6.4 供应链金融三句口诀：判得准、看得住、卖得掉

年前最后一期，祝大家新年快乐~我们来年再见噢！

创咖提问：目前药业这个体系内的供应链金融公司体量偏小，我想往体系外发展，您觉得可行吗？

我给你句口诀，供应链金融三句话，判得准，看得住，卖得掉。第一个对商品的价值判得准，因为专业，懂药要打多少折？保质期多少？和折扣率是什么关系？你们做垂直的供应链金融，第一句话就是判得准。银行也不懂，所以你才有机会做。第二个叫货品看得住，看得住不代表在我仓里，只要我看得住，最后砸我手里，我卖得掉。一旦说到供应链金融要穿透股权的，其实你对供应链是没有把控的。你最后再看这个债务人的承受风险能力，这种事情银行都做不了，你凭什么做得了？供应链金融我只看货，不看后面人的，看后面人就不是供应链金融。你只要是判断后面借钱人资质的，都不是供应链金融，说明你对供应链没有把控，最后还是赌他能不能还款。

我的建议是你还不如看看其他的药房，其他的连锁，能不能做一点？你在医药这个行业里面，这三句话是比较能够实施的。你又能判得准，别人的货你想一些方法看得住。因为药很有意思，监管可行性比较高，进货渠道要清晰，我们国家要可追溯。国家给了你看得住的方法，不像矿泉水看不住的，拉到我仓库里面我说这水是我的。你往这里面研究就知道了，两票制货不能乱跑的。这个就符合看得住。最后万一砸在手里，你们是有渠道的，能卖得掉。

所以，你只能做跟药有关的供应链金融。你要做跟药无关的，我就要问为什么你能做？我不能做？卫哲是金融专家，为什么他不做？我说你要么胆子比我大，我做不过你。我都不敢做，你为什么敢做？在医药领域的供应链金融，你敢做，我不敢做。

创咖提问：如果从C端切入，不做信贷的话，我们要怎样通过“保险经纪公司”卖保险呢？

你卖保险没有任何意义。你卖保险跟别人卖保险有什么区别？你又不是蚂蚁金服，又不是京东金融，人家有巨大的流量。

保险经纪和保险代理最大的区别是什么？保险代理是别人给你什么你卖什么，保险经纪是我要卖这个，你帮我开发出来我去卖。这是保险经纪的核心，医药太容易了。你卖的险是保险经纪公司今天没有的。

还是回到三句话，做产品、内容，做渠道还是做平台？在保险、金融领域做自己的产品，蚂蚁金服拿你没办法，这不是价格问题，是基于你现有的用户，为他们特定开出来的产品。比如说心血管、女性病等，根据你买的药，代表你可能有一种慢性病，慢性以后会恶化。我的保险就算，在这么多人里面真正恶化的人有多少？大树法则，算一个概率，一百万买心血管药的人，多少人会变成大病？一百万里面都有可能的，我给你们开个险种出来。

特定健康险。一个在你这里常年买心血管药的，我就给你开个险种出来。心血管如果变严重了，你担心不担心？担心吧。为什么能做？你在我这儿先买药了，我问你有没有这种需要，比保险公司在外面瞎卖更精准。综合性的健康险很难卖的。供应链2B还能走出去，2C只做保险，做信贷干吗？谁要贷款买药吃？

创咖提问：当企业发展不错时，如何说服老板同意一个板块独立出来上市呢？       

你没有办法说服，你得找个托，比如我这样的人就是托。你怎么跟老板谈？我要分拆，我要股份提高。我们确实是做分拆的大王，去年海信这么大的集团里面，拆了海信宽带出来；我们把中农网从深圳农产品拆出来；我们把百度桌面从百度里面分出来。我们是分拆的专家。

你要达到的目的是分拆和实现团队的股权激励，这种事情不借外力很难实现。你就是要借助外力，本身是潮汕系也可以，不是潮汕系但你们老板比较愿意听他的话，或者对金融业务本身有帮助，也可以。你自己去理一理，然后你自己去接触。