经管丨《小而美：持续盈利的经营法则》：初创企业如何步入正轨？潜在创始人的必读之书

用极简思维做好小团队管理，让你的企业“小而美”

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精华笔记 

本书作者萨希尔·拉文吉亚提出了一套极简创业流程，详细介绍了如何找创业点子，如何逐步把企业带入正轨，以及一些实用的避坑指南。

一、创业前的准备

在正式成立一家公司之前，你需要做好心理准备和点子准备。

心理准备就是要确定以盈利为 目标的心理准备。

利润才是企业持续经营下去的根本，如果一开始做生意就有盈余，那你就能继续运营下去，慢慢积累。

接下来从哪里开始呢？做什么生意来创业呢？这就叫点子准备。

作者建议你从社区开始，社区是任何成功企业的起点。

每个人都可能同时处于多个不同的社区中，那应该从哪个社区开始呢？找到你花时间最多、最能展示真实自我的社区。

接下来你要做的，多评论、发帖、多参与讨论，提供一些有意思的内容，成为社区内的活跃者。

随着时间的推进，你很可能已经发现很多人在某些问题上有相似的困扰，那你不妨给其中一个问题提供解决方案。这个解决方案就是一个好点子，它会是你将来产品的雏形。

有了解决方案，作者希望你先问自己四个问题：你喜欢创业么？产品本身能赚钱么？你的产品有内生增长机制么？你有管理它的天赋技能么？

作者希望你能至少花上半天，好好思考这几个问题。

二、开始创业

作者设立了三个里程碑式的小胜利目标，分别是从0-1，从1-100，以及从100-10000。

1、从0-1

当有第一个客户需要你提供完整解决方案时，你要牢记，一开始就要收费。 

在提供解决方案时，有一个关键点要注意，那就是你同时要记录解决的每一个步骤。这个动作可以帮你弄清楚客户在意的到底是什么，你的哪些行动是奏效的，哪些不行。

从0-1这个阶段，最关键就是记录流程、验证假设、调整步骤这个循环。

在这个阶段，作者还希望你能注意一个事情，就是能解决客户的一个问题就足够了，不要贪大求全，不要想着，是不是可以让产品变得万能或者追求尽善尽美。

2、从1-100

那这100个客户从哪里来呢？

你最先考虑的应该是你的亲人、朋友，让他们提供最初的支持，来购买你的产品或服务。

找完亲友后，你可以扩大范围到你所在的社区。你可以列出每个写过或分享过类似产品内容的人，再单独联系他们，主动向他们演示你的产品。

如果你的生意开始有回头客了，意味着你的生意能持续发展下去了现在，你要扩张规模了。

3、从100做到1000，甚至是10000

规模扩张阶段需要上营销手段了。那该怎样做呢？

作者介绍了两种方法：

第一种是在社交平台建立账号。作者建议你设立两个账号，一个是企业号，一个是个人号。企业号主要分享和产品相关的内容，个人号则可以有更多个人化的交流。

第二种方式是发电子邮件。作者建议你定期发送邮件介绍产品信息。

先花时间自己去做，能省则省，花钱的事能晚则晚，而且最好把钱花到客户身上。比如付费让客户在社交媒体上分享产品，或者在各类社交媒体上找KOL。

三、壮大之后。

壮大之后，你有两件事需要特别注意，第一是避免犯错误，第二是建立公司价值观。

1、避免犯错误

作者观察和总结大多数企业犯的错误，发现可以归为两类：第一类与资金耗尽相关，第二类与精力耗尽相关。

与资金耗尽相关的问题是哪些呢？比如人力成本和房租。

先说人力成本。

为了尽可能节约人力成本，作者建议一开始创业时，你以副业的形式进行，当你的公司有盈利能力后，再辞掉你的全职工作。你还可以用付费软件代替人工，或者找一个兼职暂时顶替。

再来说房租。

房租是大头，不要轻易租办公室，也不要搬去硅谷，在中国，你可以理解为不要轻易搬去北上广深。

再来看与精力耗尽相关的问题。

在与人长期合伙创业之前，请慎重考虑以下几点。

第一，不要轻易与他人合伙，除非你真的信任他。

第二，一定要引进分期发放期权的机制，并按照比例定期分红。

第三，确保你们的价值观一致。

第四，为成功地退出企业做好安排。

第五，尽可能地“丑话说在前面”。

还有一类企业，他们犯的错误是和法律、税务相关的错误。作者希望你按时纳税、审核好合同、做好客户隐私安全保护等等。

 2、建立公司价值观

想要公司走得更快、更稳，你还需要界定好企业价值观。你做事的方式会让有些人很不开心，但会让有些人觉得非常合适，如果你能尽早明确并经常强调你的价值观，向别人表明你是怎样的人，他们就会主动找上门来。

书名：《小而美：持续盈利的经营法则》

作者：[美]萨希尔·拉文吉亚

撰稿人：陈曦（从事财经工作，多平台撰稿者）

编辑：阿狸

主播：路琨

制作：匀绮工作室

监制&运营:郑涵 崔新甜

总编辑:赵雅楠