四、 绩效考核退出

2023.05.18
四、 绩效考核退出
笔者看过很多企业的绩效考核方案，基本上超过目标就皆大欢喜，正向激励比较多，例如超额利润分享、超销售目标奖励及各种荣誉。
然而如果没有完成目标，就会找各种各样的理由去开脱，例如市场因素、资源不足、人员未到位等。最后老板只好妥协，特别是对那些手握重权的销售精英们。因此绩效考核成了摆设，成则英雄，败不一定成为“寇”。

案例4.17 某公司合伙人计划实施方案
某公司是广东从事摄影电商连锁业务的企业，成立于2009年8月，由五个创始股东构成，股份占比分别是63%、20%、7%、5%和5%。注册资金为1000万元，有134名员工。为了留住品牌总监、技术总监等核心员工，公司在笔者的指导下，制订了合伙人计划方案（第1稿），在此基础上笔者进行了点评。方案大致思路如下（经该公司董事长授权）。
一、合伙人释义
本方案的“合伙人”是指由公司内部员工直接或者以合伙企业的有限合伙人（LP）和信托基金的基金投资者身份间接认购本公司或者下属子公司、合伙企业的股票、股权或份额，参与经营、按股份或份额享受红利分配的新型合作形式。
二、合伙人对象与条件
1．在本公司服务满3年。
2．专业性强、核心员工、不可替代性强。
3．高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景与价值观而竭尽全力。
4．公司股东会授权董事会负责本合伙人计划的实施，成为本公司合伙人资格须董事会成员超过80%同意。
（点评：核心员工是指文化契合度高，认同并践行企业价值观和行为准则；专业能力强，不可替代性高，稳定性高，基本上无离职风险；理解并支持合伙人制度，愿意与企业合伙共赢。在实操中可以导入人才盘点的概念，要成为合伙人须得分≥3分，其中满分为5分。另外合伙人必须与公司签订“竞业协议”。）
三、合伙人资格
1．公司拿出10%股份，即100万股成立合伙企业F，股份来源为大股东A稀释5%、二股东B稀释3%、三股东C稀释1%；剩余股东D和E各稀释0.5%，同时办理工商变更。现在公司的股权架构如表4.14所示。

表4.14　某公司股权架构

（点评：此案例的公司并不一定要成立合伙企业作为持股平台，因为合伙企业大多用在项目跟投、外部无相关利益人投资、对外兼并收购等。本着简化手续的原则，10%的股份可以由大股东A代持，待合伙人转股条件成熟时释放。）
2．以1元/股的价格计算合伙金总额为100万，公司把其分成200份，5000元/份。合伙人最低申购份数为10份，以5的倍数为基数。
3．合伙人的资格类同于“身股”，合伙人在职期间享有，不得转让与继承。
（点评：合伙份数可以200份，也可以100份；金额可以5000元/股，也可以1万元/份，无固定的规定，由公司灵活掌握。）
四、合伙人出资及考核
该公司出资及考核方案如表4.15所示。

表4.15　某公司合伙人出资及考核方案

（点评：可以设定合伙人最高的申购份数，比如品牌总监最高50份。预留80份给未来的公司核心骨干人才及外部引进的人才，这种做法值得学习。
假如上述合伙人没有足够的资金投入怎么办？可以考虑对未出资到位的合伙人分红打折、下一轮合伙金溢价出资等。）
五、合伙人分钱
按净利润的40%分红，合伙人分红总额=净利润×40%×10%。假如2016年公司的净利润低于700万元和2017低于800万时，公司董事会将有权终止合伙人计划方案的实施。
（点评：按净利润来分钱，是存量的分钱方式。公司也可采取增量的分钱方式，例如超额利润或超额销售收入，后者更能体现公司利益的最大化。
但增量分红也有不足的地方，即假如公司处于瓶颈时，合伙人一般不愿意出资。当公司内生式增长受限时，可以考虑外源式增长，即可以把经销商、客户等发展成外部合伙人，例如泸州老窖采用了经销商股权激励的方式。）