封面评论 | 网红集市退潮，摆摊这门苦行当没有捷径

□蒋璟璟

作为年轻人的全新潮流打卡地，火出圈的市集，开始口碑滑坡。某消费者在社交媒体吐槽，“在市集花了260元买的手工银饰，竟然是1688批发的工厂货，原价只有20元。”一些摊主也现身说法、大吐苦水，“以前不少市集摊位费都在100-200元/天，现在市集却动辄几百元一天，很多市集却根本没有客流，冷冷清清，只能摊主们互相照顾生意。”市集摆摊，越来越难 。

网红市集，颇有盛极而衰之势。尽管如今此类市集每每被冠以“网红”之名，但对照其现场的客流与生意，这一称呼着实有名不符实之感。时至今日，很多市集在线上线下两个场域内，呈现出明显的冷热背离态势。网上造势猛如虎，落地人气惨不忍睹。作为很多年轻人曾经心向往之的副业，“摆摊”这件事，越发暴露出“做生意不易”的残酷一面。

复盘“网红市集”不算长的兴衰史，如今的局面似乎一点都不难理解。传统意义上，所谓“市集”的诞生与存续，其核心支撑无疑是“供需交易”。比如说，村镇的“赶集”，以及城市里的“小摊小贩”，都是为了满足真实需求，继而发展出了一套自发的、微观的零售市场——先有需求，后有场景，这是传统市集的标准演进路径。而与之相较，最近两年流行的新式市集，则是“先设场景，再创造需求”，这种底层逻辑的不成熟性，决定了其上层景观的脆弱性。

网红化造景与流量赋能的思路，曾被认为无往而不利。新式市集，一样遵循了类似的操盘路数。在很多人看来，打造出一片精美的、出片的、有话题性的“新市集”，就能吸引来打卡者、转化为营业额。可从实际反馈看，却是新问题层出不穷。首先，大众对于“网红化造景”越发失敏。再者，线上导流效应消退。而最为致命的是，打卡者转化为购物者的链路趋于梗阻。不少网红市集，虽然能激发拍照意愿，却带不出购买欲，有人场没钱场，纯属白忙。

无论是传统市集还是新式市集，无论是贩夫走卒还是网红小摊，摆摊就是摆摊，终究要回到在商言商的轨道上。如何选品选到消费者心坎上、如何拿货拿到最合算、如何建构自己的核心竞争力和商业护城河？凡此种种，都没有通用模板，而需要自己在市场摸爬滚打之后总结提升。当然了，对于大多数玩票性质的练摊者来说，实在没必要花这等苦功夫干这份苦行当。