NO10 品类思维：强势品牌众多，如何寻找机会

市场上强势品牌林立，如何才能更好地生存，持久地生存呢？

关键词：品类思维。

品类思维的要点是，利用品类分化的原理，寻找品类分化的机会，避开强势品牌的挤压，找到自己的蓝海。

什么是品类？

汽车是一个品类，服装也是一个品类。SUV是汽车里的细分品类，而长城哈弗H6是一个SUV品牌，男装是服装里的一个细分品类，劲霸茄克是一个男装品牌。

什么是品类分化？

商业物种的进化和分化随着时间的推移而展开，计算机由大型计算机进化到小型微型、高效率运转的计算机，更是分化出个人电脑、笔记本、台式机，而且还从中分化出了显示器、软件、存储器等上百个相关品类 。计算机行业诞生了苹果、惠普、戴尔、联想等无数个全球性品牌。

分化是商业发展的动力，分化使得新的商业物种不断地涌现，消费者也因此体验到品类分化带来的好处。
如何利用好品类分化趋势呢？
一定要界定好品类，只有界定了品类，才能界定竞争对手，从原有品类中进行分化，从而确立差异化价值。
利用品类分化趋势，如果能有开创新品类的机会，那当然是再好不过的了。
很多新的商业物种在诞生初期，市场是非常微小的，因为现有的消费者都属于老品类，而老品类中往往是强势品牌众多，竞争激烈。
开创一个新品类，至少有两个关键问题，一个是新品类的命名，一个是新品牌的命名。
除了开创新品类，那么在成熟品类内部如何找机会呢？
这就要思考如何占据一个与众不同的特性。
当奔驰占据了高端汽车的位置时，宝马陷入了困境，它一度要求奔驰进行收购，但被奔驰拒绝了。宝马被迫做出改变，它把奔驰界定为竞争对手，而奔驰自称为汽车的发明者，这个认知很强大。如何从这个认强中找到分化的机会呢？
奔驰的强势认知是尊贵地位，良好的乘坐性能，因为性能方面是宽敞、豪华，所以坐着舒服。与乘坐对立，当然是驾驶。宝马就是从奔驰的强势中找到机会的，因为乘坐的反面就是驾驶，奔驰是坐的机器，那么宝马就是开的机器。

坐奔驰，开宝马。这就是宝马的精彩之处。
品类思维从本质上讲，也是要以竞争为导向，基于老品类中强势品牌众多，新创品牌只有跳出老品类的束缚，才能有寻找蓝海的机会。在拥有大量消费消费者的二三线城市崛起的品牌，要么是新创一个品类，要么找到一个有利的特性，避开一线城市强势品牌尚无精力顾及的机会。