第1015讲：降价就有流量的五星价格力

引言

现在有很多标品类目，都已经开通了五星价格力。

如果你看你的同行流量呈现了90度的上涨，那很有可能就是因为价格力权重的关系。

今天我们就来聊一下，一降价就会给你流量的五星价格力。

首先，前提是你的类目有，所以在商品管理里，你可以先去看一下有没有五星价格力的板块。

如果有五星价格力，要去看你能不能点亮星星，因为点亮有一个前提，就是你的商品力一定要达标，不然你再便宜也是没用的。

商品力目前就四个维度，第一个是7天的销售订单，第二个是商品的信息质量分，第三个是30天的好评数，第四个是最近30天的搜索成交转化率。

我看了一下，整体的标准其实并不高，但是这个标准是根据不同的类目和不同的行业单品而变化的。

比如有的30天搜索转化率必须高于0.04%，这种应该都能够高于，所以说整体的商品力要求不是很高。

第二个就是大家都会关心的五星价格力的规则和整体权益了，可以看一下截图，这是一个官方说明。

五星价格力的第一、第二、第三星，基本上没有任何用处，当然，就算你的五星价格力是一星或者二星，也不会给你降权。

但是四星和五星有加权，所以从流量总量的分配来看，你是降权的，所以一星、二星、三星就会比较尴尬了。

四星是全网低价，就是你在整个淘宝是低价的，这个同时在你的搜索结果页，是有标透出的，就叫做同款低价。

五星就真的是全网了，包括拼多多、抖音，反正全网都会去爬数据，爬出来发现你真的是全网最低价，那就会给你一个五星价格力，也有标拓透出。

里面其实有一个非常赖皮的功能，只要你连续七天能够获得四星或者五星的，你就会有一个福利。

就是你在搜索结果页展示的销量，不是你的销量，是全网销量。

请注意，就算这个时候销量是30也没有关系，他会直接给你一个全网销量。

如果全网销量是三万，你的销量就变成三万了，而且评价这块，会给你同款其他人的评价，就算你没有评价也没关系。

淘宝把别的店铺的评价都给你拉过来了，所以这个就很过分了，只要你到了四星或五星，并且保持一周以上，基本就是要啥给啥。

然后还有各种流量加权，主要就是你到了四星或五星之后，你有机会拿各种标，在一个低价的结果页里可以被展现。

除此之外，还有一个挺过分的功能，叫做锁价保星，只要你的锁价保星，并且申报了你的价格之后，会给你一个七天的签约。

一旦千签约锁价保星之后，首先，你在七天之内星是不会降的，最多降到四星，具体还是要看你最终的价格。

签约开启之后，从签约的那一天开始到七天结束，之后再有七天，这15天的价格是不计入活动最低价的。

也就是说你未来报活动，可以报的比他高，所以整体来讲，七天锁价保星功能一旦开了，这14天不计入最低价。

而且会给你全网销量展现，会给你其他店的好评和买家秀，所以今年淘宝真的非常希望你能够去做低价的。

接下来我们讲流量加权，首先是要首次点亮四星、五星的一个商品，它有两个阶段，第一个叫做保量期，第二个叫做赛马期。

首次点亮四星、五星的产品，会给你一天的保量期，保量期是什么意思？

就是它必定给你流量，我们自己看下来，应该是搜索的2-4倍，如果本来搜索也不好，那流量基本上就是90度上去了。

第二个叫做赛马期，就是保量期结束之后，平台会根据你每天的商品转化率做一个考核。

今天的商品转化率，直接决定了明天的流量分配，非常的简单粗暴。

如果你今天的一个商品转化率赛马，如果你是ok优秀的，那明天继续流量加权。

如果今天的转化率不行，那明天基本上流量就会下降，非常简单粗暴。

第二个就是我们说的锁价保星，一旦开启锁价保星之后，你的商品保量期会有三天。

就是先给你三天的保量期，后面的时间全部都是进行赛马。

赛马规则也是一样，就只看转化率，今天的转化率直接决定了明天的流量，所以这个也是非常的简单粗暴，就是让你去打价格战。

既然这样，我们换个角度看，思考什么是价格力，我们能不能去做这个低价？

比如你原来有一个产品卖100元，利润10元，广告成本10元，那客户花了100元之后，平台赚10元，你赚10元。

一旦你开启了五星价格力之后，首先你一定是亏钱的，没有人开这玩意儿还能赚钱的。

一旦开了之后，之前卖100的东西，可能现在只能卖70了，这时你的利润是-10元，就是你卖一单亏10块。

但是请注意，这时候你的广告成本是0，等于客户花了70买你的产品，这时平台没有挣钱，因为没有挣广告费。

但是平台给了你流量，并且没有收广告费，所以你其实是花了这10元买广告，最终就是你赔了10块钱。

但是你获得了平台给你的流量，你也获得了客户，平台也保住了可能会被拼多多抢走的一个低价，或者说价格敏感型客户。

所以，你要把五星价格力当做一个广告行为，要把它当成一个直通车，把它当成一个引力魔方，你才能理解这个工具怎么用。

在我看来，它不是一个运营工具，或者不是一个纯粹的降价工具，还是一个投放工具。

所以五星价格力的本质，其实还是投放工具，只不过你把本来要付给平台的广告费，现在亏给了客户。

你还是花钱去买广告，只不过你烧的是货，你通过烧货去买流量，去获得你的客户。

所以，我理解的五星价格力，如果把它当成一个推广工具的话，那么还是非常有价值的。