新人带教

首先大家思考一下，新零售裂变的核心是什么？
裂变的核心是:进入率大于流失率!存活率大于死亡率!
裂变的基本点是:底层裂变，才能层层裂变!
所以，大家都必须拥有基本技能：
拓新 带代理！
很多人拓新能力是非常强的，无论线上沟通呢，还是线下成交，每天可能都有成交，每天都有新顾客和新代理，那么第二步呢？带代理就是裂变的根本了。
如果说一个人不会带代理的话呢？那注定就只能做零售商，会带代理的新零售人呢他才能够成为团队的老大，如果当你拥有了带团队的技能和方法，你就可以把这种方法无限的复制出去。
一个人每天最多服务 10~15 个代理，当你复制 10 个，20 个，100 个会带代理的人的时 候，你的团队每天能服务的 100~150 个代理。再不断复制下去，你就可以组建出千人、万人的新零售团队!
给到大家一套带代理的核心操作流程
大家需要做的就是，听话、照做、执行！
坚持3个月，一定可以收获属于你自己的团队！
第一步:建立顾客档案，详细了解你的每一个顾客和代理，谈恋爱式经营你们的关系!
首先你要了解你客户的姓名，年龄，收入，工作，哪里的人、家庭组成，爱好特长、星座、血型、喜欢吃什么，喜欢看什么电影，生活的痛点，开心的事以及不开心的事，还有微信好友的人数，目标，想通过新零售赚多少钱。
然后你还要让你的代理了解你的姓名、年龄，哪里人。自己的擅长，你为什么要做新零售，在这个你为什么要做新零售的时候，这个大家这个点一定要学会去讲自己为什么做新零售的故事。
还有你能够给你的代理带来什么？有一句话说你有多牛逼不重要，重要的是你能够给对方带来什么样的好处，所以你此刻有多优秀不重要，重要的是你可以给你的代理带来什么样的好处。
还有你跟代理之间的共同特点是什么，以及你在团队的所见所闻，还有团队给到的扶持，以及你自己用产品的感受，你为什么做新零售，然后做新零售之后的收获，以及你可以帮他实现什么样的目标。
如何获取以上信息？
通过翻看对方的朋友圈，如果你能够翻到你代理一到两个月的朋友圈呢，你就可以对他的生活大致有了解了。
1、 通过翻朋友圈
2、 通过聊天的方式关心
你要跟对方聊天的时候呢，千万不要总是聊产品，聊代理，你要去关心对方的生活，明白他为什么要做新零售，他生活中有哪些困惑等等。
跟客户真正建立联系，让他的需要你认可，你就是死死的跟随你，为什么很多人有，就是自用的客户，然后就带不起来呢？
其实就是因为没有去花心思做维护，去建立更深的一个信任度。
3、 通过电话或者见面了解
如果是同城的代理呢？每周至少要约见一见，就是聊聊天呐，然后聊聊家常啊，聊聊那个做新零售的进展啊。然后呢，你还可以给到他现场的指导，一次线下见面，好过十次的线上交流，大家一定要记得。
4、 通过调查问卷了解
新零售的基本信息呢，是可以通过调查问卷的方式了解的，但是生活的呢，就是要通过你日常的细心观察和沟通去了解的。
当你能够把顾客当做恋爱对象去对待的时候，就会长长久久，然后这种情感经营呢，不是说非常刻意，或者是目的性很强的，而是真诚的，成交最深的套路就是真诚。
所以呢，建议大家要准备一个专门的本子，你可以做那个顾客和代理的档案，每一个顾客的情况尽可能详细的记录，然后呢，做好服务和跟踪记录，哪一天下单的哪一天开始使用产品效果跟踪，发圈跟踪，学习跟踪，质问解答等等。
然后呢，每一个顾客你就一夜哪一天下单的，哪一天收到，或者哪一天发圈的，哪一天出了第一单，哪一天升级，你跟他沟通的内容，留的作业，做跟踪和监督都要做好记录，同时给到他打分。




一开始一定要让代理定个目标，然后再三确定这不是玩的，是一定要完成的，对吗？
然后你要告诉他，只要听话照做，一定能完成，再次确认，相信你。
OK，如果代理确实想赚钱，她愿意相信你，你要提前跟她确认几件事!
第1， 每天抽一个小时，按时听课，是否能做到?
第2， 每天订好闹钟，按时发圈，不少于 8 条，是否能做到?
第3， 每天抽 20 分钟，按时完成作业，是否能做到?
第4， 每天用至少 30 分钟跟你通话，对练沟通话术，是否能做到?
第二步，群规讲解，我们每个人是不是有挺多的新零售群？
有的可能自己建一个群，然后上级建一个群，上级的老大再建一个群，然后自己就入了很多个群，是不是？
无规矩不成方圆，严师出高徒!
你想要让代理信服你，跟随你，首先一定要把规矩说在前面，代理才会觉得你是一个负责任的老大，你是一个做事很细心的老大。
所以任何群的一个群规，在群里可以做什么，不能够做什么，都要跟你的代理说清楚。
还有，公司层面的运营官老师，客服，素材号，都要介绍清楚
素材号任何级别代理都可以推送
运营官和专属客服经销商级别的代理一定要推送给他们
第三步:发素材、给资料、安排辅导
我们每个月的一个最新的课程表一定要告知给我们的代理，然后呢，告知他的一个重要性，如果说普通的那种会员，他能够一轮课程都跟下来的话，我告诉你，一定可以很轻松的升级推广顾问的。
整理常用的图片和视频素材，并教代理相册分类。
图片素材:产品实拍美图、成份分析图、产品功效图、资质检测报告、效果反馈图
视频素材:婴幼儿、儿童、孕妇、哺乳期在用我们产品的视频，每天打卡自己喝胶原蛋白的视频
常用的一些话术抗拒点解答:以文字的形式发给代理，让代理保存到备忘录里，需要用的时候直接拿来用!
当我们把这些素材给到新代理之后呢，同时要进行一个动作，就是让他去进行相册分类。
分类的好处呢，就是能够让他快速的找到自己想要的一个素材，因为后期的素材会很多，如果不分类保存的话呢，找起来是很麻烦的。
让代理立刻马上执行，做好分类截图发给你！
3、 新人7天学习资料
大家都知道，就是我们每个月的月初啊，都会有新人的培训，公司组织的对吧，然后呢，中旬呢，都会有中高级培训，那如果说你在月中去招的新代理，难道你还要等到公司的培训再来走一波吗？那肯定是不行的，对不对。
所以这个时候呢，你就可以干嘛，你就可以把课程去发到给你的代理，但是你千万不要一次性的去发给代理，让代理不知道该从何下手去学习，一定要一点一点的给你的代理。
我举个例子，比如说嗯，刚加入第一天的代理呢，他一定是非常着急，怎么发圈的，所以呢，你就可以先把那个发圈的秘籍给到他，然后让他去先学习记笔记，你要告诉他千万不要先发圈，看完这个文档，把笔记拍下来发给你，之后你再指导他怎么发圈。
然后等到他找到你的时候呢，你要先简单的问几个问题，考核一下他是否真的认真在学习，同时要让他把笔记发给你，这样他没理解的地方呢，你可以再给他讲一遍，为什么要这样发圈，你就可以打开他的一个心扉啦，让他知道发圈的意义，不单纯的只是复制粘贴，这样子是没用的。
当然，如果你的代理没再来找你，你第二天，一定要去主动的去跟跟进，他一定要让代理觉得你是在关心他的情况的。很多新代理为什么动力不足，执行力也不足，这个时候是需要上家去带动，去刺激的。
你可以干嘛？你可以去发其他新代理执行的结果，出单啦，招代理啦，挣钱啦，让他看到结果，他就会有动力去做了。同时你还要做好心理预设，不要觉得一发圈就能马上的出单。我们新零售创业拼的就是耐力和执行力，只要做到这两点，没有不成功的。如果觉得自己还不成功呢？那一定是你坚持不够，或者是你的执行不够到位。
第四步，塑造团队，讲师，或者上家
一定要学会借力使力不费力!让有能力的人、事、物、时来协助我们发展事业!以四两 拨千斤的方式加速成交的效率!
销售中有一个非常重要的法则【ABC】法则!
A——运营官、有一定成绩的上家、团队的核心股东
B——自己，真正的主角。
C——顾客，要成交或带动的人。
B对 A 适当的推崇，让 C 对 A 的讲解增强信任感和期待感。A 凭借自己的专业知识和 成功经验，帮助 B 达成让新人 C 成交或者升单的工作。
这个环节最重要的是B的塑造
卖瓜都会说自己的瓜甜，所以有时候通过对第三方来表达效果会更好，但是前提一定是要逼一定的塑造到位，让C有期待感和信任感。
也就是你要去塑造讲师的厉害之处，塑造课程的重要之处，有必要的时候，你也要去塑造你上家的牛逼之处。
这样就可以借助课程，或者是借助老师，借助上级来帮你做到升单的结果。
如果需要上级或者是老师来配合你的沟通和提单的，你一定要提前去跟你的上级或者老师沟通，因为要让他，干嘛要让他课程之间呢，让你的老师啊，或者你的上家呀，可以经常在群里去关注他，表扬他，鼓励他，有必要的时候呢，也可以去私下的辅导一下他。
你的塑造到位，让他感兴趣，他就会去认真的听课，我们在塑造的时候要把握好度，不要太夸张了，客观事实的去给他讲，这个课程能够给他带来什么。
我举个举个例子啊，举个话术，比如说今天你想让他去学习发圈的课程，是不是，那么你就要跟他说啊，我们想做好新零售呢，一定要学会发圈，那朋友圈如何发才能让你关注度爆棚，让你的好友看的不屏蔽，并且愿意主动来找你咨询成交，学会这一步就学会了赚钱的本领，所以今天晚上呢，你一定要准时的来，听听完之后呢，我觉得你就会明白你该怎么做了，所以一定要做笔记，把重点的记下来，你才不会忘，之后呢，你就可以一步一步的去照着做。
如果你这样子跟他说完，他是不是觉得听着很舒服，而且也知道嗯，学习这个课程对他有什么样的一个重要性，是不是。
第五步：前一周每天跟踪指导
小白代理加入的第一周是最关键的一周，一定要做到每天的跟踪指导和关心!让代理觉 得很安心、很放心，你时刻在叮嘱她，她都不好意思不学习，不发圈!用态度去感染他!

执行重点
1、 检查课程笔记，可以给与适当的奖励，比如红包或者小礼物
2、 检查朋友圈，在下面评论或者点赞，发的好的给与鼓励，截图下来做案例。发的不好的及时指导如何修正。
3、 检查作业并回复，代理交作业，一定要回复，用心的鼓励，不用心的直接批评!
4、 对练话术，非常的重要，你要扮演各种角色，比如宝妈、上班族、闲一族、微商等
不同人群，一定要把这些人群的痛点提出来，让代理回复解答。
4、 每次练完，写总结发朋友圈。演练者总结自己的不足，把好的话术、方法编辑出来，保存到备忘录。
跟踪细节关键点:
1、 一定要让代理订好闹钟，什么时间点做什么事，尤其是白天发圈的节点，晚上听课的节点，你要订好闹钟，截图发给他，让代理照做!
2、 课程开始前 30 分钟，你一定要电话或者语音通知代理，一定要按时听课
3、 开课前 5 分钟，给代理发个红包，提醒她认真听课，记笔记。
4、 课后主动和代理分享学习心得，总结，明天该怎么做
第六步：小白前五天发圈指导
新代理是不具备有发圈的思维的，文案水平和图片的审美水平也是很差的，所以呢，前五天一定要手把手的去教他如何发圈，并告诉他为什么这么发圈，为什么要按照这样的一个思路发圈，不断的去打破。小白认为，发圈就是刷屏或者是排斥发圈的一个心态。
小白，第一周也是最重要的心态建设阶段，你要不断的去引导他，给到他信心，最重要的是你要告诉他具体该怎么做，他才会执行。
我用益生菌举例
给到大家一个模版





第七步：鼓励，打气，心灵沟通
每天除了要监督、指导和考核以外，还要不断的去给你的新代理建立信心，给到他们讲故事或者讲团队有结果的人的一个故事，跟他差不多的代理成功的案例不如他的代理也成功的，这样的一些案例，比他强的代理成功的案例，让他更有信心自己也能成功。
代理如果按时发圈，按时听课，按时写作业，出单都可以去，适当的给到他奖励的可以是一个红包，可大可小嘛，看自己的一个情况，也别太小气的，太小的红包会显得你很小气。
同时还要关心代理的一个出货情况，有没有遇到哪些困难呢？然后呢，也可以关心一下他的一个生活状况，让彼此之间能够真正的成为好朋友。
第八步：检测成果，职业规划，升级
只要前一周或者五天的时间能够跟下来的，你的代理90%都能够去出单，每个人的身边，至少有三到五个有信任度的朋友或者是亲戚，只要他相信你，相信产品，相信团队，他有信心就会去跟身边的人去分享。
所以专业和沟通都没问题的话，他就一定能够成交。
同时朋友圈发圈，如果好友基数多的也会有咨询和成交的，但是不重要，小白的前五天就是打造朋友圈的阶段，朋友圈如果过关了，接下来升级推广顾问或者是经销商以后，他再去学习加粉，那么粉丝的基数大了，朋友圈又给力了，转化率就会很高的。
所以大家一定要去给代理做好规划，每个阶段是做什么的，比如说小白代理就是打地基的，然后推广，顾问就学加粉，经销商就是干嘛，核心就是要去学裂变，团队长就要干嘛，就要去学复制。
还有一定要去给代理去做好一个心态的一个梳理，很多小白代理呢，会觉得说一开始成交熟人是没有成就感的，你要告诉他，我们每一个新零售人最开始做的时候，成交的前三单90%以上都是熟人，因为有信任感嘛，有信任感吗，对不对，如果我们连熟人都成交不了的话，那更别谈陌生人了。
小白代理最需要的是贴心的服务，暖心的鼓励，细心的指导!如果你都做到了， 即使她没出单都会升级!因为她有信心，有动力，有方向，也有方法!
所以当你如果能够每天坚持的做到以上的几个步骤呢？你的代理的升级率至少会提升50%以上，我们一定要去跟代理谈恋爱似的相处的一个模式，才能够让他死心塌地的想去跟着你做。
并且你会发现，如果你能够做到以上几点，你的团队会非常的健康，同时飞速的发展。