《销售培训5个点》 2024.4.26

改掉5个坏毛病，让你秒变开单王者:
1、不做话题小偷。每次跟客户沟通不能只听对自己有用的成交信号，要多关注客户每一句话这么说背后的目的是什么?同时追问原因，将话题聊透。

2、不要说这单不赚钱。客户会本能的认为你在说谎，或者担心产品的质量。你可以直接告诉客户这单不亏但利润不高，就算客户不相信，至少不会产生负面的情绪。

3、不打光最后一颗子弹。哪怕谈子谈崩了，也要拿捏一块钱的空间在自己手上，保留后
续回旋的余地，这是销冠的生存习惯，而不是为了尊严。

4、不要在客户面前卖惨。客户只关注自己的利益，很少因为同情选择跟你买单，反而会
觉得你会为了成交不择手段，导致对你的能力和诚信产生怀疑。

5、谈单时不要着急。因为着急会让客户觉得你只是在为了成交他而忙碌。你可以在沟通
的关键点适时问客户忙不忙，让他给一些时间去争取权益，这样客户会认为你做的一切
都是为了他，从而更信任你。