【商业模式】第126集：工业品营销新模式之1：一站式工业购

今天讲的主题是一站式工业购超市连锁是工业品的新模式。

对于超市连锁，大家并不陌生，我们在日常生活中早已习惯去超市购物，大型超市种类齐全，选择余地大，而且价格比便利店便宜、质量有保障。

我们想要购买的东西基本可以一次性的在超市采购完成。

但是，在工业采购领域却没有这么方便与快捷，采购人员往往非常头痛，工厂的采购人员要经常买东西，日常需要采购大量的工业易耗品，但缺乏一种工业品大超市，能让他们一次采购完成，因而，需要要东跑西窜，找多个经销商店，进多条工业品批发街才能买的到。

传统的采购方式给企业带来了两大痛点：

第一，工业企业的采购都追求零库存和低库存，采购周期往往很短，几乎每周都要采购，有的甚至更短；但是采购的品类却非常庞杂，每个品类又存在大量的供应商，而且每个供应商提供的产品有限，所以总体价格就缺乏规模优势，采购成本居高不下。

另一方面，企业的采购人员必须与众多供应商接触、沟通、对比、核实，无形中增加了大量重复工作，加之，产品的价格透明度较低，供应商的服务质量良莠不齐，给日常工作带来了很多不必要的麻烦。

所以，无论是企业管理层还是企业采购人员，都迫切渴望能有大型的工业品连锁超市，帮他们解决这些头痛的问题。

还真有人做了这样的事情！

2016年，有一个学生来北京找我，他说他已经在着手解决这个问题，而且经过了多年的实践探索，摸索出一套解决方法，他希望我能帮助他，把这个事情做成、做大。这个企业叫浙江实达实机械设备有限公司，老板叫金凤林。老金做了两件事，第一，建立了工业品超市连锁；第二，打造了O2O工业购的互联网平台。每一件事都具有颠覆性，每一件事都具有重大的意义。今天重点给大家讲一讲工业品连锁超市，下一次给大家讲O2O工业购的互联网平台。

我觉得老金是做事情的人，会成为工业品行业的下一个马云。我就带着团队去浙江衢州实地考察。

 去到衢州一看，确实很惊人，整整一栋楼是工业品超市，占地面积2万多平米，里面有五金机电、机械设备、电动工具、木工设备等等十万种工业商品，里面的场景和我们逛超市一样，进到超市选购工业产品，每个专业区域都设有服务人员，可帮助你选择到合适的型号，购买完成后，统一到门口时付款结算。

实达实工业品超市切割了传统工业品经销商脏、乱、差的店面经营状态，店面品牌化装修，产品超市化陈列，人员专业化推荐，价格统一化结算，售后全程化应答，建立现代化工业品销售服务终端，赢得工业品客户的信赖。完美的解决了企业采购的4个痛点：

（1）   提高了产品供给效率，企业采购员不再需要东跑西奔，凡是想买的东西在实达实都能买到，如果在实达实都买不到，基本上在衢州是买不到了。

（2）   提高了服务应答品质。工业品销售是一个技术使用的服务过程，服务不仅仅是配货和客情，更重要的是为客户选择适配产品、提供及时的产品检修服务。实达实配备了专业的服务团队，相比工业品一条街上的小商店来说，更加资深和专业。

（3）   提高了企业的采购议价能力，工业品购买向来都有量大价低的规则。在工业品一条街，每个店铺买一点，难以形成规模效应，而在实达实超市，一站式购物，则具备了规模效应，提高企业议价能力。

（4）   降低了采购人员的管理成本。实达实工业连锁超市，由于具备规范化的管理、专业化的服务人员以及正规化的销售流程，可以大大降低企业的采购人员的管理成本。一个普通的采购人员都能完成企业的采购，降低企业采购人员招聘及管理成本。

实达实目前已经有几家工业品超市连锁了，去年衢州超市年销售额1.5个，占领了衢州工业品70%的市场份额。

未来几年会在全国发展，连锁店的数量会是几十家乃至上百家的增长。这种模式解决了企业采购的痛点，定位成为工业品采购的一种新模式。

所以，未来这种一站式工业购超市连锁，将会遍布全国各地，是工业品销售的新模式。