19 客户提出的需求未必是真的——表面需求VS深层需求
以上内容来自专辑
- 18 “先诊断 后开药”——反向提问了解客户问问题的目的510:52
- 19 客户提出的需求未必是真的——表面需求VS深层需求211:19
- 20 高效获取客户关键未知信息——三种提问方式组合发力610:35
- 21 结构化需求探索的进阶模型——SPDIN-F模型310:01
- 22 发现问题与需求的最佳姿势——深度体验、感同身受309:13
- 23 销售高手和普通销售的分水岭——倾听为了理解而不是回应409:10
- 24 用耳朵征服客户——做一个积极高效的倾听者711:28
- 25 建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默610:42
- 26 石头为何能当宝贝卖？销售高手的必备技能——产品价值塑造（上）1608:24
- 27 石头为何能当宝贝卖？销售高手的必备技能——产品价值塑造（下）1709:11
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