【投资晚报】东方甄选输惨了！但真是打工人胜利吗？（12.17）

闹了几天的东方甄选事件，最新结果是CEO孙冬旭离职，董宇辉以及一批主播的待遇得到提升，东方甄选账号粉丝数掉了300多万。很明显，这次是东方甄选输惨了，市场也早就对此用脚投票，本周东方甄选股价-22%。

因此，这个周末圈内关于主播带货行业风险讨论了许多。

主播带货行业最大问题就是长期经营下来的品牌价值沉淀都在主播个人IP上了。看直播买单的消费者每天都是接触主播，而不是背后的工作人员，也不是背后的供应商。时间一久，消费者就慢慢地成为了“主播的粉丝”，慢慢地，消费者只认主播而不认公司。

这放在古代，就是要那啥的先兆啊。

主播就相当于皇帝早期的创业团队里面的核心臣子。皇帝能登上宝座，少不了好哥们的功劳。但是好哥们的功劳越大，名气就越大，便有喧宾夺主甚至僭越的可能。最终的下场都很惨，要么是好哥们被砍了，要么就是皇帝被赶下台。

主播带货这个行业，主播必须老板，老板就应该当主播，长期利益方向保持一致，就像以前的X权和A权都掌握在手，就能避免许多利益冲突问题，也能让公司运作更加稳定。

像辛巴、小杨哥就是自己的家族企业，自己就是自己的老板。而像李子柒、李佳琦还有董宇辉，就不完全是自己的老板，好点的是有股份的小股东，差点的只是个纯粹打工人。

我周末翻查了一些券商关于东方甄选的分析研报，发现大家对东方甄选的商业模式定位也是比较模糊的。有的券商派消费服务研究员来跟踪研究，有的券商派传媒研究员来跟踪研究。

东方甄选究竟是消费类公司还是传媒类公司？

我个人觉得东方甄选更像一家传媒行业公司，直接点说更像一家明星偶像经纪公司。

消费品公司的价值基本都是沉淀在品牌上，明星偶像经纪公司的价值就基本沉淀在明星的个人IP上，也就是我刚才说的，东方甄选的价值逐渐沉淀在了“董宇辉”这个IP上，东方甄选的消费者逐渐地成为了董宇辉的粉丝。

没了董宇辉的东方甄选，可能就得回去跟淘宝、京东、甚至拼多多这些互联网平台PK了，这能打得过？而没了东方甄选的董宇辉，等他拉起属于自己的队伍后，大概率还是一个大主播。

CEO孙冬旭是没明白这点，反而还指责董宇辉的粉丝们搞“饭圈文化”。偶像经纪公司靠的就是饭圈文化，偶像的粉丝就是你们的米饭班主啊。偶像经纪公司怒骂粉丝，这不相当于挥刀自宫吗？

还有，一直有部分朋友跟我说，看不懂直播带货的行业，说自己就不怎么看直播带货，为什么它能赚钱？其实我也不怎么看，我到直播间里面就是买点东西，拿到券下完单就走人了。但这只能说明我们都不是“偶像经济”的目标用户群体，它赚的不是我们的钱。

接下来，董宇辉是去是留，跟东方甄选会是怎么的利益分配，我不知道，也不做过多分析点评。这篇文章只是想告诉大家，这个行业的商业模式存在巨大问题，个人IP存在极大的不确定性，利益分配不一致最终肯定是要打架的。

我们市场上没有经纪公司指数，但有传媒行业指数。这个过去几年一直在阴跌，2017年和2020年这两拨上涨行情它都逆势下跌。唯独在2023年大部分行业都跌的时候，传媒行业指数涨了，年初至今+34%。

数据来源：Wind

起初，我觉得传媒指数就是炒作AI概念。但如今结合东方甄选的事情想一下，如果消费者喜欢的是“AI虚拟人”就不存在利益分配问题了，那传媒公司的经营风险确实就减少了许多。

控制AI虚拟人的是公司，AI虚拟人没有自我意识，没有真实的情感，不会因为管不住自己的生理欲望而塌房。也没有权力和利益的欲望，不会要求涨工资，甚至不会拒绝加班工作。

比如“孙悟空”就是我国任劳任怨的虚拟个人IP典范，孙悟空每年都稳定地给吴承恩贡献利润现金流。但400多年以来，我们从未见过孙悟空要求涨工资，举报控诉吴承恩压榨员工

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