52 张仪的智慧和口才3

张仪到了燕国的都城，就去见了燕王。燕王虽然是个小国之主，但也不是个好惹的角色，他对张仪十分警惕。张仪见燕王不好对付，就用上了他的三寸不烂之舌。他对燕王说：“大王啊，您可知道赵王已经去朝见秦王了吗？他还把河间地都送给了秦王呢！您想想看，河间地可是赵国的粮仓啊，赵王为了讨好秦王，连这样的土地都舍得送出去，可见他有多么恐惧秦国的威力！大王您如果不赶快和秦国结好，那么秦国就会派兵到云中、九原两地，把您的北方边境都占领了。到时候您可就后悔莫及了！”


“况且啊，大王您也看看现在的局势吧。齐国、赵国已经成了秦国的附庸国了，他们不敢再和秦国作对了。大王您如果也向秦国称臣纳贡，那么您就可以安享太平了。您再也不用担心齐国、赵国会来侵略您的领土了。这样一来，大王您不是既保住了自己的江山美人，又保住了自己的子民百姓吗？这岂不是一举两得的好事吗？”


`张仪说得口沫横飞，神采奕奕。燕王听得心里七上八下，不知道该怎么办才好。他想想自己的实力确实不如秦国。燕王于是请张仪献上恒山脚下的五个城以向秦国求和。


张仪是战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家。他首创了“连横”的外交策略，游说六国入秦，为秦国的统一奠定了基础。从现代经济学的角度分析，我们可以从以下几个方面来看：


张仪的游说之旅是一种市场营销的行为，他利用自己的口才和智慧，向各国推销秦国的产品和服务，即和平与利益。他根据不同的客户需求和偏好，制定了不同的营销策略和方案，比如对齐国提供鱼盐之地，对燕国提供安全保障，对魏国提供对抗楚国的机会等等。他还利用了情感营销的手段，比如对赵国表示友好和尊重，对楚国表示敬畏和崇拜，对魏国表示同情和理解等等。他的目的是让各国产生信任和好感，从而接受秦国的联盟或臣服。


张仪的游说之旅也是一种博弈论的应用，他在一个复杂的多方博弈中，利用自己的信息优势和策略优势，影响各国的决策和行动。他通过激励机制来诱导各国与秦国合作或者互相攻击，比如对齐国使用威逼利诱，对赵国使用恩惠承诺，对燕国使用恐吓威胁等等。他还通过信号传递来表达秦国的意图和态度，比如对魏国使用示弱示好，对楚国使用示强示恶，对燕国使用示忠示诚等等。他的目的是让各国认为与秦国合作或者互相攻击是最优选择，从而达到秦国的利益最大化。


张仪的游说之旅还是一种契约理论的实践，他在一个不完全信息和不完全契约的环境中，与各国签订了不同形式和内容的契约或者协议，比如与齐国签订了割地换和平的契约，与赵国签订了互不侵犯的协议，与燕国签订了割地换安全的契约等等。他通过契约设计来规范各方的权利和义务，比如规定了割地的范围、期限、条件等等。他还通过契约执行来监督各方的履约情况，比如派遣使者、军队、间谍等等。他的目的是让各方遵守契约或者协议，从而保证秦国的利益实现。


张仪的游说之旅是一种制度创新的过程，他在一个传统的封建制度和礼仪制度的框架下，创造了一种新的外交制度和外交礼仪，即“连横”。他通过制度变迁来改变各国的政治结构和政治关系，比如打破了合纵联盟的团结，建立了秦国为首的霸权体系，促进了秦国的中央集权和法治建设等等。他还通过制度选择来适应各国的文化差异和社会需求，比如尊重各国的习俗和风俗，灵活运用各种外交手段和外交礼节等等。他的目的是让各国认同和适应“连横”的制度安排，从而为秦国的统一铺平道路。


张仪的游说之旅是一种资源配置的活动，他在一个资源有限和竞争激烈的市场中，合理分配和利用秦国和各国的资源，比如人力、物力、财力、军力等等。他通过资源整合来增强秦国的综合实力和竞争优势，比如收编各国的人才和精英，吞并各国的土地和财富，扩充秦国的军队和武器等等。他还通过资源交换来平衡秦国和各国的利益关系和利益诉求，比如用土地换取和平，用安全换取臣服，用利益换取信任等等。他的目的是让秦国和各国实现资源的最优配置，从而达到效率最大化和效益最大化。