“双轮驱动”战略成效显著,香飘飘交出近3年最好成绩单

“双轮驱动”战略成效显著,香飘飘交出近3年最好成绩单

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营收超36亿元、净利润近3亿元,在强化“双轮驱动”战略并进行一系列改革后,香飘飘2023年交出亮眼成绩单。

这一年,香飘飘以修复与创新为主基调,积极培育“第二增长曲线”,冲泡类产品健康化方向愈加坚定,即饮产品在淡季销售站了出来。2023年的发展势头在2024年第一季度得到延续,提质增效成果显著。“二次创业”的香飘飘,正向着正确方向迈进。

财报数据亮眼

香飘飘2023年财报显示,其营业收入为36.25亿元,同比增长15.90%;净利润为2.80亿元,同比增长31.04%,实现业绩指标双增长。尤其是2023年第四季度,即饮业务增长达60.09%,淡季营收大增,“第二增长曲线”日益稳固。

这也是近三年来香飘飘给出的亮眼业绩。在消费市场承压的背景下,香飘飘两大业务板块冲泡业务、即饮业务均实现稳定增长。其中,冲泡业务实现营收26.86亿元,同比增长9.37%,基本盘持续稳固,实现修复性增长。即饮板块实现营收9.01亿元,同比增长41.16%。

从销售区域来看,香飘飘各个大区全部实现营收增长。其中,东北地区增长明显,同比实现30.01%的增速,香飘飘最重要的华东市场也贡献了18.16%的增速。此外,直营业务开始发力,同比增长119.29%,这主要是香飘飘拓展新渠道,销量同比增长所致。

2024年也延续了2023年的增势。2024年第一季度,香飘飘迎来业绩“开门红”,实现营收7.25亿元,同比增长6.76%;实现净利润0.25亿元,同比激增331%。香飘飘聚焦增速新动能,以产品创新为引领,以精细化管理为抓手,稳步落实各项经营举措,提质增效成果显著。

战略效果显著

自2018年明确“冲泡+即饮”的“双轮驱动”战略后,香飘飘便致力于将即饮业务板块打造为“第二增长曲线”。对香飘飘而言,冲泡业务是主力业务,即饮业务正在成为“主力”的路上,这个时间不会太久。

2023年,香飘飘推动冲泡产品的健康化升级,推出多款健康化新品,如手作燕麦奶茶、手作燕麦拿铁咖啡等,满足消费者的健康化需求。从线上线下的销售情况来看,消费者认可度较高,展现出冲泡产品在健康化升级方面的巨大潜力。

对冲泡产品渠道方面,香飘飘提出“横下一条心,只做一件事”的工作要求,落实“渠道下沉”策略。一方面,香飘飘规划并锁定重点区县进行分级管理,实现对重点市场、高潜门店的高覆盖及高产出,全面推进高势能门店建设;另一方面,有效落实抢占终端行动、优质样板店建设、礼品装堆箱陈列等渠道策略。

对于“第二增长曲线”即饮业务,香飘飘布局更为全面,逐步培育出两大“增长极”:兰芳园冻柠茶、Meco杯装果茶。作为香飘飘第一个亿级即饮产品,Meco杯装果茶积极拓展受众群体和消费场景,口味持续上新。兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏、浙江等地热销,产品上市首年,创造营收1.71亿元,同比增长360.87%。

此外,香飘飘2023年组建即饮销售团队,在核心渠道铺货、生动化陈列、终端冰冻化等方面取得长足进展,冰冻化门店数量不断增长。在原点渠道之外,持续探索餐饮渠道、零食渠道等新渠道,寻找新的增长空间。

发展动能充足

在迈向“二次创业”的重要阶段,香飘飘聚焦增速新动能,以产品创新为引领,以精细化管理为抓手,稳步落实各项经营举措,企业提质增效成果显著。业内人士称,香飘飘目前增长动能良好,第一季度顺利开局,为接下来的发展注入动力。

面对即将到来的即饮销售旺季,香飘飘方面透露,公司将继续加强终端的冰冻化建设,增加自动贩卖机的销售网点,进一步提升终端冰冻化水平,助力旺季产品动销。

品牌推广也是香飘飘近年来的亮点。过去一年,香飘飘加大品牌推广力度,与湖南卫视达成长期战略合作,通过全方位、立体式的品牌传播,提升产品知名度和美誉度。值得一提的是,在经销商队伍建设方面,香飘飘通过实施“无忧计划”和多重激励措施,有效激发了经销商的积极性,为即饮业务长期发展奠定基础。

香飘飘表示,2024年将坚持“双轮驱动”战略,注重经营管理的开源优化与产品创新的引领带动,持续推进冲泡产品创新升级以及即饮业务“第二成长曲线”打造。其中,结合即饮业务所需,公司将在2024年继续对经销商队伍进行开拓与优化,通过开拓新的专职即饮经销商、赋能已有经销商等方式,提升经销商队伍与即饮业务的适配度。

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