53 张仪的智慧和口才4

张仪回到秦国报告工作，还没到咸阳，就听说秦惠王死了，他的儿子秦武王继位了。这可把张仪吓坏了，因为秦武王从小就不喜欢张仪，他觉得张仪太能说了，总是忽悠他爹。而且他身边还有一帮小人，整天在他耳边说张仪的坏话，说张仪是个奸臣，是个骗子。


你们说这多冤枉啊，张仪明明是个外交家，不是个奸臣。而且也不是个骗子，只是会说话而已。你们想想啊，战国时期的外交工作有多难啊，各国都想争霸天下，都想吞并其他国家。如果张仪不会说话，怎么能让他们听从秦国的安排呢？怎么能让他们相互攻打呢？怎么能让他们自相残杀呢？


所以说，在战国时期做外交工作，就像在现代做销售工作一样，要有一张会说话的嘴。你们看看现在的销售员，他们不也是天天忽悠客户吗？他们不也是天天编故事吗？他们不也是天天吹牛吗？但是你能说他们是骗子吗？不能啊，因为他们只是在做自己的工作而已。同样的道理，张仪也只是在做自己的工作而已。


各国听说张仪与秦王间发生矛盾，都放弃了对秦国的许诺，再次联合抗秦。张仪就跟他说：大王，您要想恢复秦国的优势，就得让东方发生事变，让齐国和魏国互相攻打，这样您就可以趁机攻打韩国，进军三川，挟持天子，掌握天下的版图。这是帝王大业啊！


张仪说：大王，您只要让我去魏国做客，齐国就会攻打魏国。因为齐王最恨的人就是我，他知道我在哪里，他就会去打哪里。这样一来，齐国和魏国就会打得难解难分，您就可以趁机出兵了。


秦武王觉得张仪的计策很高明，就同意了张仪的请求，让张仪去魏国做客。一到了魏国，果然不出张仪所料，齐国马上出兵攻打魏国。魏王吓得不轻，赶紧找到张仪，问怎么办。张仪就安慰他说：大王不要担心，让我来退掉齐兵。


于是张仪派了一个手下去楚国，找到了楚国的使者，跟他说：楚大王真是厉害啊，他把张仪托付给秦国的办法真是高明啊！楚国使者很奇怪，问我怎么说。我就说：张仪离开秦国其实是和秦武王定下的计谋，想让齐国和魏国互相攻击，而秦国趁机夺取三川地方。现在齐王果然上当了，正中张仪的下怀。这样一来，齐国不仅要对内劳民伤财，对外结仇邻国，而且还让张仪重新获得了秦武王的信任。这不是自己给自己挖坑吗？


楚国使者听了以后非常震惊，赶紧回去告诉了楚王。楚王也非常震惊，觉得自己被张仪耍了一把。于是他马上派人去找齐王，告诉他张仪的真实意图，并劝他赶紧退兵。齐王听了以后也非常震惊，觉得自己被张仪耍了一把。于是他马上下令退兵回国。


这样一来，张仪的计策就成功了。不仅让东方发生了事变，还让秦武王重新信任了字迹。而且还让齐国和楚国都恨死了他。你们说这是不是一箭三雕啊？这就是张仪的外交本领啊！张仪在魏国做了一年的国相，便去世了。


从现代经济学的角度来看，张仪的外交策略有什么特点呢？我认为，他运用了对称平衡论的思想。对称平衡论是现代经济学中的一个重要概念，它是指在一个复杂的系统中，各个主体之间的关系是对称的，也就是说，他们的利益和权力是相互平衡的。如果这个系统发生了某种扰动，比如有一个主体增加了自己的利益或权力，那么其他主体就会采取相应的行动来恢复平衡。这样，系统就会趋向于一个稳定的状态。


张仪就是利用了这个原理，来制造和解决各国之间的矛盾。他首先让六国都向秦国称臣，打破了原来的平衡。然后他又利用齐王对他的憎恨，让齐国攻打魏国，再次打破了平衡。最后他又通过楚国使者的谎言，让齐王误以为自己上了秦王和张仪的当，从而退兵回国，恢复了平衡。这样一来，张仪就达到了自己的目的：让秦国有机会攻打韩国和三川地区，扩大自己的势力范围。


这种对称平衡论的运用，在现代经济学中也有很多例子。比如，在市场竞争中，如果有一个企业提高了自己的价格或降低了自己的质量，那么其他企业就会抓住机会吸引更多的消费者，从而使市场恢复均衡。又比如，在政治竞争中，如果有一个政党或政治人物获得了更多的支持或权力，那么其他政党或政治人物就会采取措施来争取更多的选民或资源，从而使政治恢复均衡。


所以说，张仪的外交策略是一种很聪明也很有效的策略，它体现了现代经济学中对称平衡论的精髓。当然，这种策略也有一定的风险和局限性。比如，在实施这种策略时，需要有很强的信息掌控能力和谋略能力，否则很容易被识破或反击。又比如，在这种策略下，各国之间缺乏信任和合作，只是暂时地维持着一种表面上的平衡和稳定，并不利于长远地发展和进步。