4.2 收入效应与替代效应：商家是怎么让你一直买买买的？

喜马拉雅的朋友，大家好，欢迎收听复旦《经济学原理》课，我是陈达飞。

大家应该都有体会，现在的水果都特贵。我最常吃的水果是苹果，从小到大一直爱吃，我就特别有体会，现在一个苹果要七八块钱，便宜一点的也要三四块。比我读本科那会儿贵了好多倍。那么对我来说，如果哪天苹果降价了，我一定会买点，早中晚各吃一个。这就是我们学过的需求定理，当商品价格下降时，消费者会消费更多。

对我们很多没有学过经济学的学员来说，这是显而易见的道理。但是经济学家们都喜欢刨根问底，多问个为什么。为什么价格下降，你会消费更多呢？为什么需求曲线是向下倾斜呢？难道就不可以向上倾斜吗？这节课我们就是来回答这个问题的，也就是价格变化引起消费量变化背后的逻辑。

当我知道苹果的价格下降，我立马有两个反应。

第一个反应是，太棒了，苹果便宜了，那么我每个月的苹果预算可以买到更多的苹果了。比如我每个月的苹果预算是300块，那么现在这三百块的购买力就因为苹果的价格下降而提高了。这就好比变得更富有了。经济学用“收入效应”来表达这种现象，就是说商品价格下降会导致人们的货币购买力增强，带来消费和福利的增加。

不仅如此，价格下降还有一个影响。这个大家都有体会，那就是苹果价格下降了，我可能会压缩原来用于购买香蕉的预算，并把这部分预算加到苹果上，比如原来香蕉的预算是每个月200元。现在苹果价格下降了，我又特别爱吃苹果，所以会把香蕉的预算压缩为100元，并把这多出来的100元加到苹果上面去，苹果的预算就变成了400元了。对于这种行为，经济学用“替代效应”来描述，即用价格便宜的商品替换价格相对较贵的商品。

所以，苹果的价格下降会通过两种渠道影响人们的消费行为，第一种是收入效应，商品的价格便宜了，等价于收入增加了。第二种是替代效应，人们会更多的消费价格下降的商品，少消费价格不变的商品。需求曲线所表示的价格与需求量之间的反向关系就是这两种效应共同导致的。

现在呢，我们回到苹果这个例子上来。我们刚才说到苹果价格下降，相当于收入提高了，那么你会多消费苹果。那么我们就可以说苹果对于你来说是正常消费品。正常消费品的特征就是消费量与收入成正比。那么这个正比，究竟似乎多大呢？我们还需要借用弹性的概念。我们前面学习过需求的价格弹性，描述的是商品价格变化引起的需求量的变化。这儿要描述收入的变化引起的需求的变化，所以是需求的收入弹性。注意了，不是需求的价格弹性，而是需求的收入弹性。它描述收入变化一个百分比会引起需求变化多少个百分比。如果收入变化的方向和需求变化的方向一致，需求的收入弹性大于零，那么就是正常消费品。就像我们这儿的苹果。

虽然说正常品的收入弹性大于零，但是大小也存在差别。那么什么商品需求的收入弹性比较大呢？一般而言，柴米油盐这样的生活必需品就很少随收入的变化而有很大的变化，比如老板给你薪水翻番了，你不会想到去超市多买一些大米，或者多买几盒盐。但是你可能会去买一束鲜花送给爱人，或者带爱人去高档餐厅去庆祝一下，而且很可能这些都会变成常态。类似于这样的消费对于加薪前的你来说，可能都是比较奢侈的。那么我们就说奢侈品的需求的收入弹性是相对比较大的，一般而言大于1。必需品的收入弹性在0到1之间。

除了正常品以外，还有所谓的低档物品。人们在收入增加的时候，反而会减少这种商品的需求。也就是说需求变化的方向与收入变化的方向相反，需求的收入弹性小于零。这种商品也很常见，例如当我们收入增加了，会减少公共汽车的消费，坐高铁时也会从二等座升级到一等座或者商务座。但是正常品和低档物品的性质都不是绝对的，比如高铁的二等座，就不能说是低档品，因为对于很多相对贫困的人来说，能坐高铁就算是一种奢侈了。

由于这节课概念比较多，我们现在来总结一下，首先我们将价格到需求的影响分解成两种效应，即收入效应和替代效应。收入效应是说当一种商品的价格下降的时候，等价于人们的收入增加了，从而可能会增加挥着减少人们对这种商品的需求；替代效应是说人们倾向于用价格更便宜的商品替代价格相对较高的商品。而后，我们从收入效应延伸到了需求的收入弹性，并根据收入弹性的大小将商品分为三类：低档物品、生活必需品和奢侈品。它们的需求的收入弹性分别是小于0,0到1之间以及大于1。并举了响应的例子进行了说明。

我们可以看到，虽说价格是影响商品需求的重要因素，但是价格如何影响商品需求，方向以及影响到程度都是不确定的。正是因为有这样的不确定，所以定价才变得如此困难。微观经济学的核心就是价格理论，它包括商品的价格、劳动的价格、资金的价格、还有时间的价格等等。这些我们后面的课程都会专门有章节来讲。

以上就是我们今天的内容，还是老样子，给大家留一个思考题。我们在讲需求定理的时候，说到商品的需求量与价格是负相关的，也就是价格上涨，需求量会下降。那么问题是，有没有商品的需求量与价格是正相关的呢？就是需求量会随着价格的上涨而上涨呢？最好可以举例说明一下。

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好了，今天的课就到这儿，我们下期再见。