五粮液定调2024：加快构建新型厂商命运共同体

12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾举行。来自全国各地1000多名经销商、50多位投资者、100多家媒体代表汇聚长江首城，共同见证这一重要时刻。

会上，五粮液强调在加快建设世界一流酒企的同时，着力健全五粮液价值表达体系，健全和落实“共商共建共享”运行机制，加快构建互信互利互赢的新型厂商命运共同体，“决不让经销商吃亏”。2024年还将择机适度调整核心大单品第八代五粮液出厂价，下功夫抓好量价关系统筹等。

2023年五粮液圆满交卷

五粮液12·18大会已经走过27届，早已成为白酒行业的“风向标”。今年，大会以“同心同向同行 共创和美未来”为主题，这也是五粮液“12·18”大会连续第二年以“和美”破题，今年更强调对外部凝心聚力。

五粮液集团公司党委书记、董事长曾从钦在主题演讲中表示，2023年是充满变化、充满挑战的一年。五粮液围绕去年“12·18大会”确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

产品方面，五粮液倍增工程有序推进，10万吨生态酿酒一期2万吨项目即将竣工投产；品质支撑不断增强，刘明、曹鸿英获评“中国酿酒大师”，行业唯一入围第五届中国质量奖提名奖候选名单，荣获2023年全国质量标杆。

品牌方面，今年以来，五粮液品牌影响力持续提升，冠名央视春晚、秋晚，深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、中国国际链博会等国内外顶级政商活动；品牌美誉度持续提升，隆重举办520和美文化节、中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典等文化IP活动，启动“五粮液和美全球行”、引领“川酒全球行”。五粮液品牌价值持续提升，首次突破4000亿元，品牌强度评级达到全球AAA+，再度荣获外国人喜爱的中国品牌。

创新方面，五粮液平台建设卓有成效，国家企业技术中心在年度考核中继续稳居行业第一；技术攻关卓有成效，从老窖池中首次发现1368菌等4个以五粮液命名的新菌种，深刻诠释了五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性；在国际上首次解析公布五粮液超3000种化合物的风味指纹图谱，发现一批具有促进细胞自噬、抗机体氧化、延缓血栓形成等功能的生物活性成分，五粮液的健康属性得到进一步科学印证。

企业治理方面，五粮液着力提升企业ESG管理水平，荣获2023上市公司协会ESG最佳实践案例、董事会最佳实践案例，入选国家发改委2023碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、联合国2023可持续发展目标峰会优秀案例、中国国际服贸会绿色发展服务示范案例以及人民日报“一带一路”建设案例等。

此外，今年五粮液还荣获了中国工业大奖、全国五一劳动奖状、德国iF设计大奖；位居中国轻工业食品行业50强企业首位、中国轻工业200强第4位等。

将择机适度调整第八代五粮液出厂价

今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。机遇与挑战并存，机遇大于挑战。但曾从钦认为，当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，时已至、势正起，发展前景值得期待。

白酒作为充分市场化的长周期产业，结构性增长仍然是当前的主旋律、主基调。优势品牌、优势企业、优势产区仍然是行业集中的最大推动者和受益者。

曾从钦表示，明年公司的营销方针是，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。他透露，五粮液将择机适度调整第八代五粮液出厂价。

曾从钦表示，五粮液一贯主张“向市场要利润要效益”，坚持“为优秀商家锦上添花”，倡导“造血为主、输血为辅”。此次“12·18”大会，公司将在常规考核奖励之外，给予第八代五粮液经销商营销过程激励，旨在帮助经销商加强市场建设、有效应对市场变化。五粮液给经销商吃下了定心丸，也为行业增添了信心。

在会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，五粮液将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升攻坚战，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。蒋文格还透露，2024年第八代五粮液的市场投放量将全年不增量。

此外，五粮液股份公司副董事长张宇在会上宣读了《2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定》，并举行了隆重的颁奖仪式。

大会还发布了“五粮液·甲辰龙年生肖酒”，中国白酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东对该生肖酒内涵文化、极致工艺、匠心品质、尊享价值等进行了阐释。

“中国酒王”勇挑大梁争创一流

五粮液作为中国白酒行业龙头、特大型国有企业、川酒产业领头羊和宜宾经济“顶梁柱”，在服务产业和地方经济社会发展大局中，勇挑大梁，担当作为，贡献突出。本届大会上，各级领导和嘉宾对五粮液的成绩予以充分肯定，对五粮液未来发展提出全新希冀。

中国轻工业联合会会长张崇和表示，多年来，五粮液为引领中国酿酒行业繁荣、为国民经济发展作出了重要贡献。希望广大经销商与五粮液共商共建共进，共享共荣共强，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”誉满五湖四海。

五粮液和博鳌亚洲论坛，一个是中国白酒的龙头企业，一个是最具全球影响力的国际性交流平台之一，双方在今年12·18大会召开前夕达成签约，继续保持最高级别合作。博鳌亚洲论坛秘书长李保东表示，将继续为包括五粮液在内的中国企业走向世界搭建平台，向世界展示中国民族品牌的时代面貌、中华优秀传统文化的独特魅力。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，五粮液12·18大会是共商共建共享，亦是同心同向同行，中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点，五粮液立足五大优势确立的发展战略和路径，为大国浓香发展之路探明了方向。

站位宜宾经济发展大局，五粮液表示将为宜宾加快建设世界级优质白酒产业集群作出新的更大贡献；站位川酒发展大局，五粮液将积极当好擦亮川酒金字招牌的引领者、支撑者和推动者；站位国有企业改革发展大局，五粮液将充分发挥国有企业顶梁柱和排头兵作用；站位行业高质量发展，五粮液将主动担起行业引领重任，继续谱写中国白酒高质量发展的和美华章。