【营销智慧】第136集：目标有价值 人生才会有价值

今天给同学们讲一堂课，叫目标有价值，人生才有价值。我在一个企业去跟它的经销商开会，大家知道我给元三乳业策划过奶粉对吧？那么他们经销商在一起开会非要让我去讲两句，我说讲什么呢？

讲卖东西的技巧，他们已经卖那么多年了。讲品牌那也是我给他们策划的，也不需要多讲，他一看完就明白了。我就跟他们讲，我说你们一定要好好的卖三元的高品质奶粉，不要卖那么劣质的奶粉，或者有毒的奶粉，因为我知道中国的很多经销商，不少经销商还在卖那么低劣的产品，就是为了赚钱对吧。

那我跟他们怎么说的呢？我说你要卖坏奶粉，毒奶粉你往往会受报应的，我说这句话他们看着我面无表情，他就想我自家孩子吃好奶粉，那我卖坏奶粉给别的孩子跟我有什么关系呢？我就跟他们讲，我说为什么受到报应呢？我说我给你们举一个例子，你的儿子吃了你们家的好奶粉长的很健康对吧？结果你还卖了一些坏奶粉给别的孩子吃，但是有一家的女儿吃了你卖的坏奶粉对吧？结果身体就不好有病，那你儿子长大总要娶媳妇对不对？找对象对不对？万一娶的媳妇就吃了你的坏奶粉导致的身体不健康，今后你的孙子，或者你的孙女身体不好，你看是不是对你的报应啊？

讲完这一段以后全场起立，他们就感觉到什么？卖坏产品真的是一个很大的事情，不仅害人而且害己。那我在上周我到了内蒙古锡林郭勒太仆寺旗，我帮他们策划一瓶亚麻籽油，叫红井源亚麻籽油，如果看过这个广告都知道这个品牌，叫“一滴红井源，半地亚麻籽酸”，我就跟他们讲，我说你们真的好好卖一些好油，你也不要卖那些劣质的油脂对吧？那我按照这一套说法，他们听完了后来就跟我讲，路老师真的说这些话让我们很有触动，回去真的不能卖那些不好的油脂，或者那些没有品牌，或者那些杂牌油了，好好的卖一点好油。

所以大家看，我跟大家讲我们人和人都要挣钱对吧？商业社会嘛，追求自己梦想过程中，追求我们合理的梦想，很正当没有问题，但是大家记住，我们的目标一定要有价值，我们做一个善良的事情，至少不要做有害于这个社会的事情，你的人生才会有价值，否则你的人生一定会得到什么？得到报应的。

这几天北京的空气环境非常好，每天我看PM2.5大约也就在50以下，每天我就去跑跑步，我就心情很好对吧？为什么这几天空气好呢？除了下雨以外还有一个重要的原因，这几天叫什么？叫中国国家的环保风暴。就是我们这个国家环保的监督的力度越来越大，导致了很多小企业都关门，就是那些不符合环保的小企业都关门。

我觉得太好了，我跟大家讲，尽管有一些产品的价格会上涨一点，因为小企业关掉，产能就减少了嘛，但是我觉得这是我们的经济发展，只有在这样健康的轨道上运行才会有前途啊。那我就想到了，我们中国有一个教育家叫陶行知，就是陶行知这个人，他提出一个著名的教育思想叫什么？叫生活即教育，社会即学校。很有价值的一个论断。他说社会就是大学对吧？生活就是教育，用生活来历练教育我们的年轻人，所以被毛主席评价为什么？叫伟大的教育家。

那么陶行知这个人，就是他在做一个学校校长的时候，大概是一个中学的校长，有一次他发现两个孩子在打架，他就过去把他们制止了，孩子就不打了。本校的孩子跟外校的孩子发生一个冲突打架，陶行知就跟自己学校的学生说我是这个学校的校长陶行知，你放学以后到我的办公室来一趟。

那这个学校放了学，就往校长室走啊，在走的路上大家想他心里多大的压力，为什么压力大啊？那么大的校长要直接处理这个事情，多吓人对不对？走了一路就想了各种应对的方法，他这么说我就这么说，他那么讲我就那么狡辩，他做了很多很多预案。

他没想到，到了这个陶校长办公室的时候，陶校长还没来，陶校长晚了三分钟才来。那陶校长见了他第一面就说，我奖励你一颗糖，你能信守承诺在下课的时候到我办公室来，你看你遵守时间我居然还迟到了。这孩子就很激动啊，一下子心理反抗就被打掉了嘛，就很激动，想说什么还没说什么的？

陶行知校长马上就给他奖励第二个糖，说第二个糖也奖励给你，是因为你尊重我，在我让你停止打架的时候你停止了，这个孩子眼泪要流出来了，激动对不对？陶行知校长马上给他第三颗糖，说第三颗糖也奖励给你，你为了保护我们本校的女学生，跟外面的男生打架对不对？你是见义勇为，你很了不起。

说到这个地方孩子就大哭，说陶校长我不是为了保护我们女学生，我跟他是发生了冲突，他是我们本校的学生。我做错了，陶校长马上说这第四颗糖也奖励给你，你能够正确的认识到错误能够说出真话来。好了孩子你走吧，我四颗糖已经奖励完，我几乎没有更多的糖了，你回去吧。大家想这种教育以后，你想这个孩子在他一生留下了多少美好的正能量。

所以当我们的孩子发生错了以后大家想，我们经常会讲你看很多家长老师就带着什么？就带着呵斥、鄙视，你怎么那么笨，对吧？你脑子里进水了，讲了这么多次都不明白。大家想这样的老师，首先我跟大家讲，你无论目标和手段都是不对的。

所以我跟大家讲就是尤其我们的企业家们，我们的营销人员，我们提出一个营销的理念，想出一个广告口号，广告语对吧，我们做一个品牌，我们用一个产品来服务于社会，来服务于人类，我们同时给这个社会带来了一些变化和改变，那这种改变，如果是有价值的，是正向的，我跟大家讲你的人生才会有价值，你挣的钱才会对得起你这个心，我们讲君子爱财取之有道，所以建议大家，我们有一个目标的价值，我们的人生才会有目标。

好，这期就讲到这里，下期再见！