华润啤酒侯孝海：厂商关系调整原则是构建厂商命运共同体

7月12日，在2024年华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒有限公司董事会主席侯孝海表示，希望未来至少5年以上厂商关系调整的主要原则是构建厂商命运共同体，而信任与诚信是新时代厂商命运共同体的基础。

侯孝海认为，当下正进入一个内外环境多变、风险机遇并存、厂商面临压力的消费新世界，制造和流通要素价格居高不下，人力和各种成本增加。消费的发展趋势是短期艰难、中期砥砺、长期看好。“马太效应”下，企业的全国化、区域化趋势明显。

对于如何构建厂商命运共同体，侯孝海表示，首先要走进酒业新世界，探索“啤酒+白酒”的大客户渠道模式和构建命运共同体的新型厂商关系。目前华润啤酒依然探索啤酒的高端化，渠道商打造白酒大商和团购，探索烟酒店、宴席等场景。

针对厂商命运共同体，侯孝海给出了九大理念，即目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。

构建厂商命运共同体的基本路径包括：厂家负责“选配育”大客户，负责市场区域和责任分配、市场秩序，大客户负责业务开展和市场日常管理；业务职责上，市场拓展交给大客户，管理督促交给厂家；费用管理上，费用投入归大客户，管理评估归厂家；网络拓展上，拓展维护归大客户，检查评估归厂家；市场秩序上，维护和执行归大客户，检查、裁决等归厂家。