第12章 谈利要看情况，有时金钱会坏事&所谓圈子、关系，植根于利益交换

谈利要看情况，有时金钱会坏事

    人生在世，不能忽略利益的考量。但谈利益也要看时机、分情况，在不适宜谈利益时，就绝对不要让钱出来作怪。

    有个有钱人乘船遇险，好在他的运气不算太糟，攀上了河流中央的一块岩石。他一边勉力支撑，以免被洪水冲走，一边大喊救命。

    岸边有个年轻人听到了呼救声，便奋不顾身地支了一个竹筏下河去营救，但是因为洪水流速很急，这使他的竹筏行进十分缓慢。

    有钱人着了急，想给年轻人增加一些动力，便高声喊道：“快呀！如果你救了我，我就送你一百两银子！”

    但是竹筏的移动速度并没有快起来，水流实在太急了，有钱人觉得加码不太够，便又喊道：“用力划啊！如果你划到，我给你二百两！”

    年轻人努力划着竹筏，但是很明显，在这种急流中想要提高速度是十分困难的。有钱人的声音再次响起：“水又涨了，我快支撑不住了，你用力呀！我给你五百两！”

    年轻人的竹筏依旧缓缓地靠近。有钱人嘶声叫道：“我给你一千两银子，快……”话还没有说完，一个浪头翻起，把他卷入洪流中，失去了踪影。

    年轻人目睹那个有钱人消失在眼前，颓丧地回到岸上，接着蒙头痛哭：“我当初只想到救他一命，但他却说要给我钱，而且不断地增加。我想划慢一点，这样就可以多一些收入。哪知道就因为这样，结果害了他。”

    当一个人内心充满了正义而没有想到利益时，就不要用金钱去刺激他。同样的，当一个人为了理想而奋斗，带着使命感去做事而没有想到太多的利益时，也不要让金钱发出声响。

    朱小姐在一家酒店做服务员已经三年了，前些时候酒店在国外的分部缺少有经验的服务人员，总经理看她的外语不错，做事情又很认真，就把她推荐过去了。刚到国外分店的几个星期，朱小姐很兴奋，不只是因为这里吃住等生活条件好，更由于外国人给的小费特别多。

    有时候客人给一笔小费，就相当于自己整月的薪资。这怎么能不让朱小姐高兴呢？但是慢慢地，朱小姐变得情绪化了，失去了平常的心态。而且工作的时候也有了一些变化，再也不像以前那样一如既往地认真了。

    朱小姐开始观察顾客，并区别对待。对于出手大方的顾客，朱小姐就特别殷勤，尽力服侍。相反，如果顾客穿着寒酸，朱小姐就无精打采，甚至爱答不理的样子。

    朱小姐也觉得奇怪：以前面对每一个顾客都开开心心、有说有笑的，每天都很有意思。而现在情绪却经常出现低谷。自己挣的钱显然比以前多了很多，为什么经常心情不好呢？

    人都有利益需求，做事情难免会有功利的时候，这不可否认，但这并不表示人永远充满功利性而没有崇高感。人性不是单纯的光明，也不是单纯的阴暗，它既有崇高的一面，也有低劣的一面。

    当人表现出崇高感时，就不要诱使他走向功利。当人的正义感、使命感、责任感等崇高感散发光辉与魅力，而没有想过得到利益时，就不要用金钱的声响去打扰心灵的宁静和平和。

    总之，谈利益要看情况，有时利用金钱可以顺利地解决问题，有时候金钱的声响却会坏事。想要把握利益的诱导、金钱发声的技巧，就需要对人情世故有更加深刻的了解。

    所谓圈子、关系，植根于利益交换

    长期以来，很多人以为只有中国人才讲圈子文化。实际上并非如此。在全世界范围内的社会当中都有圈子，都讲求圈子文化。

    仔细想想，每个人都有圈子，而且不止一个：从小玩到大的朋友圈，一起度过青春岁月的同学圈，一起工作的同事圈，努力发展的客户圈，具有相同兴趣爱好的圈子……只要有人群的地方，就会有圈子，古今中外，概莫能外。

    有圈子就会讲关系、论交情，这一点同样是人类共通的，西方社会也讲人情关系。不信你看，好莱坞里有多少演员都是圈里人的孩子。

    政军商界就更不用说了，除了提拔自家人，将来可以进行利益交换，更因为出自同一个圈子，比较安全无虞，用自己人总比用外人安全。

    所谓关系圈子，往往会成为利益交换的舞台。上到国家，下到公司，都是利益交换场所，甚至包括家庭。

    以前做钱庄生意的大多数是山西人；现在做放贷、炒房生意最有名的是“温州帮”的商人。这其中就有圈子的功劳。

    有人辩称，也有不少的圈子是单纯的，并没有利益的交换。这实际上是一种短视的行为。事实上没有什么圈子是绝对单纯的，就好像这世界上的水总是含有杂质，即便是所谓的纯净水。

    田先生是一名新闻记者，同时也是一名排球迷。当年他上初中时，就与同样爱好排球的同学建立了一个活动圈子。上高中、大学的几年，陆续有人加入这个圈子，工作之后，这个圈子已经有十几个稳定的成员，其中有公务员、教师、企业老板。

    多年来，圈子成员几乎每个周六都有活动，或者举行比赛，或者到其他地方交流。这些都是圈子的“专门业务”。

    除此之外，圈子成员间通过相互了解，也有了不错的交情，彼此之间，你帮我介绍一单生意，我帮你解决一个问题，使得关系更加稳定、和谐。

    作为大学教授的陆先生也有一个重要圈子——车友俱乐部。这个圈子的宗旨就是“放松自己、找回自己、做真正的自己”。圈子成员经常相约，驾车到大江南北去旅行。他们在一起讨论汽车生活，观赏名山大川。

    陆先生说：“每一次，车队浩浩荡荡地开出去，我们都好像挣脱了平时的牢笼，抛却了烦恼。在这里没人在意你的背景，没人在意你的过去，大家只谈兴趣，你可以放下面具成为你想成为的人。”

    但是有个普通的出租车司机却有不一样的感受：“哪有这么单纯啊，我当初也想加入这个俱乐部，却要缴纳一笔不菲的活动费用。俱乐部负责人告诉我，俱乐部里面的人都是些有身份的，和他们做朋友，有助于你的成功。我想也是，可是我觉得活动费用太高了。”

    由此可见，没有什么圈子是绝对单纯的、不涉及利益交换的，同学会、校友会联络感情，都难免要交流一下信息与资源，所谓互帮互助、互惠互利，说穿了不就是利益的交换吗？

    有的人看不起利益圈子，却不知道自己也身在其中。只不过自己得到的好处没有别人多，收获的利益没有别人大，因而心有怨言罢了。