【11.06】【观点】什么是好的商业模式？要让人前所未见

【中国首富诞生最多的三个领域】
互联网创业者、地产开发商、渠道胜利者

【娃哈哈最大的渠道理念】
第一，建立产销联合体，“先打款后发货，库存压力归总部”，彻底解决应收款难题。第二，和茅台一样，真正呵护好和经销商的关系。很多企业喜欢压榨经销商，最后陷入困境的时候被经销商压死。

【娃哈哈没落原因剖析】

第一，跟进战略的诅咒。和达能的合作流产，认为只需要模仿和跟进，导致产品创新力不足。第二，超级爆品的窘境。营养快线是年销售20亿元的爆品，但是娃哈哈没有利用好资本杠杆，未能及时收购具有前景的乳制品企业，导致产品没有跟上时代的进步。第三，品牌自信的盲区与广告模式的老化。可口可乐代表美国精神，但娃哈哈是一个没有情绪价值的品牌，只信奉广告轰炸，却没有考虑过和年轻消费者相关的体验式营销。

【养生堂为什么后来居上】
第一，专注做水，坚持品牌建设。第二，能进行很好的水源控制和分级。第三，分类定价策略。比如婴儿用水、泡茶用水等等。