【商业模式】第127集：工业品营销新模式之2——O2O工业购

前面给大家讲了一站式工业购超市连锁的模式，今天给大家另一概念，O2O工业购将是2025年工业互联网+的亮点。

中国政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领《中国制造2025》。

在这个纲领中提到了一个概念，要把互联网+应用到工业生产制造中，而工业品销售服务信息化是它的重要组成部分，所以，在未来工业品的采购不仅实现超市连锁，也能实现电商化。

你看我们现在的生活消费已经实现了互联网平台化，而且走在了世界前列，不想外出买东西可以网上购物、不想出去吃饭可以网上订餐、还有网上医疗、网上相亲等等，我们的日常生活因为互联网+变得非常便捷。

但是，对于专业分工更细、专业推广更专、专业服务更快的工业品，它的销售和交易还主要依靠经销商、工业品批发零售一条街来完成。

这种方式还是非常传统的，它以公司为形式，以个体经营为本质，还是依托客情关系，依靠这些经销商小老板来完成配送和服务的任务。

一方面这些小老板的后代不愿意接父母的班，继续做工业品经销商，另一方面，企业的生产制造、销售管理都信息化了，工业品的销售与服务未来必将纳入信息化服务体系。

几年前，实达实的金总就意识到了信息化必将从生活领域，延伸到工业品领域，而且要想实现工业品采购的互联网化，它必须解决传统采购模式无法完成的痛点。

金总在完成工业品超市之后，投入了大批资金，开始研究工业品O2O模式，让工业品结合互联网+，进一步简化工业购流程，提升工业购的服务能力。

说这个互联网平台模式之前，我先来说说众多中小型企业面临的痛点。

对工业品生产企业来说，技术的升级将为工业品带来更高的效率和更高价值的产品，从而能为企业带来更高的效益和竞争力。要想技术升级就必须引进最新的生产设备。

但是，工业设备的升级换代意味着大量的先期资金投入，而收益却只能在后期生产过程中见到。资金相对短缺是这些企业经营的一大痛点。

这就形成了一种矛盾状态，不引进新设备，会因生产力和竞争力落后于对手而失去客户和市场，引进新设备又没有足够的资金，直接去贷款手续繁多，利息较高。

实达实金总，在工业品行业这么多年，深刻的了解到生产企业的痛点，因此，他联合设备厂商、设备制造商、以实达实的实力做担保，开创了“工业品赊销信贷服务”。依托互联网平台，实现了信息的互联互通，解决了生产企业资金短缺的问题，实现了生产企业零利息、分期付款买设备。

那这一过程怎样实现的呢？这要从4个参与方说起，这里面共有4个参与方：设备厂、生产企业、银行、实达实。

首先是，生产企业，也就是需要设备但没钱的中小企业，它们由实达实作为担保，从银行贷款购买设备，并享受0利息分期付款的条件，但是要把新购买的设备抵押给实达实。也就是说，一旦这些企业无法按时还款，实达实有权拿走他们的设备。

其次说设备厂商，设备厂以前直接卖设备给生产企业，往往只拿到首付款，压了大量的流动资金，而且催要设备尾款特别困难。通过实达实的O2O模式，它可以从银行拿到设备全款，得到了现金流，而且没有追要尾款的麻烦。

所以，实达实的模式中要求设备厂商承担银行的手续费或者利息，他们是非常愿意的。

银行方面，获得了大量的无风险放贷业务，赚取利息和手续费，他们是乐于参与的。

实达实则实现了增加工业客户以及客户粘性的目的，而且，还可以活动交易过程中的部分佣金。

整个过程依托线上与线下结合来实现，这就是O2O工业购，参与的四方都受益：

我们来总结下，实达实的O2O工业购：

1、解决工业企业核心痛点，帮助设备购买企业快速更新设备，提升效益。

2、帮助设备销售企业快速回笼资金，提高资金容量和使用。

3、帮助银行拓展业务，降低贷款风险。

4、帮助实达实自身增强了竞争力，增强了客户粘性。

当工业产品和互联网信息化融合后，能解决传统方式无法解决的很多痛点，而工业品的属性又决定了工业品销售的流程离不开线下，所以O2O工业购才是这个行业的未来。

除此之外，实达实O2O工业购平台还解决了工业品赊购、赊销的难题。

生产企业采购物料时，往往采用的是后付款或者月结算这种方式，这就限制了企业采购的范围，只有长期合作的工业品分销商才能接受企业的后付款模式。这对企业、对工业品分销商都造成了困扰：

企业难以从更多分销商中，选取价格更优、质量更好的产品，只能从已合作的供应商中选取。

供应商即使有更合适的产品，但是由于和企业间的合作信赖关系未建立，不敢轻易进行赊销，从而影响自己业务的扩展和销售状况。

实达实的O2O工业购平台就完美的解决了这一问题。生产企业以老设备做抵押，在实达实O2O工业购平台获得一定的赊销额度，这类客户有个金牌客户的头衔，在平台上的供应商可以放心的把产品赊购给他们。

由于平台聚拢了大量的经审核的供应商，生产企业也可以找到质量更好、价格更有的产品，而不再被局限在周边的几个供应商。