颠覆电商，玫琳凯如何用60万人直销，席卷亚太？

在彩妆行业，品牌内卷并不稀奇。

罕见的是，如何把跨国营销做好？小风险、轻运营，也能快速拿下市场？

大家好，这里是“HOY实验室”，今天我们要聊的是“玫琳凯的亚太营销策略？”

1963年，在20岁儿子理查德罗杰斯的支持下，玛丽凯阿什用自己的全部积蓄5000美元，创办了玫琳凯化妆品公司。

不同于欧诗漫和欧莱雅，玫琳凯的营销策略是走“全球品牌+聚会直销”，产品远销5大洲，全球独立销售代表超过200万人，全球年销售额超过25亿美元。

如今，玫琳凯已经成为全球最大的护肤品和彩妆直销商之一。很快，玫琳凯又将亚太地区，视为未来销售增量的关键市场。

玫琳凯看中亚太市场的哪些增长机会呢？

1. 亚太市场包括澳大利亚、中国、印度、韩国、新西兰、新加坡等国家。近年来，这些国家的国内生产总值、人均消费水平都在持续攀升。

2. 早在1995年，玫琳凯就从进入中国市场中尝到甜头。至今，玫琳凯在中国已经拥有约20万名独立销售代表。中国已经成为玫琳凯在美国以外，销售额最高的国家，年均的销售额约占玫琳凯全球销售额的25%。

3. 玫琳凯还发现，亚太地区潜力最大的2个经济体，中国和印度有许多相似之处。玫琳凯非常看好，将在中国市场取得的成功经验，稍加调整，孕育到印度、印度尼西亚等国。

……

最后一个问题？

除了玫琳凯，香奈儿、珀莱雅、自然堂也涉足化妆品直销，请问你更看好哪个品牌呢？

请在评论区告诉我，这里是“HOY实验室”，和大家一起发现品牌营销背后的内在挑战，欢迎关注，我们下周再见！