑而固执己见，若不注意其表现会有鄙野粗直，反而认为计谋视为怪诞不经之论，则会使其暴露了真实的内心；那么这种人可以与之诚信相守，而难以与之与时进退。谋深而多计之人，探究揣度实际情况来确立形象，若不注意其权术可能偏离正道，反而认为胸无计谋为愚拙无用，则会使其以虚浮为可贵；那么这种人可以与之共成善事，而难以与之矫正偏邪之谋。

不断求学可以使人成为有用之才；宽恕是推己及人的前提。“偏材”类人才的本性，不可强求其转变。即使以不断教他学习各种知识，专项学有所成而所学之道的缺陷随之形成；即使以宽恕的道理训导，然而仍存在从自己的角度衡量别人的习惯。因为自己诚信就推测人人都诚信，因为自己奸诈就推测人人都奸诈不实；因此虽有学习却不能掌握道理与方法，宽恕之心也不能了解事物的本性，此是 “偏材”类人才固有的缺陷。

【总结】人的本性不可改变，若要改变它，非但无益反而有害。领导者不要有改变人的本性的幻想，对“偏材”类12种性格人才的长处和短处要有清醒的认识，用人之长处，忽略其短处，“用人之仁去其贪，用人之智去其诈”，这样才能合理使用人才，使他们在不同的地方发挥其所长。

流业第三

适宜从事重要职务的人才，大概有十二种：有品德高尚且其行为可以作为楷模的清节家；有擅长制定法规的法家；有胸藏谋略的术家；有德、术、法兼备的国体之人；有通权达变，善于解决问题的器能之人；有德高望重但不能宽宏大量地对待别人的臧否之人；有手段灵活但没有长远眼光的伎俩之人；有足智多谋但不够公正的智意之人；有下笔千言的文学人才；有能传播圣人学说的儒学之士；有口才一流的口辩之士；有胆识过人的雄杰之士。

【说明】延陵：指春秋时期吴国的贤人王季札，季札为人谦让，曾两次把王位让给哥哥王诸樊与侄子王僚。因他被封于延陵，所以时人称他为延陵季子。

晏婴：春秋时期齐国的大夫，历事齐灵公、齐庄公和齐景公，并任齐景公的宰相达四十年。晏婴足智多谋，勤政爱民，对上忠心耿耿，对下以身作则，由于晏婴的存在，齐国强盛一时。

管仲：春秋时期齐桓公的相国，他主张鼓励生产，通货积财，富国强兵，他帮助齐桓公九合诸侯，一匡天下，使齐桓公成为春秋五霸之首。

商鞅：战国时卫人，姓公孙，名鞅，因战功所得封地在商，所以又称为商鞅或商君。他在秦国当了十几年的相国，辅佐秦孝公富国强兵，他提出变法的主张，在秦国废井田，开阡陌，奖励耕织，“修战守之备，外连衡而斗诸侯”，使秦国日益强大。秦孝公死后，被贵族陷害，车裂而死。

范蠡：春秋时楚国人，他在越国担任大夫，越国被吴国打败后，辅佐越王勾践发愤图强，最终灭了吴国。他深知越王勾践可与共患难，不能共享乐，于是离开越国，在其他国家经商，在十九年中“三致千金”，因曾在陶地自称朱公，后人称他为陶朱公。

张良：汉初大臣，祖与父在韩国五世为相，秦灭韩后曾图谋恢复韩国，在博浪沙（今河南原阳东）行刺秦始皇未果，逃至下邳（今江苏睢宁北），遇黄石公得《太公兵法》。秦末大乱归顺刘邦，成为刘邦运筹帷幄、决胜千里之外的重要谋臣。

兼有三材，三材皆备，其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体，伊尹、吕望是也。兼有三材，三材皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能，子产、西门豹是也。兼有德、法、术三种才华，且三种才华都能达到很高水平，其品德的感召力足以正肃风俗，其法律、法令足以匡正天下，其施展权谋、运筹帷幄足以决胜千里，称为国体之人，如伊尹、吕望。兼有德、法、术三种才华，但三种才华水平不高，其品德的感召力足以统率一方，其法律、法令足以端正一乡，其谋略足以权衡一事之利弊，称为器能之人，如子产、西门豹。

【说明】伊尹：辅佐成汤建立商朝的功臣。他原是有莘国的奴隶，成汤娶有莘国君女儿为妻，伊尹作为陪嫁奴来到成汤的部落。伊尹善烹调，他用做菜的道理比喻治国之道，成汤便把他提拔为自己的助手，任以国政，后来伊尹辅助成汤伐夏取得天下。

吕望：周朝的开国功臣。本姓姜，名尚，字子牙，因其先祖受封于吕地而改姓吕。吕望年轻时穷困潦倒，怀才不遇，年老时在渭水边钓鱼遇见周文王，两人相见恨晚，周文王任命他为军师。周武王即位后，尊他为师尚父，他辅佐武王灭商建立周朝，因功封于齐，为齐国始祖。

子产：春秋时郑国人，历事郑简公、定公、献公、声公四朝。当时诸侯争霸，弱小的郑国处于强国之间，岌岌可危，因子产善于化解矛盾，才使郑国平安无事。

西门豹：战国魏人，魏文侯时担任邺县的县令。当时邺县的三老勾结女巫骗取百姓钱财，每年择民女投入漳河，谓之为河伯娶妇。西门豹上任后，把三老与女巫投入河中，为当地除害。并动员民力开辟十二道水渠，引漳水灌溉，发展农业生产，把邺县治理得很好。

与兼有德、法、术三种才华有区别，各自专精一项而成一流派。类似清节家之流，不能宽容弘大，喜欢求全责备，明辨是非，称为臧否之人，如子夏之类人物。类似法家之流，不能开创思路而深谋远虑，只能接受地方官职，运用心智而施展巧计，称为伎俩之人，如张敞、赵广汉之类。与术家类似，但不能创立制度及确立定则，遇事能随机应变，智谋有余，但公正不足，称为智意之人，如陈平、韩安国之类。所论八种人才，皆以德、法、术为基础。虽分别为不同之流，全部是能成就事业的人才。

【说明】子夏：春秋时卫国人，为孔子之弟子，孔子曾对子夏说：“汝为君子儒，无为小人儒。”子夏擅长文学，魏文侯拜他为师。孔子死后，子夏在河南西河讲学，对传播孔子学说颇有贡献。相传《诗》、《春秋》等儒家经典是由他传授下来的。

张敞：汉宣帝时担任太中大夫、京兆尹、冀州刺史等职务，敢直言，明赏罚。

赵广汉：汉宣帝时担任颍州太守、后迁京兆尹，诛杀豪强原氏、褚氏等，执法不避权贵名震一时。陈平：汉初阳武人（今河南原阳县），先随项羽，后归刘邦。好读书，精于谋略，用反间计令项羽除去谋士范增，用爵位笼络大将韩信。惠帝、吕后时任丞相，因吕后专政而不问政事，吕后死后，与周勃定计杀诸吕，迎立文帝后任丞相。

韩安国：汉朝成安人。汉景帝三年，吴楚七国起兵，他率兵击退吴兵于梁国东界，因此事而扬名。汉武帝元光六年，匈奴大举入侵，他担任材官将军，屯军于渔阳，因兵败受谴责，悲愤而死。

能属文著述，是谓文章，司马迁、班固是也。能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学，毛公、贯公是也。辩不入道，而应对资给，是谓囗辩，乐毅、曹丘生是也。胆力绝众，才略过人，是谓骁雄，白起、韩信是也。

善写文章、能够著书立说的人，称为文章之人，如司马迁、班固。能够传播圣人的业绩，而不能从政做事，称为儒学之人，如毛公、贯公。善于辩论未必符合真正道理，却能应对巧妙、自圆其说，称为口辩之人，如乐毅、曹丘生。胆识武力超越众人，才能谋略不同凡响，称为骁雄之人，如白起、韩信。

【说明】司马迁：西汉史学家、太学家、思想家。字子长，夏阳（今陕西韩城）人，元封年间任太史令，后因李陵案下狱受腐刑，出狱后任中书令，发愤完成《史记》，是我国第一部纪传体通史。班固：东汉史学家。字孟坚，扶风安陵（今陕西咸阳）人，初因修国史被人告发下狱，出狱后任兰台令史，后为典校秘书，奉诏完成其父史书，历二十余年修成《汉书》、毛公有大小毛公两人：大毛公是毛亨，著有《训诂传》，小毛公是毛苌，治《诗经》。

贯公：西汉学者，是研究《左传》的学者。

乐毅：战国时魏人，精通兵法，燕昭王拜他为上将军，五年间联合赵、楚、韩、燕、魏五国攻下齐国七十余城。

曹丘生是楚地辩士，当时季布行侠仗义的事迹经他宣扬之后，声名大噪。

白起是战国时秦国名将，曾攻陷七十余城，因功封武安君。在长平之战中大败赵军，并坑杀赵之降兵四十余万人。

曹丘生：西汉楚人，以辨才著称，是名将季布的座上宾。

白起：战国是秦国名将。曾屡建战功，夺得山东六国七十余城，应功封为武安君。长平之战大胜赵军，坑杀赵军俘虏四十余万。后被相国范睢所迫自杀。

韩信：汉初诸侯王。初随项羽，后归刘邦，拜为大将。精于用兵，封为楚王。因告发谋反而降为淮阴侯，后又被告与人勾结在长安谋反，为吕后所杀。

以上所论十二种才能的人，都适合担任朝廷大臣，而做明君的德性不包括在内。明君，应是聪明平淡，让各种有才能的人各司其职、各尽其才而不会事必躬亲。因此，明君应遵循的原则确立了，则十二种人才都有充分发挥才能的空间。德高望重的清节家，可担任道德教化的师氏职务；法家类型的人，可担任主管刑狱的司寇职务；术家类型的人，可担任“三孤”（少师、少傅、少保）职务辅佐王公；具备德、法、术三材的国体之才可担任“三公”（太师、太傅、太保）职务；兼有三材但不够完备的器能之才，可担任统领百官的冢宰（后称为宰相）职务；臧否类型的人，可担任师氏的助手；智意类型的人，可担任冢宰的助手；伎俩类型的人，可担任主管制器、工程的司空（掌管工程）职务；儒学类型的人，可担任教育安民的职务；文章类型的人，可担任国家的史官；口辩类型的人，可担任主管礼议和外交、接待的职务；骁雄类型的人，可担任将帅。这就是明君之道能确立则臣子之道即可按部就班，各种人才都能找到合适的位置，那么太平盛世就会出现。如果君王不甘心平淡无为（大事小事都抓），只对某一类型的人才感兴趣，则此一类型的人才容易掌握权势，会出现其他各种才能的人失去发挥才能的混乱局面。

【总结】“君臣异道则治，同道则乱”。君王应该“劳于求贤，逸于治事”，把“求贤”和合理用人作为第一要务，切忌事必躬亲，把精力消耗在处理各种事务上面。只有君王正确把握“君道”，十二种人才才能施展各自的才华，把国家管理好。