【营销智慧】第137集：强者的游戏规则-你定规则你就赢

这堂课跟大家讲强者的游戏规则，你定规则，你就赢。这个很多人做企业，为什么很辛苦呢？包括生活。他是在别人制定的游戏规则中，耗尽了他的一生，他被各种规则所控。大家想，我们来到一个世界上，告诉我们很多很多规则。比如说走路要靠右行，比如男孩要活跃，要主动，女孩要安静一点。

再比如说，你要学会多少种手艺，你要学会象棋、围棋，他告诉我们各种事情，你要做到。而且他把每件事情的很多规矩、规则告诉你。比如说下围棋就按照他的方法走。大家想想，你的围棋设定者，就让你在里面耗尽一生。大家看，国际象棋跟中国象棋，他的游戏规则是不一样的。

一个人你要在他的规则、规矩中，耗尽了一生，就为了研究在他的规则中怎么突破。我跟大家讲，你做突破，你也不如规则制定者强，因为规则是他制定的嘛。规则就像一把刀，那个刀把在他手里面，刀刃是对这你这面的。那么你一旦要突破了，他突然把规则又改了。

他才不会拿规则伤害自己，比如他告诉我们，你要买身边的包包。一个女人，成功的女人要买LV的包，要穿爱马仕的服装，你要有迪奥的口红，你要有化妆品。女人花了一辈子的工夫，就是为了什么？挣很多钱，就是为了买这些东西。他告诉你，什么叫成功？成功就是要住大房子，房子越多越好。

什么叫男人的成功呢？钱越多越好。很多人男人学皇上，恨不得有三宫六院，女人越多越好。他告诉你成功是这样的，你要考上名牌大学，你要考不上，你就不算成功。比如说他告诉你，什么叫成功的家庭生活呢？你放假一定要出去旅游，所以你天天带着老婆孩子，在全国各地的景点，人山人海的地方挤。你不挤，你太太就跟你讲，你看谁出去旅游了。这个照片搞的你心头痒痒的。

所以你得去挤，挤的时候，你老婆或者孩子发几张照片，怎么比我们都成功。我们真的出去旅游了，你只在本省旅游，你看我到全国。你在全国旅游，我到美国，到欧洲，你看很多学生发过来照片。我一看，在罗浮宫旁边，实际上我看他就没进去过，在外面照个相。你说你去跟没去过不一样嘛，在美国白宫外面拍了一张照片，好像进了白宫，现在白宫你进都进不去。

所以大家看，这种所谓的各种规则，他裹胁了人们的一生。所以我跟大家讲，成功者要学会从被规则所控制，转变成规则的制定者。从被控制者转化成用规则来掌控别人的掌控者。我跟大家讲，谁定规则，谁就赢。你定规则，你也赢。什么叫规则呢？

大家想一个逻辑，比如说什么叫好水，什么叫好的饮料？你说老师，好饮料有很多种啊，很多种是谁定义的。都是那些厂家定义的，他告诉你，运动的时候要喝这种饮料。跑步的时候要喝这种饮料。他给你很多定义，燥热的时候你要喝这种饮料，都是他定义的，定义了规则。在什么情况下应该喝什么东西，这都是规则。

大家想一个逻辑，其实你在热的时候，你喝白开水是最解渴的，你喝点纯净水解渴，当然也有人攻击纯净水，纯净水不好。他说你要喝矿泉水，这是矿泉水制定的规则。纯净水说，怎么反击呢？你东西不干净，我这纯净。你们都喜欢纯净的东西嘛，他纯净。所以转化成规则的制定者。

大家想，谁说女孩子就不能运动啊，就像过去给女人定义裹小脚，西方说女人要塑腰一样。谁说男孩子不能安静一点呢？你看大成功的企业家，往往都是安静的，叫沉静的领导。所以你要学会制定规则。我跟大家讲，如果你适合于玩某些规则，比如你适合下象棋，下围棋，你就玩它。你在那里面取得冠军，你能挣到钱，你不适合玩，你就不要玩。高手要制定规则，你就成为顶尖的人物。

你比如说，什么叫好的汽车？传统企业放到今天，你再做品牌，你能做得过奔驰、法拉利，做过这种高端的汽车吗？你做不过他吧。你要重新定义汽车，我这个是电动汽车，你看特斯拉。我这个叫互联网汽车，你看牛吧。他换了一个定义，再比如跟大家讲，什么叫好酱油，我们认为酱油是晒出来的。晒晒晒，晒酱油，包括我们给河北的酱油还提了一个概念，叫180酱油，广告语叫好酱油要酿造180天，要晒180天。

当然这个广告语被另外一个企业拿去用了。也无所谓，我觉得好听大家一起来分享。我也不说人家剽窃我们东西，大家想，如果新的酱油来的话，你说你怎么晒呢？你说我晒190天，显的逻辑有问题，人家是180天，你还不如他嘛。有一瓶酱油就换了一个概念，我不晒，晒什么晒，那么多雾霾，晒什么晒，环境那么脏，不晒。我在一种纯净的状态酿造酱油，叫纯净酿造酱油。

有些同学吃过的，我现在在吃这个品牌的酱油，叫鲁花的自然鲜酱油，就是酱香味酱油，闻一闻酱香味，尝一尝酱香味，滴一滴还是酱香味。你看叫纯净的净酿，我提出一个新的规则，在纯净状态下酿造的酱油是好酱油。

再比如跟大家讲，托盘，搞物流的都知道，托盘，就是插到托盘上，托盘上放着货物。我有一个学生在山东的临沂，他的托盘做的很好。

但是后来一竞争的时候，弄点颜色，弄点花色的托盘。什么绿色、红色、黄色，一下抢他一些市场。后来这个企业家就来找我们，老师这个怎么做？我说你要定义这个托盘，什么叫好托盘？不是花了呼哨的托盘是好托盘。大家想，你放到货箱底下，拿叉子一叉，你黄色、红色、绿色重要吗？你就坚持你这种颜色，你这种灰色，你做一个什么概念，叫强力托盘。能托得住货物，托的时间长久，托住了，还不变形，就好托盘。

所以给这个产品一个全新的定义，所以大家记住，像我，我从来不玩麻将，我玩不过别人，我不会玩那个东西。我觉得这些人太天才了，我还没把牌码好，他们就出牌了。我就不玩那个东西，我玩什么？我玩玩营销，这是我擅长的。我就玩这个东西，不适合玩的，就远离他。

比如有些学生跟我讲，老师我炒股赔了，我说你会炒股吗？你知道股票怎么回事吗？你不知道吧，你不知道你玩他干什么，不要玩他嘛。所以不适合你的远离他，高手叫制定规则，今天教大家制定规则的方法，谁定规则，谁就赢。规则是战略性的武器，你明白这一点，你能做一个大企业，做一个成功的人物。

好，这期就讲到这里，下期再见。