面对43%增速的网球市场，王子如何制定产品矩阵？

你知道最早和职业教练合作，走进社区，教孩子们打网球的是哪个品牌吗？


你知道17岁的张德培，拿下法网公开赛冠军，用的是哪个品牌的网球拍吗？


大家好，这里是“HOY实验室”，今天我们要聊的是“从入门到职业，王子网球如何制定产品营销策略？”


早在1970年，Mr Bob McClure在他的车库里，发明了第一台Prince网球发球机，王子品牌从此诞生，并开始风靡网球世界。


至今，王子体育的产品线已经覆盖150多款网球拍、50多款网球线、50多款球鞋等。客户更是涵盖从职业选手、业余爱好者到青少年初学者。


随着人们生活水平逐渐提高，网球爱好者的人数也在稳步增长。根据体育用品制造商协会的近期统计：相比十年前，美国的网球爱好者人数已经增长了43%，网球也成为了美国增长最快的传统单项体育运动。


面对日益增多的消费者需求，王子会如何取舍，甄选哪些人群，成为自己的品牌受众呢？


一开始，王子将其大致划分成3类，分别是：


……


如此一来，王子体育的网球受众界限，才逐渐清晰起来。但普通网球爱好者在面对琳琅满目的网球用品时，依旧很难从价格、性能、规格等差异化中，快速找到适合自己的产品。


王子体育很快意识到了这一点，在主要细分市场之下，划分出次级细分市场，并为其开发出至少一款明星产品。就此，王子网球形成了更加完善、容易识别的产品矩阵图，但它究竟是何模样呢？

……

2019年，王子品牌才姗姗进军中国市场。但仅仅4年之后，除了威尔胜、川崎、尤尼克斯等“老牌劲旅”之外，匹克、三六一度等国产“少壮派”品牌也纷纷入局，形成分庭抗争之势。可想而知，未来，各大网球品牌在争取消费者方面，或将迎来巨大挑战。究竟谁能敏锐地洞察消费者需求？并以最恰当的方式满足他们呢？让我们拭目以待……

最后一个问题？

未来3年，你认为哪个网球品牌能在华赢得高端市场呢？

请在评论区告诉我，这里是“HOY实验室”，和大家一起发现品牌营销背后的内在挑战，

欢迎关注，我们下周再见！