第四节 合伙人如何分钱

2023.05.14
第四节 合伙人如何分钱
案例4.12 都是分钱惹的祸
1．老王辛苦了一年，年终奖拿了1万，左右一打听，办公室其他人年终奖却只有1千。老王按捺不住心中的狂喜，偷偷用手机打电话给老婆：亲爱的，晚上别做饭了，年终奖发下来了，晚上咱们去你一直惦记着的西餐厅，好好庆祝一下！
2．老王辛苦了一年，年终奖拿了1万，左右一打听，办公室其他人年终奖也是1万，心头不免掠过一丝失望。快下班的时候，老王给老婆发了条短信：晚上别做饭了，年终奖发下来了，晚上咱们去家门口的那家川菜馆吃吧。
3．老王辛苦了一年，年终奖拿了1万，左右一打听，办公室其他人年终奖都拿了1.2万。老王心中郁闷，一整天都感觉胸口像压着一块石头，闷闷不乐。下班到家，见老婆正在做饭，嘟嘟囔囔地发了一通牢骚，老婆好说歹说劝了半天，老王才想开一些，聊胜于无吧。把正在玩电脑的儿子叫过来，摸给他100块；去，到门口川菜馆买两个菜回来，晚饭咱们加两个菜。
4．老王辛苦了一年，年终奖拿了1万，左右一打听，办公室其他人年终奖都拿了5万。老王一听，肺都要气炸了，立马冲到总经理办公室，理论了半天，无果。老王强忍着怒气在办公室憋了一整天。回到家，一声不吭地生闷气，瞥见儿子在玩电脑，突然大发雷霆：你这个没出息的东西，马上要考试了，还不赶快去看书，再让我看到你玩电脑，老子打烂你的屁股！
这是网络上广为流传的关于分钱的经典段子，形象地说明了分钱对员工心理造成的冲击。企业最怕钱分出去了，人还在，心却不在了。
俗话说赚钱难，分钱更难；同患难容易，共富贵难。《吕氏春秋》中所记载的管仲与鲍叔牙的合伙经营生意已是初具雏形，两人在“分金桥”上完成分钱的过程，其公平性一直为后代所津津乐道，堪称分钱之祖宗。笔者认为，企业在分钱公平性上要考虑三大因素，如图4.6所示。

图4.6　分钱的艺术

第一，企业要平衡未来发展与每年分钱之间的矛盾。一般来说，大股东希望把未分配利润更多用于企业的发展，但小股东更倾向于每年能有些钱回本。因此，企业是把分钱当成“老婆”不让他人碰，还是当成“女儿”备个大彩礼做嫁妆？前者如上市公司金杯汽车（600609.SH），自1992年上市以来24年没分过红，被评为史上最“铁公鸡”的公司。后者如上市公司贵州茅台（600519.SH）和云南白药（000538.SZ），每年分红，被誉为史上“最慷慨的公司”。
说到分钱，企业总要有钱来分，笔者猜想诸如金杯汽车这样的知名公司不是不想分红，而是没有足够的现金来支撑。例如笔者查看金杯汽车2015年的利润表，发现它的净利润约1.97亿元；再看其2015年现金流量表，显示经营性现金净额约为-4.92亿元。难怪它没有钱来分红。
那么企业的钱有哪些来源呢？从财务角度来看，我们知道企业的钱或资金来源主要有股东投入和融资所得。企业经过若干年的发展，产生一定的利润与超额利润，再加上股东的股份稀释，共同构成了分钱的基础与来源，笔者比较它们之间的区别，见表4.9。

表4.9　企业分钱的来源

第二，企业要平衡资本价值与人本价值之间的关系。例如在《乔家大院》电视剧中，“银股”按股份分钱，“身股”按贡献分钱，后者还包括我们常说的“干股”。
第三，企业要平衡增量分钱与存量分钱之间的关系。前者是按超额利润来分，是做“加法”与“乘法”；而后者是按净利润来分，是做“减法”。当企业净利润为零或负数时，企业就“无米可炊”了，正如《甲方乙方》电影中的经典台词“地主家也没有余粮了”，此时企业是在做“除法”。而分钱的前提是要有“余粮”，即有钱可分。
因此分钱是门艺术，分钱考验着老板的格局和胸怀！正如《道德经》第81章所说的：“既以为人已愈有，既以与人已愈多。天之道，利而不害。圣人之道，为而不争。”即老板格局与胸怀越大，企业也就做得越大。
既然分钱这么重要，在实务中该如何落地操作呢？笔者概括为兜底分钱、增量分钱和考核分钱三种模式，或这三种模式的结合体，详细介绍如下。