11、借鉴影视的表现手法-《人性的弱点》第三部分

你可以把你的想法戏剧化地表达出来，不管是在商界还是在你生活中的其他领域。这很容易。弗吉尼亚州的吉姆·伊曼斯是国家收银机公司的销售员。他告诉我们他怎样通过戏剧性的示范促成了销售。
上周我拜访了附近一家杂货商店，发现他们在结账时用的收银机已经很陈旧了。我走到老板身边告诉他：“每一次有顾客结账时，你都会损失几分钱。”说着，我将一把硬币扔在地上。他很快注意了。简单的话语可以让他产生兴趣，但是硬币落在地上的声音真正提醒了他。我获得了他的订单，他更新了所有的老式收银机。
在家庭生活中，这一规则也同样有效。以前，人们向心爱的人求婚时，会仅仅使用爱情的语言吗？不！他会单膝跪地，那样才真正表明他说的话是真心的。现在，我们已经不再下跪求婚了，但许多求婚者在他们提出请求前会营造浪漫的气氛。
将你的想法戏剧化对于孩子也同样奏效。阿拉巴马州伯明翰的乔·芬特一直没有办法让五岁的儿子和三岁的女儿收拾好他们的玩具，于是他发明了一个“火车”。小乔伊骑在三轮车上充当火车司机（凯西·琼斯上校），珍妮特的四轮童车紧随其后。到了晚上，珍妮特把所有的“煤”装到火车的最后一节车厢（她的四轮童车）上，然后再跳上车子，由她的哥哥载着她在房间里转圈。通过这种方法就把房间打扫干净了，而没有说教、争吵和威胁。