超预测票房2倍、夺11月双冠，《拯救嫌疑人》团队解答操盘秘密

“妈妈和孩子是世界上唯一分享过心跳的人。”许愿树下，张小斐扮演的陈智琪对牵着手的女儿解释道。她是11月内地票房和观影人次“双杀”冠军影片《拯救嫌疑人》女主角。

《拯救嫌疑人》第一出品方为北京恐龙影业有限公司，它刚好萌芽于4年前恐龙影业第一部电影上映期间。业内视这4年为低潮期，根据国家电影局数据，2019年中国电影总票房为642.66亿元，此后三年平均在325亿元左右，2023年11月恢复至500亿元水平。

近期，《拯救嫌疑人》的出品人和总监制孙嵘、总制片人晏梓羚、总编剧孙琳接受新京报贝壳财经记者独家专访，讲述如何用两年半时间打磨改编剧本，如何用营销项目“养”电影创作，如何在疫情期间跑电影长线项目的幕后故事。

用营销业务“养”电影项目，耗时两年打磨剧本

《拯救嫌疑人》改编自韩影《七天》，讲的是女律师陈智琪被要求在女儿绑架5天内为死刑犯做无罪辩护的反转故事，是一个“强类型下的犯罪嫌疑片”。

它诞生于疫情时期，“当时公司要求每个同事都进行拉片学习”。在晏梓羚的回忆里，那段时间大家的阅片量都成了改编储备池，作为公司日后项目备选。最终，主创团队在好几个本子里看中版权和开发方面相对顺利的《七天》。

晏梓羚表示，由于《七天》是2007年的韩国电影，如今国内市场情况、观众价值观以及类型电影发展情况都不同于当时，“我们在原版基础上融入当下社会议题，增加情感张力等”。营销部门也会提供类型片市场研究数据的配合，“讨论了半年才定方向”，创作后期也一直“捆绑作业”。

“这个剧本改了两年半，除故事外，其他内容元素和《七天》有很大不同。”孙琳说。她表示，这样打磨出来的剧本尽量在拍摄过程不轻易删戏，“宁愿晚上收工后再和片场编剧保持电话沟通”。

打磨《拯救嫌疑人》内容的同时，恐龙影业需要保持疫情期间的现金流稳定。孙嵘介绍，孵化电影项目的2018年，公司依靠提供营销服务等现金流板块业务，实现收入“每年小几百万到大几百万的慢慢增长”。

孙嵘认为，电影制作公司在码盘时首先考虑自身能承担多大风险，然后再找合适体量的匹配题材，合理控制手上的股份，以保证项目运转安全。她举例，2022年上映的《好想去你的世界爱你》成本为1000万元左右，根据猫眼专业版数据，片方按照37.1%的分成收入3704.1万元，项目资金最终翻了约2.7倍。

据猫眼专业版数据，恐龙影业出品过的院线电影《大约在冬季》和《好想去你的世界爱你》，累计票房分别为2.27亿、1.1亿元；分账票房分别为2.1亿、9985.4万元。《拯救嫌疑人》分别比上述两部电影翻了约1.5倍、4倍的票房。

就中生代电影制作公司如何实现业绩平滑运行，孙嵘认为，电影操盘“要多维度把关，先让电影投资比较安全，然后再考虑是不是能够博得更喜人的成绩”。她表示，2017年以来恐龙影业每年都赚钱。

票房“黑马”超过预测值两倍

晏梓羚透露，11月1日上映前，“许多影评人给我们测温的票房最高是1.8亿元”。猫眼和灯塔专业版APP显示，拓普咨询10月31日预测的5亿为最高预测票房。

据猫眼专业版数据，上映19日后，《拯救嫌疑人》总票房破5亿，截至12月9日，票房累计5.68亿元，猫眼和灯塔对《拯救嫌疑人》最终票房的预测均达到5.7亿元。“很多观众反馈没想到《拯救嫌疑人》韧劲那么大。”

“我时不时会看一眼票房情况，惠英红老师从业多年，她让我放心收起手机，‘相信我们的电影，观众会买单的’。”再想起那次路演经历，晏梓羚语气变得坚定许多。

《拯救嫌疑人》目前在中国香港，澳大利亚、新西兰多地发行。12月7日，晏梓羚向贝壳财经透露，该片还将赴中国台湾上映。

“宣发公司会给出有逻辑的档期建议，我们结合电影本体再商定。”孙嵘说。《拯救嫌疑人》在贺岁档前上映并跑出5亿多的票房让晏梓羚相信，观众会检验电影内容，档期并非影响票房的绝对因素。“电影其实相对公平。”她感慨。

金鸡电影论坛、灯塔专业版联合发布的《2023电影市场与观众调研报告》显示，中国电影市场高度依赖档期。孙嵘认为，这是电影社交属性的产物，“特殊档期社交仪式感强，产出就会高”。

她认为，这样的高聚能背后也伴随票房断崖式减少可能，“节日第一天可能7000万，后面变成700万，档期片要做好这样的心理准备”。

晏梓羚提出，热门档期上映影片可能会在第二周出现排片被断尾的情况，“如果不是最头部的演员和阵容的话”。 她认为，冷档期能提供足够的时间和空间来积攒口碑，“不是所有电影都适合冲档期，要从市场环境、宣发等角度综合思考哪种方式对片子最有利”。她还表示，中国类型电影走向多元化也需要适应不同档期的片子出现。

绑定猫眼打宣发组合拳

“我们是这个行业里呆了十七八年的老人。”孙嵘说。恐龙影业核心团队成员出身北京耀莱影视文化传媒有限公司，耀莱是一家发行公司。团队成员在耀莱过往项目中攒下行业头部企业的合作资源，例如北京猫眼文化传媒有限公司。

孙嵘介绍，团队成员与猫眼的在线票务合作始于2014年，待猫眼具备“与传统发行公司模式不太一样的全案宣发能力”后，便与之达成全宣发合作，“包括档期选择、宣传策略、发行策略等”。

恐龙影业目前出品的三部院线电影与猫眼均存在发行合作。孙嵘表示，主控公司首先尊重猫眼基于数据库对项目的推演和建议，再凭借自身对项目的了解，把最值得体验的点位分享给对方，“各自发挥各自的优势”。

艾媒咨询发布的《2023-2024年中国电影市场运行状况及发展趋势研究报告》显示，截至2023年10月，猫眼发行电影108部，票房累计559.11亿元，已成为电影出品与发行领域的主力。但孙嵘认为，猫眼、淘票票虽然有时“被放到”第一出品方的位置，从整个生产流程看，它们更多参与的还是后期宣发阶段。

“做商业类型片，无论是操盘的风控方法，还是内容孵化理念都不要有明显短板。”晏梓羚总结道，因为电影链条很多，某个环节一旦出现致命错误，就会前功尽弃。