第十章 把握技巧--巧打比方，回答变得更巧妙

讲话恰到好处，对答滴水不漏。只有会回话才叫会说话。主播多莉为您演播回话的技术。 

第十章  把握技巧--巧打比方，回答变得更巧妙

我们在回话的时候，可以适当的运用打比方的方法，使我们的回答变得更生动，更形象，更巧妙，更通俗易懂。许多演讲家，培训师都习惯用打比方的方法向外行人解释问题，因为这种方法可以让人更好地理解所说的话的含义。特别是专业术语。曾经有一位女士问爱因斯坦，究竟什么是相对论，爱因斯坦没有给他详解相对论的概念，而是用打比方的方法说，如果此时你和你最爱的人在温暖的火炉边坐了一个小时。你会觉得时间过得很快，好像只过了五分钟。 


01:14 是吗？女士回答说，是的。和爱人在一起的时光总是那么短暂。爱因斯坦接着说，如果此时你一个人孤零零地坐在火炉边，虽然只过去了五分钟，你也会觉得像做了一个小食似的，不是吗？女士说，是的。没有爱人的陪伴，再短的时间都显长。爱因斯坦说，这就是相对论。假如爱因斯坦对这位女士介绍专业术语，即使是一五一十的讲解，女士也不一定能理解。但是爱因斯坦通过打比方的方法，让女士从日常生活中领悟到什么是相对论，就会容易得多。打比方可以让专业的，深奥的专业术语变得通俗易动，这就是打比方的作用和妙处。 


02:18 例如，有记者问一位经济学家，您对目前经济的发展有何看法？经济学家说，其实经济的发展就好比是骑车，如果骑得太快就会摔跤，如果骑得太慢就会跟不上。因此，不快不慢才是最好的。经济学家打的这个比方就非常合适，因为如果经济发展得太快，就会容易导致投资过热及通货膨胀等一系列社会问题。而经济发展得太慢，又很容易使积累的社会问题爆发，致使出现社会危机。所以经济发展太快或太慢都不是好事。虽然打比方能帮助我们更好的回话，但是如果我们打的比方不恰当，那么也不会达到我们理想中的效果。有媒体问，一位著名的经济学家，对于目前经济发展中的泡沫，您有什么看法？这位经济学家说，当前经济发展中的泡沫酒犹如啤酒中的泡沫一样，啤酒有了泡沫才更有味道。乍一听这个比方很形象，但是仔细想过之后，我们不难发现，这个比方并不恰当。 


03:46 啤酒究竟好不好喝，与泡沫没有直接的关系，有泡沫的啤酒也不一定好喝。而且经济发展中如果出现泡沫并不是一件很好的事，所以不能用啤酒的泡沫来比喻经济发展中的泡沫。因此，我们在用打比方的方法来回话的时候，一定要注意以下两点，一，打比方的对象可以灵活多样当我们运用打比方的方法回话的时候。不要太纠结打比方的对象。打比方的对象可以是灵活多样的，只要我们把两件事物的共同点说明白就可以了，也就是只要能自圆其说就行。著名的科学家伽利略从小就热爱科学，立志长大后要当一名科学家。 


04:45 然而，他的父亲却不赞同他的理想，总是对他百般粗挠。对此，贾利略思考良久后，对父亲做出了这样的回话。有一天，母亲出门买菜，家里就剩下伽利略和父亲两个人。伽利略问父亲，您和母亲为什么要结婚？父亲说，因为我爱他，当然要和他结婚了。伽利略又问道，母亲是您的第一位妻子吗？父亲回答说，那是自然。以前我家条件比较富裕，你爷爷当时要我娶一位有钱人家的女儿，所以一直反对我和你母亲的婚事。但是我下定决心非你母亲不娶。后来你爷爷见我心意已决，就没有再反对了。 


05:41 伽利略听完后对父亲说，您不愿意娶富家女，是因为您只爱我的母亲。我现在也有和您当年一样的烦恼，我爱科学，就犹如您爱我的母亲一样。我也下定了决心，这辈子除了科学以外，不会再选择其他的行业。父亲说，我明白你对科学的爱，也相信你一定行。可是目前我们家的情况，没有足够的钱供你上学。伽利略对父亲说，我可以通过勤工俭学来挣学费，我还要奖学金。后来，父亲终于答应了伽利略，学科学。 


06:25 伽利略用父亲对母亲的爱来打比方，让父亲明白他的心意和决心，最终打动了父亲。打比方的对象不一定是固定不变的，也可以是不同范畴，不同性质的事物。只要我们能找到两者之间的共同点，就可以用这个共同点来阐述自己的观点，以此来说服对方。二，必须用简单的东西来打比方。要知道，打比方的目的是让我们的回话变得更通俗易懂，是为了让对方更好地理解我们所说的话。所以我们在打比方时，一定要用简单的东西来打比方，如果用复杂的东西来打比方，只会让我们的回话变得更难懂，更复杂，这显然违背了我们打比方的初衷。中国著名作家钱钟书的长篇小说围城出版后，名气日渐盛名，前来采访的人越来越多。 


07:32 可钱钟书是个不太喜欢接受采访的人，所以他总是回绝来访。有一次，一位英国的女士给钱钟书打电话，说非常想拜访她。钱钟书在电话里对这位女士说，假如你吃了一个鸡蛋，觉得味道很好，那又何必一定要认识下蛋的母鸡呢？钱钟书用母鸡下蛋来打比方，不仅幽默，而且委婉地拒绝了女士的来访。都知道，母鸡下蛋是一个简单的现象，用简单的东西来打比方，可以让别人更好地理解我们的意思。这样就达到了打比方的目的。