13 销售精英的核心能力——激发客户兴趣
以上内容来自专辑
- 12 如何迅速与陌生客户拉近距离？——同理心语言和好奇心发问1608:17
- 13 销售精英的核心能力——激发客户兴趣805:49
- 14 激发客户兴趣的有效工具——第三方成功故事和行业痛苦清单1209:26
- 15 探索客户需求最有效的工具——有效提问（获取信息）713:25
- 16 销售成于优势、败于未知——案例剖析客户六大关键未知（上）208:53
- 17 销售成于优势、败于未知——案例剖析客户六大关键未知（下）409:07
- 18 “先诊断 后开药”——反向提问了解客户问问题的目的510:52
- 19 客户提出的需求未必是真的——表面需求VS深层需求211:19
- 20 高效获取客户关键未知信息——三种提问方式组合发力610:35
- 21 结构化需求探索的进阶模型——SPDIN-F模型310:01
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