加入保险业后颠覆我认知的东西

我来自广东潮州，虽然平安、泰康这些国资背景的保险公司很早就进驻了潮州，但在我们那保险并不是一个被普遍认可的东西，有时听人提起谁谁谁卖保险，别人都有一种敬而远之的感觉。因为大家知道她一定会先把自己和家人卖一遍，再卖一遍朋友，接着卖不下去，差不多就离职了。

因此大家对保险公司的印象都不好，不给底薪，拉人进去就是让他自刀的。

自刀的原因是因为保险卖不动，保险卖不动是因为大家都觉得没用，一份东西买过来只有一张纸，还卖那么贵，有何用？

所以5年前我老婆想加入保险行业时，我持观望态度，因为我觉得这行极其难做。

不过一来她大学毕业实习就在友邦，二来她对这个行业充满热情，加上当时明亚这种保险经纪的形式让我觉得很有前景，就鼓励她去了。我对保险依然不太认可，直到..

2019年有一位亲戚从潮州转院过来广东省人民医院，家人一直瞒着他说是胆结石，实际是确诊胆囊癌。

广东省人民医院

去医院见他，他问我为何别人胆结石就切一个胆，他要把肝也给切掉大半。

我没法回答，只是一直握着他的手，临走时给了他儿子几百块钱买水果。

那是我最后一次见到他，出院后他没去复查，直接回了潮州，每天去江边钓鱼，只吃中药，大概半年就听到他去世的消息。

后面我听爸说他年轻时候就得了胆结石，但一直心疼钱，没去做手术摘掉，疼的厉害就吃消炎药，熬一熬也就过去了，结果熬成了胆囊癌。

如果当时他有足够的钱，把手术做了，就不会如今才60岁出头，退休金没拿几年便撒手人寰。

那是我第一次意识到保险的重要性，一次胆囊结石的手术大概3万元，买了医疗险完全可以100%报销，30多岁男性，一份百万医疗险一年也就300元左右。

买了保险不仅能报销所有手术和药品费用，更重要是你会更愿意去做手术，因为你知道可以报销，而不会想着忍忍就算，保险可以让一个人更愿意去做健康管理。

这是其中一件让我对保险改观的事情，第二件是去年初我女儿得了支气管炎住院，住了7天一共花了7千元，医保报销了3000多，我老婆买的中端医疗险又报了3000多，最后我们没花一分钱。

医疗险报销的3000多，已经抵了大概4年的保费，那是我第一次觉得买保险是这么划算的事情。

最后一件就是我老婆的职场精进了，在明亚4年，居然一路做到资深合伙人，我是看着她每天工作状态的，她没有向身边亲戚朋友主动销过哪怕一份保险，都是别人找上门的。

现在的人已经逐渐接受保险，因为经历过疫情，特别一线城市的人保险意识更是超前。

于是才有了我上个月的保险转型..

加入保险行业1个月，第一个颠覆我认知的是这行业的高学历，跟我老家潮州那些退休阿姨才去平安卖保险不同，明亚广东分公司做的好的全是中山大学毕业的，TOT榜和COT榜有一半是中大人。

公司墙上的榜单

中大人喜欢抱团，一个做得好，就把师弟师妹全招进来。

除了中大的多，宝洁的人也特别多，COT榜上一堆的前宝洁销售经理。

然后银行、券商过来的也特别多，这些人业绩都特别好。

宝洁是我毕业时梦想的公司，当年没能进去，结果这个月宝洁的销售副总监在台上给明亚新人培训，总监培训完宝洁的销售经理、宝洁的前HR经理又轮番上台培训。

宝洁的培训完，前银行外汇经理，北大学霸接力上台培训。

那一刻我坐在台下是幸福的，仿佛实现了年轻时的梦想，然后举手回答问题也特别勤奋，3天培训完我拿到的回答得分好像是全场第二多。

这是第一个颠覆我认知的东西，第二个颠覆认知的是保险公司的核保，真的太太严格了。

一个客户买养老金，居然需要回答那么详细的健康问卷，最后还要提交体检报告，更不用说那些买重疾险、医疗险的，有三高慢性病，或者有结节的根本买不了，保险公司直接拒保。

银行只会贷款给财务健康的人，比如体制内，或大公司工作的人，同样保险公司也只给健康的人承保，这有点反常识，但想想也是这个理。

一家赚钱的保险公司，理赔的金额和次数一定不能太多，不然每个人都交了几千理赔几十万，保险公司早团灭了。

所以一定要趁年轻、身体健康的时候买保险，等年纪大，开始有慢性病时就晚了。

第三个颠覆我认知的是，以前总觉得买保险一定要买大公司，比如平安、国寿这种，有国资背景，资金雄厚。

进了明亚后发现不是，小公司的产品性价比更高，而大公司的安全性，小公司一样具备，因为保险法规定人寿保险公司是不能解散的，一旦资不抵赔，都会由其他保险公司接盘，接不了盘也会有国家保险保障基金兜底，客户的保单一点不受影响。

感兴趣可以上网搜，截至目前没有任何因保险公司重组或破产，导致保单无法兑付的负面新闻。

在这个行业1个月，每天都非常充实，听培训、聊客户、配产品，总是有做不完的事，虽然现在才做成功4个客户，但好歹佣金也过了保住工号的门槛。

离之前自媒体接广告时的收入还远着，但相信只要我坚持，总有一天能恢复到过去的收入，走着瞧~

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