第11章 解决利益争端，目的应该是双赢，而不是两败俱伤

最后，他们把合同改为每年付5万，分20年付清。合同金额不变，但偿付的时间变了。后来，甘先生解决了资金周转困难的问题，并偿还了欠款。而蓝小姐不仅顺利地收到了自己的佣金，同时，由于是分期获得，她缴纳的所得税也逐渐降低了。而且，有了20年的资金收入，使得她不必为每日的财务问题操心了。

    结果，在这一场纷争中，蓝小姐和甘先生都成了赢家。这就是双赢的结局。

    解决利益争端，目的应该是双赢，而不是两败俱伤，把台子扯了，让大家都没得玩。双赢既达到自己的目的，又让别人能够接受。这样，不仅有利于问题的顺利解决，同时，还能够实现双赢，获得更多的边际效益。

    利益分割的时候，常常也是人们产生矛盾的时候。在许多情况下，争吵的双方并不一定是对立的，但是由于担心利益分割不当，才造成了人们之间的对立。如果大家都能够将视线从“击败对方”转向“共同解决问题”，那么双方都能获得好处。

    当然，生活中有些人就习惯“吃独食”，绝不愿意与人分享利益，不论你怎么协商，都无法让其动摇。对于这样的人，可以不必理会，下次不与之合作便可。

    尽管现代社会竞争激烈，充斥着钩心斗角、尔虞我诈，但真正有所成就的人，绝不是“吃独食”的人。彰显自己并且衬托别人，才是立足社会的智慧，否则，不仅会损害他人的利益，还会伤害自己。

    有一只狮子和一只狼同时发现了一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿，它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒时，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，虽然野狼最终还是被狮子咬死了，但是，狮子也因此受了重伤，根本无法享受美味。

    事实上，生活中最让人们厌烦的/就是分配不均或一方独尊的行为。这样的人最终的结果/就会像故事中的狮子一样，落得个凄惨的下场。其实，彼此之间只要建立起公平、互相信任的关系，就应该真诚地去寻找最优的解决办法，完全可以使双方都成为胜利者。

    有人认为，利益场上的双方，结果只能有一个胜出者。这种看法太绝对了，在我们的生活中有很多双赢的结果。

当然，要结果对双方有利，就必须放弃/对任意一方而言最有利的策略。这就要求所有的人都能够妥协和让步。要做到这一点，必须聪明知事，并且有一定的胸襟。爱吃独食、只看重自身利益的人，或者动不动就跟别人拼命，弄得鱼死网破的人，都不适合/在利益场上走动，他们终将被淘汰。

    在农田的旁边生长着三个灌木丛，每个灌木丛中都居住着蜜蜂。有一天，农夫看到这些灌木丛，心里想：“这些矮矮的灌木没有多大的用处，反而会遮挡农田的阳光，影响庄稼的生长，不如把它们处理掉。”农夫打算将灌木丛砍掉，这样既解决了农田遮阴的问题，又能得到几把好柴火。真是两全其美啊！

    当农夫动手砍第一个灌木丛时，住在里面的蜜蜂苦苦哀求：“善良的人啊，这灌木丛能有多少柴火呢？请您看在我们每天为庄稼传播花粉的情分上，不要毁坏我们的家园吧。”但是蜜蜂们的话没有让农夫的心变得柔软，农夫摇了摇头，说：“没有你们，其他的蜜蜂也会传播花粉！”说着，三下两下，就毁掉了第一群蜜蜂的小家。

    接着农夫就来砍第二个灌木丛，这里的蜜蜂被激怒了，纷纷飞出来大叫：“残暴的人，你敢毁坏我们的家园，我们绝对不会让你好过的！”说着，它们纷纷冲向农夫，农夫的脸被蜇肿了，一怒之下，他放了一把火，把灌木丛烧了个干干净净。

    当农夫面对第三个灌木丛时，蜂窝里的蜂王飞出来说：“睿智的人啊，我想跟您说说这个灌木丛给你带来的利益。你看这些树木木质多么细腻，成材以后一定能卖个好价钱！你再看看我们的蜂窝，每年我们都会生产很多蜂蜜，这些都会给你带来不菲的经济收益。如果你将这里的灌木丛全部毁掉，除了得到一堆只能燃烧几次的柴火之外，将什么也得不到。”

    农夫听了这些话，思索了一会儿，便心甘情愿地放下了斧头，与这里的蜜蜂合作，做起了经营蜂蜜的生意。

    第三群蜜蜂通过利益协商，圆满地获得了生存和发展的机会，而农夫也拥有了更好的获利方式。二者达到了双赢的目的，问题自然就很好地解决了。