华润啤酒侯孝海:厂商关系调整原则是构建厂商命运共同体

华润啤酒侯孝海:厂商关系调整原则是构建厂商命运共同体

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7月12日,在2024年华润酒业渠道伙伴大会上,华润啤酒有限公司董事会主席侯孝海表示,希望未来至少5年以上厂商关系调整的主要原则是构建厂商命运共同体,而信任与诚信是新时代厂商命运共同体的基础。

侯孝海认为,当下正进入一个内外环境多变、风险机遇并存、厂商面临压力的消费新世界,制造和流通要素价格居高不下,人力和各种成本增加。消费的发展趋势是短期艰难、中期砥砺、长期看好。“马太效应”下,企业的全国化、区域化趋势明显。

对于如何构建厂商命运共同体,侯孝海表示,首先要走进酒业新世界,探索“啤酒+白酒”的大客户渠道模式和构建命运共同体的新型厂商关系。目前华润啤酒依然探索啤酒的高端化,渠道商打造白酒大商和团购,探索烟酒店、宴席等场景。

针对厂商命运共同体,侯孝海给出了九大理念,即目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。

构建厂商命运共同体的基本路径包括:厂家负责“选配育”大客户,负责市场区域和责任分配、市场秩序,大客户负责业务开展和市场日常管理;业务职责上,市场拓展交给大客户,管理督促交给厂家;费用管理上,费用投入归大客户,管理评估归厂家;网络拓展上,拓展维护归大客户,检查评估归厂家;市场秩序上,维护和执行归大客户,检查、裁决等归厂家。

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