第18讲（战略篇）定位定江山

各位666书友会的家人们大家好，我是张易发老师，欢迎来到创业1,000讲的第18讲战略篇，有一句话是这么说的，选择大于努力，选择大于经营，只要你选择对了，那么你的努力才有意义，如果你一开始连选择都做错了，那么你再努力都没有任何结果，这句话呢我们最多的可能会听在，夫妻上，选对象上，或者是在选员工上，但其实啊，在选择战略上也同样如此，什么是战略呢?

战略就是方向，方向选对你公司的努力一切才有意义，如果方向选错了，越努力公司将会越惨，所以这就是战略的意义，如果你要创业啊，那你一定要，想办法想清楚你的战略是什么，那怎么想清你的战略呢?

我给大家举个例子，比如说第一个，你首先你要想清楚你做的这件事情，你要为什么样的人来去服务他，或者是说你打算用什么样的方式去做，每一个犹豫的时候，每一个十字路口，你应该做出什么样的选择，尤其是在未来发展的时候，也就是说你需要知道你有什么，你要什么，你要放弃什么，你才能把这件事情做得更好，我拿我们666书友会举一个例子吧，那我们666书友会首先我在做的时候啊，我就在思考它，我要用什么样的方式去做它呢?

首先第一个我对我们平台的定位，是一个什么样的定位啊，服务客户的方式有很多，对于我们知识，这种知识付费平台而言呢，有两种类型，第一种类型叫做，内容型知识付费学习平台，也就是说这种学习平台啊，它的内容非常非常的多，海量你可以找到任何你想，学到的知识的音视频课程都会找到，那么第二种呢，就是服务型学习平台，大部分的客户现在去到，内容型的学习平台，都像是进了一个百货超市一样，你需要什么自己选自己挑，自己看自己用，那在看完的时候，效果好不好，能不能落地，其实都不知道.

而我们666书友会做的第一个战略，就是我们选择做一个服务型的知识付费学习平台，为什么我们要做这个选择呢，因为很简单第一，我们的内容不够多，我发现这不是我们的优势，所以，如果你要做一个不是你自己擅长的，不是你的优势，那么你一定会死的很惨，那什么是我们的优势呢，就是当一个客户进来我们平台之后，我们将想尽一切的办法，围绕着如何来去，通过服务可以让他带他学，教他学然后甚至是督促他学习，克服自己的惰性，让他每天都能够成长，每一天变得不一样，这个是我们其实擅长的，哪怕现在做的还不够好，但是我们确定了，要朝这个方向一直去努力，你看这就是战略的一个意义.

那第二我就会分析我的用户，我的客户是谁，你最想满足哪部分客户，也就是说你做的最擅长的这件事情，是想满足哪一部分客户，你怎么样能够帮助他，嗯比如说你看，在众多知识付费学习平台里面，德道满足的主要是职场精英，职场白领，他们的内容全部都，是围绕着职场白领而设计的，像樊登读书会，樊登读书会更多的围绕的是什么呢，是啊，宝妈群体或者是一些职场群体啊，他们喜欢听书，但是呃这个还有吴晓波老师，吴晓波老师他们这个平台，满足的是谁呢?

满足的是商业思维型的一些客户，那我们666书友会，我们当时定位的，是要满足什么样的群体呢，满足的是啊，创业型群体，尤其是刚创业的或者是想创业的群体，我觉得这部分的群体啊，有梦想有激情有能量，但是就是没有方向，甚至是不知道怎么做一个更好的企业，他还需要学销售，学营销，学管理，学经营，要懂经济学，要懂投资啊等等，所以当我们的用户定义之后，那么接下来，我们平台，所有的事情，都要围绕着这部分用户来去打造，我们要想尽一切办法，要帮助这部分客户群体，使让他们能够变得更好.

你比如说通过调查我们知道了啊，这部分客户群体通常会在，25岁到45岁之间，那你就要考虑到你的666书友会这个平台的，是不是要设计的更加简单易懂啊，毕竟有些年龄大的可能会，玩不惯手机啊，不太会玩手机啊，在这个板块啊，我建议大家参考一下，这个哔哩哔哩b站这个平台，b站这个平台就是非常的清楚，知道他们的用户是什么用户，都是90后啊，都是00后啊，所以你看人家开跨年晚会，他们的跨年晚会的方式跟跟央视，跟各大卫视完全不一样，央视和卫视是什么，央视和卫视，他们满足的是所有的客户群体，像男女老少都要满足，所以通常都会千篇一律的主持人，千篇一律的小品，千篇一律的唱歌，千篇一律的这个相声，哎等等啊传统是吧，多少年了都没有怎么变过.

但是你看b站呢，哔哩哔哩2022年到2023年的跨年晚会，大家有兴趣可以搜索去看一下啊，他们不会有讲相声，他们也没有小品，他们是什么，他们是电音，是动漫啊，是这个游戏啊，然后是这个当年啊，曾经玩在网吧玩过最火的游戏，是不是当年这个追过的剧啊，当年追过的动画片啊，当年追过的体育明星，娱乐明星啊，因为他们这一期打的是怀旧主义，所以作为一个90后和00后，在看到b站的这种瞬间啊，在看到b站这种跨年晚会的时候，就是立刻特别感动啊.

为什么，因为所演的每一个每一个小细节，都是我们曾经儿时美好的回忆，都是我们最最最最开心的时候，比如说玩电脑游戏，当年最火的几个游戏，他们全部都搬到了银幕上啊，我们当年追过的体育明星啊，篮球明星麦迪呀，艾弗森呀，科比呀全部都搬在银幕上啊，我们曾经看过的动漫啊，什么数码宝贝灌篮高手啊，然后这个火影忍者啊，全部都搬在这个荧幕上那等等这些，所以你看，他们就很会讨好他们这部分的群体，b站是这样子，666书友会是这样子，那请问你要不要是这样子的呢，所以说当你了解了什么是战略，找到你的定位，找到你的用户群体，那么所有的一切的商业模式，服务模式都要朝着这个方向去走，都要围绕着这部分群体去走，你的平台你的产品，你的公司才会越做越好.

我再给大家举个例子，比如说我刚才说到了，我们公司的，人群主要是在25岁到45岁之间，在想创业和正在创业啊，的这个群人群里面，他们最需要什么，他们最需要正能量，他们最需要激情，对不对啊他们都需要被激励，所以呢根据这个需求，哎六六数会可能未来会更新，比如说打开APP的时候，首页就会有些满满激励你的话，比如说叫这个平凡人成就非凡事，只有蹲低了才能跳的更高等等，这样子激励的话，开瓶业就是，那么能否会激励到啊大家呢，能否会满足这部分的客户群体呢，哎所以做企业就这样子啊，只要你的定位定好了，你的战略是对的，那么你的客户群体，你知道是经营的是哪一部分.

接下来就是用心，用心打磨好产品，用心知道该怎么做，用心的把你的客户群体服务好，你的企业我相信一定会成功，希望大家听完我今天的分享有所帮助，我爱大家，每天要做三件事读书，思考与行动，我相信你的人生将会越来越美.