第十章 把握技巧--有准备的回话才更有力量

00:02:00:高官背后的神秘靠山：安陵君如何掌握楚国权力

00:04:00:做好准备，抓住时机：如何回话才能在时机成熟时触动人心？

00:06:01:准备回话时的注意事项：有针对性和有效性

00:08:02:时机把握的重要性：耐心等待最好的时机
第十章  把握技巧--有准备的回话才更有力量

回话是人际沟通的重要环节，直接决定着我们与他人之间的沟通交流是否融洽。因此，我们在回话时一定要慎重，既不能信口开河，也不能慌慌张张，同时还要把自己想要表达的观点说清楚。正如孔子在论语记事中所言，言未及之而言未之躁，言极之而不言味之饮，未见颜色而颜味之骨。否则，我们的回话不仅不能起到好的效果，还有可能让我们与对方陷入尴尬的窘境。 


01:09 所以，为了避免这些问题的出现，达到我们想要的回话效果，回话之前的准备至关重要。回话之前的准备不仅包括回话内容的准备，还包括把握回话的时机。只有做到这两点，我们的回话才是有力量的回话。战国时期的安陵君之所以能受到楚王的器重，与他的能说会道有很大的关系。安陵君之所以能说会道，在回话时做到滴水不漏，是因为他很善于做回话前的准备以及把握回话的时机。一次，安陵君的朋友江乙问他，你既没有雄厚的资产做后盾，也没有高官做靠山，为什么能身居要职，享受优厚的俸禄和国人的跪拜，让国人都心甘情愿地听你号令呢？安陵君回答说，那是因为有大王的抬爱，否则我怎么会有这样的境遇呢？随后将以告诫安陵君说，与看重钱财的人交往，一旦没有了钱财，那么交情也就没有了。与看重相貌的人交往，等到色衰的时候就会被抛弃。 


02:36 所以那些以色示人的女子，不等卧席被磨破，就会被抛弃。一时受宠的臣子，或许还没有风光多久，就会被大王驱逐。你现在虽然掌握了楚国大权，但是你与大王的交情并不深，我担心你将来会有被大王驱逐的危险。安陵君听后醍醐灌顶，立刻请教道，哦，那该如何是好？还请先生赐教。姜乙说，你可以找一个机会向大王表示你的忠心，这样才能保证你稳固你的地位。你可以这样说，愿随大王一起死，以身为大王殉葬。 


03:26 安陵君说，我一定会谨记先生的话，以先生之言。但是三年的时间过去了，安陵君仍然没有对楚王说出那句话。江姨有些着急了，怪安宁君没有照自己的做。安陵君却说，先生的教诲，我怎么可能会忘记呢？我一直在等合适的时机。终于有一天，安陵君准备了很久的话，有了可以说出的时机。楚王打猎时，一箭射死了一头狂怒奔来的野牛，非常愉悦，并仰天长啸道，今日狩猎真是痛快，但恐怕等寡人千秋万岁之后，就没有人能与寡人共享今日一般的痛快了。 


04:18 此时安陵君马上回复，臣在宫中时和大王同坐一席，在宫外和大王共乘一车。即使将来大王千秋万岁之后，我依然愿意随大王奔赴黄泉，这是臣的荣幸。果然，楚王被这番话深深打动，从此对安宁君的信任有增无减。安陵君的这段故事应该让我们有所感悟，那就是在回话前应该做好充分的准备，才能在时机成熟的时候，一语触动对方的心，达到回话的目的和效果。正如我们常常听到的，机会是留给有准备的人的，想要取得最好的回话效果，准备回话的内容和把握回话的时机缺一不可。如果安陵君仅仅准备好了回话的内容，但是在错误的时机说出来，势必不会起到好的效果，说不定还会起到反效果，激怒楚王。反之，如果安陵君没有事前准备好绘画的内容，那么即使他发现了回话的好时机，也会因为没有好的回话内容而错失机会。所以我们在回话的时候，一定要事先做好充分的准备，把握最佳时机，将准备好的回话内容说出来，这样才能确保绘画的最佳效果。 


05:53 那么我们应该如何准备回话的内容，怎样等待回话的最好时机呢？第一，准备的回话内容要有针对性。我们在准备回话内容的时候，不是随便准备准备就可以的，如果是这样，就没有准备的意义了。回话时仍然可能出现答非所问的情况。所以，准备回话内容时，我们要弄清楚自己想要表述的重点是什么，想要达到什么样的回话效果和目的等。只有弄清楚了这些问题，我们才能有针对性的准备绘画的内容，才能在面对他人的问题时对答如流。林雨欣已经快三十岁了，连男朋友都没有，更别提结婚了，每次回老家都会遭到亲朋好友的追问。这次过年回家前，林雨欣已经准备好了回话内容，以应对亲朋好友的追问，果不其然派上了用场。大年三十儿的晚上，大伯问林雨欣丫头有没有男朋友啊，准备什么时候结婚呢？你也老大不小了。 


07:09 林玉心回话说，有了，有了，不过刚谈没多久，正在了解阶段，结婚还早呢。就这样，林雨心躲过了家人的追问。中午和朋友相约吃饭的时候，朋友也问起了林雨欣，你现在谈对象了吗？林玉馨既不想欺骗朋友，又觉得自己都三十岁了还没有男朋友，说出来有些丢人，于是调侃性地回答，怎么了？想给我介绍一个呀？就这样，林雨欣既避免了自己的尴尬，也回答了朋友的问题。没想到的是，朋友信以为真，竟然真的当上了红娘，帮林雨欣找到了如意郎君。第二，等待回话的时机时，不要急躁，要有耐心。淮南子倒应训中有言，逝者应变而动，变生于时，故知使者无常行。 


08:10 意思是说，把握时机是非常重要的。但是时机如同时间一样，来去匆匆，等待时机的过程中需要很大的耐心和准备，一旦成熟的时机到了，就要立即抓住。安陵君之所以能把握住回话的最佳时机，就是因为他有异于常人的耐心，一句准备好的话，他可以耐心等待几年的时间，直到最好的时机出现。所以我们在等待最佳的回话时机时，一定要有耐心，这样才能确保自己准备的回话在最恰当的时候说出来。起到最大的效果。