买茅台的不喝，喝茅台的不买，这次涨价20%影响几何？

昨天的重要新闻有很多，但其实大家分外关注的是茅台的涨价，茅台昨天晚上宣布涨价，宣布之后一时激起了千层浪，我们先说它过去涨价的历程，茅台自上市以来上市20多年了，上市以来涨价涨过8回，所以一个公司能不断的提价是件非常牛的事情，他每次提价就提10%~35%，就这水平，这一次是提价20%，大家可能对茅台的定价机制没有那么清楚，大家整天在那念叨，说1499的茅台我能抢到多少，抢到即为赚到，因为最后在终端零售的时候你去买茅台，它是2000多2400 2600老的茅台年份茅台会更贵，不同的品种也会更贵。
至于说像老酒这个级别就更加贵了。所以我们今年看到无论是几大拍卖公司，亦或是一些私下的私下，茅台的价格都是居高不下，几百万的一瓶几十万的一瓶几万的比比皆是，但这个源头都得在于茅台一开始出厂的价格和它的酒体，那么这一次的出厂价格是调了20%，所以我们就把这个价格记住，1499不是它的出厂价是969，这是给他渠道的价格。
提完了之后，这个价格就变成了1169，提了20%。目前它的1499的零售价还没有变，但没有变，估计也会有很大的变化了，包括像它的原香，也包括像它的一些年份或者是精品等等，像这些都有可能都会发生变化，正在等着。
我估计可能此时此刻说的时候就已经开始进行各种各样的变动了，不见得调20%，但是往上调是个不争的事实，我们过去一段时间在一个平台上面，我卖酒中间卖了好多原香，所以估计买到原香的人会分外的高兴，现在大家都很爽。这个游戏得以继续，非常有意思。
那么在提价的过程里面，茅台对应的是它的市值，也对应的是它的压力，所以我们说一下当茅台涨价之后，它会带来哪些影响和变化？不能详细说了，我们就说几个大的方面，第一，因为它是一个地方国企，他中间经常也会画一部分自己的股份，那么给当地政府，因为本地的城投地方债压力都比较大，这一次万亿债里面他们也分了一些，所以茅台作为一个超大市值的公司，是需要肩负起化债职责的，调价之后它的利润在今年大概会增厚40亿左右，明年大概得增厚100多亿，那么一下就等于茅台现在的市盈率就不高了，茅台现在市盈率估计也就22倍，出点头可能也就到这个水平了。
那么过去它是在30倍，那么市值是非常重要的一件事情，对于茅台而言，也对于茅台所处的地区而言，因为大家都指着它过，大家都希望它能越做越大，大家也都希望从它越做越大当中能够分一杯羹。事实上过去也是这样，你看它的分红也罢，还是像过去他的这些投资者更不用说二级市场也不用说像他把股份去划转，都有这些。
茅台在2021年，我印象2021年股价当时是接近2200之后就下来了，当时已经有人喊过说迟早会见到3000的茅台，当然那就是时间的游戏，因为它利润在不断增加，就看你是不是耐得住心，然后去等他到那一天的时候，但是从那之后开始回调的还比较狠，在昨天它应该在1700以下今天大涨，那么市值的大涨对化债对它的市值维护，也对于投资者的信心都是特别强的一个提振。
那么第二就是在于他对他的经销商的影响，因为过去大家一直在讨论，茅台有大量的利润都被积压在了经销商的渠道，只要沾上茅台大家都挣钱，所以他969出场，那么最终要卖到2000多块钱才能进到普通消费者的手里，那么中间这一大段有各方面去分功不可没，但是茅台自己也知道这是一个诟病，同时也是他自己的一个心头病。
那么今年我们看它的财报已经出现了变化，我觉得跟这一次调价也有关系，就是它的直销，他的直销第一次超过了他的经销商，这是一个非常大的变化，以前他大概也就是经销商的1/10，现在他已经是半壁江山，那就相当于我自己出厂最后这一块他挣的会越来越多，而对于经销商来说我提完价你去拿我又增扣自己20%的利润，那么我们现在就会去看一件事情，说会不会有一天茅台全部变成自己的直销，敢得罪经销商和渠道的公司不是太多，茅台也同样是这样，但有可能我们会有一天看到茅台不怕，或者我们会看到茅台进行更大刀阔斧的它的销售的改革，我觉得这次提价也能看出一点这个意思。
第三是对于消费端而言，茅台我们必须得承认非常贵，那么酿酒其实有很多，中国酿酒的历史非常长，香型也很多，在93年之前主要喝清香93，之后喝了10年的浓香浓香，大概在2013~16期间一点点的开始转变为酱香，酱香开始现在一统江湖，其实我们是浓香占据70%，大概还是在几年以前，现在酱香跟浓香已经平分秋色，清香或其他香型占比已经比较少。
但在这个路程里面我们会看到买茅台的不喝，喝茅台的不买，大家分外去诟病这件事情，说你那么嫁你的价越来越高，我们老百姓跟他有什么关系？中国是需要出奢侈品，我们不喝茅台也可以喝别的，没有强迫大家都要喝茅台，但同时我们不能妨碍茅台能够把价格定得越来越高，只要有人买，只要它是一个好产品，只要它的品牌被别人认知，愿意给多少溢价都是正常的。
那么同时我们去看下去，茅台在自己的盛名和自己的市值，也包括大家的眼光之下是不堪重负的，或者堪重负，压力巨大，始终是要摆好平衡的位置，那么平衡的位置往下去怎么走？以及平衡的位置最终会取得什么样的双赢的局面，让所有人都满意，其实不是一件容易的事情，势必不会让所有的人满意。而这一次提价以后，老百姓就更觉得茅台跟我没什么关系了，现在去吃饭一瓶酒决定了一桌饭的档次和水平，很少有人再去看菜了，你今天这菜找一大师做的也就那么回事，这酒只要不到位都不行。
而且在中国人的酒桌上，你必须得用一个白酒得用于我们自己喜欢的酱香，一般情况下都是茅台，还不能是普通的茅台，新茅台绝不能拿，拿怎么也得，现在拿个5年以上搞个18年的，最好在打开之前，所有的嘉宾再灌个蛋，灌完蛋以后，让其中熟悉的人再把老茅台老酒跟新酒再调调完之后大家再喝，喝完以后很开心，忽略了菜继续做些灌蛋，就这么一个状态。
那么这一瓶酒就决定一桌菜，决定了今天晚上氛围的同时，茅台的品牌化以及茅台在不同场合之间消费的意味也就被固定下来了。
那么以后我们到底要喝什么样的酒，我们到底要喝什么样的产品，以及我们要喝什么样的香型，什么价位，好像现在都是一个挑战，因为你除了茅台就觉得都不行了，这也是个挺较劲的事儿。我想我们在喝酒上面还是需要自己去挑，中国的好酒还是挺多的，我们去挑的话，无论是酱酒还是浓香，亦或是其他的香型里面，包括董香，就这个里面还是能挑出很多。
总之一句话，茅台把资本市场吹皱了一池春水，同样也把酱酒圈打出了兴奋，大家都挺开心的，只有茅台担起大任，酱酒往下走或其他的高端酒厂往下走才更有信心。
因为今年面临的是更多的消费上面需要去刺激消费信心，需要去重补，而且拿不出那么多钱来去买这么贵的，有些酒厂都开始进行收入萎缩了，茅台这一下如果能带来好消息，能让大家有更强的幸福感，不光是他幸福，别人也幸福，这个事儿善莫大也。好的，以上就是今天节目的内容，如果你也喜欢这张专辑，可以点击页面的订阅按钮，下期见。